開(kāi)場(chǎng)白環(huán)節(jié)雖然對(duì)大訂單項(xiàng)目整體的推進(jìn)結(jié)果，沒(méi)有直接聯(lián)系，但是這個(gè)階段處理不好，進(jìn)入下一階段的效果就不會(huì)很好。那么，這個(gè)環(huán)節(jié)有哪些坑要躲開(kāi)呢？
坑1，一直在暖場(chǎng)，不能盡快的切入項(xiàng)目的正題；很多時(shí)候，和客戶聊天，愉快的停不下來(lái)時(shí)，客戶也樂(lè)得不跟你談業(yè)務(wù)，這時(shí)不妨想想拜訪的目標(biāo)和開(kāi)場(chǎng)白的目的；
坑2，在介紹自己的時(shí)候，過(guò)早的把產(chǎn)品細(xì)節(jié)講出來(lái)；很多銷售新人，在介紹完你為什么在這兒時(shí)，客戶都免不了問(wèn)你（甚至直接要求你介紹）關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，這一點(diǎn)很正常，因?yàn)榭蛻舻谝淮味疾粣?ài)講自己，更想了解你的產(chǎn)品，這時(shí)新人就開(kāi)始直接介紹產(chǎn)品，滔滔不絕，然后，客戶聽(tīng)完后沒(méi)有反饋，直接告訴你“好的，我有需要會(huì)找你的！”然后就再無(wú)音訊（此處應(yīng)有躺槍者）。這一點(diǎn)不應(yīng)該怪客戶，也不一定是你講的不精彩，但是你機(jī)關(guān)槍似得打出去那么多子彈，客戶已經(jīng)了解了你的火力，客戶已經(jīng)獲得了他想要的信息，但是你沒(méi)有，這時(shí)你再想了解客戶的需求，就難了；
坑3，你介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶就開(kāi)始提問(wèn)，而且是不停地提問(wèn)，你準(zhǔn)備的話術(shù)都被死死的按在口袋里不讓你掏出來(lái)，最后，跟你進(jìn)行熱烈的討論，當(dāng)你會(huì)談完畢后再回想，咦，我的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成！所以，如何盡量地控制好話語(yǔ)節(jié)奏和話語(yǔ)權(quán)，就成了一個(gè)成熟銷售和新人的分水嶺，所以，一開(kāi)始開(kāi)場(chǎng)白，不要和客戶聊太多重要的內(nèi)容。
比如，上次開(kāi)場(chǎng)白，王總會(huì)問(wèn)“你的產(chǎn)品是怎么收費(fèi)的？”“你打算怎么給我們開(kāi)課？”這時(shí)如果你直面回答問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，接下來(lái)的問(wèn)題如同從更多其他洞里冒出來(lái)的土撥鼠一樣，回答不完，這時(shí)，你可以這么說(shuō)“王總，課程的設(shè)置，安排和收費(fèi)我想等了解完咱們公司的具體情況后再給您介紹，畢竟，這不是定價(jià)產(chǎn)品，課程的設(shè)置關(guān)鍵還要看能不能更好的解決咱們的問(wèn)題啊，所以，我想跟您了解一下咱們公司銷售目前的現(xiàn)狀。”這時(shí)，你就能重新拿回這個(gè)話語(yǔ)權(quán)了。
