“北有葉茂中，中原有盛鵬！共為中原品牌崛起而奮斗！”

一手策劃出“地球人都知道”“男人就應該對自己狠一點”等耳熟能詳的廣告、促進1000余個品牌騰飛的國內營銷第一人葉茂中在2017年5月16日對河南正見首席策劃官盛鵬說道。這是一場跨越地域的思想交流，也是一場英雄惜英雄的深度溝通，而他們所探討的核心，就是品牌。

今天，沒有人能夠否認品牌的重要性，在產業結構調整、消費升級、市場洗牌的十字路口下，由賣產品轉向賣品牌是必然的唯一途徑。品牌是一門學問，更是一門藝術，但如何利用創意構建品牌，如何在與消費者擦身而過的時候讓消費者一眼認出？如何挖掘新的市場與機會？深耕品牌多年葉茂中和盛鵬給出的答案不約而同都是兩個字——沖突。

品牌是什么？

所謂品牌，就是消費者關于產品的聯想與印象，塑造品牌就是讓消費者對產品產生好的聯想，從而產生購買心理與行為。但品牌是有AB面的，分為理性價值和感性價值，理性價值指的是產品的功能、作用。感性價值就是指品牌帶給消費者的精神需求、情感體驗。

創造沖突

正見首席策劃官盛鵬認為，在塑造品牌理性價值的過程中，第一點便是創造沖突、創造購買原點。

沖突是需求的靈魂，通過洞察抓住了沖突點，也就抓住了需求，也就是說，塑造品牌一定要找到產品的本質，即找到產品的沖突原點和購買原點。舉個例子，洗發水行列競爭激烈，美國寶潔公司旗下就有海飛絲、沙宣、潘婷等不同品牌，海飛絲去屑，沙宣時尚，飄柔柔順，每一個品牌都鎖定了一個人群，有一個準確的定位去支撐消費者購買的心理，這就是我們所說的產品理性價值里的購買原點。而如果你想做洗發水，繼續停留在洗頭發這個階段，那品牌的塑造無疑是非常困難的，因為大量同質化、平庸化的產品根本沒有吸引力，消費者更愿意相信已有品牌影響力、已做了很多年的大品牌。

那如何才能突出重圍呢？

葉茂中做了一個很好的例子，他在做滋源洗發水時，提出“洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎”，善于發現消費者還沒有解決的沖突，創造了一個新的賣點、新的需求點，從消費者固有觀念的沖突當中去洞察，找到一個新的機會點、新的需求，然后去思考戰略，把機會點作為購買原點和功能原點，從而打動客戶、直擊客戶，給客戶一個購買理由。

購買原點找到之后，進行品牌戰略、品類戰略，系統落地到品牌視覺表現、品牌溝通傳播，以購買原點為核心進行全面開展品牌建設。

發現購買原點

第二點是發現購買原點。

基于產品功能的本身去發現消費者的需求，從而放大這個購買原點。

譬如王老吉，之前一直主打的是傳統飲品，但當它發現消費者具有去火需求，而它的涼茶本身就具有去火的功能時，就將產品的購買原點提煉為“去火”。品牌從根本上說是為了說服消費者進行購買。而“去火”這個購買原點不僅可以吸引消費者，還可以說服消費者進行購買。圍繞這個原點進行戰略和定位、設計、海報、宣傳，“怕上火喝王老吉”，品牌的形象就樹立起來了。

塑造感性價值

那么如何塑造品牌的感性價值？

三十年前，消費者追求的是產品的功能性，改革開放后，消費者追求產品的性價比，而今天的消費者，處于一個多元化、個性化的時代，一般常規的賣點已經打動不了消費者了，他們更注重精神需求，更考慮基于品牌的情感因素。

即品牌塑造要圍繞品牌功能挖掘消費者在使用過程中帶來的感受或者愉悅的心情，找到后再在來規劃品牌的理念，故事和情感價值。

比如紅牛，最開始強調的是產品的理性價值，“累了困了喝紅?！保F在則基于產品功能挖掘出情感價值“你的能量超乎你的想象”，從強調功能變成了“激勵、鼓勵、可以戰勝一切的精神”的情感價值，通過對消費者的暗示讓消費者產生一種精神支撐、情感支撐、精神體驗、精神鼓勵。所以說好的品牌一定是產品的感性價值和理性價值融為一體的。消費者購買的不僅是產品，還有基于產品背后的感性價值。

2017年5月10日是我國第一個品牌日，中國市場發展的方向必然是由“中國制造”過度“中國創造”，再由“中國創造”過度到“中國智造”，最終進入“中國品牌”階段。新的賽道帶來新的洗牌，下半場，品牌的重要性將更加凸顯，誰能擁有品牌意識，誰能把握住品牌方法，利用沖突去建立一個具有購買源點的品牌，那么誰就將是下一個賽道的領航者。

這個時代，建立品牌是我們共同的使命。

正見品牌咨詢從消費者角度為切入點，以“讓好產品更好賣”為工作目標，是中國領先的品牌營銷咨詢機構。通過對品牌的理性價值與感性價值塑造，為客戶提供從商業機會洞察、品牌戰略、品類戰略，系統落地到品牌視覺表現、品牌溝通傳播，以購買原點為核心進行全面開展品牌建設。讓原點釋放更大力量，品牌更有吸引力，讓品牌成為消費者的第1選擇，從而讓好產品更好賣。

將產品賣出去是品牌的最終端，但當下百分之八十五的企業做品牌推廣時策略不精準、戰略不明確，只是為了廣告而廣告，最終起不到效果甚至會產生負面的影響。品牌塑造的核心不在讓人記住，而在購買原點、情感價值。

正見通過12年豐富的品牌實戰經驗，形成一套科學、系統獨立的品牌理論體系《原點營銷》實戰方法論，其中包括8大服務體系，160項工作內容，6套品牌建設模型，豐富的品牌資源聯合品牌戰略的工作方法，完成品牌的第一選擇。不僅僅滿足于客戶的認可，更要求客戶的品牌成為消費者的首選。正見先后幫助了“徐福記”“青啤”“太行青”“護理佳”“御狀元”“科迪”“藍月亮”……等國內眾多一線企業創建品牌、提升品牌價值，擴大市場份額。

葉茂中與正見首席策劃官盛鵬的會面在中國著力構建品牌的大環境中或許只是一點點微瀾，但誰也無法斷言這點微瀾所具有的能量。河南省作為中原腹地，未來必將迎來更多企業的蝶變、迸發。市場風云變化，弱的會強，強的也會變弱，而正見有能力、有經驗、有方法，在變與不變中找到規律性的東西，幫助企業塑造價值，讓企業可以發展，創造價值，不至于走彎路，也不至于在這個時代被淘汰。

品牌化是趨勢，它有點石成金的魔力，也有“隆中對”定三分的能量，但很多人還沒有認識到品牌人的價值。早一天清醒，便早一天接近未來。愿所有企業認清定位，找專業的人做專業的事。