你認(rèn)為什么樣的客戶，是最好的客戶呢？咱們來(lái)從另一個(gè)角度去看，為什么銷冠能開(kāi)單連連，而你開(kāi)單無(wú)望，就是因?yàn)榭蛻魶](méi)找準(zhǔn)？

什么樣的客戶才是最好的客戶呢？我想大部分人認(rèn)為那種，又喜歡跟你聊，又好相處，而且還能在你這里開(kāi)單的客戶，才是好客戶。有這樣的想法的人，其實(shí)是有特別多的，為什么這么說(shuō)呢，這就是銷售中大部分人的想法，也是大部分人賺不到錢(qián)的原因。

業(yè)績(jī)做不好，就抱怨客戶的質(zhì)量不好，導(dǎo)致成交的希望就愈來(lái)愈低，每次出去跑業(yè)務(wù)或者打電話，遇到的客戶都是不好的客戶，而有這樣的心理的銷售句會(huì)認(rèn)為，哎，一天白干了，花了這么多的精力，一個(gè)意向客戶都沒(méi)有。這樣下去何時(shí)才是個(gè)頭啊。

其實(shí)很多精準(zhǔn)的客戶，在這種情況下給白白浪費(fèi)掉了。這里在來(lái)仔細(xì)的說(shuō)說(shuō)，何為好的客戶？其實(shí)跟正常人的思維剛好相反，難纏的客戶、拒絕你的客戶，反而是最好的客戶！為什么會(huì)這么說(shuō)，這里讓我們來(lái)分析一下。

你們眼中認(rèn)為的好客戶，其實(shí)那就是完全靠運(yùn)氣，哪天運(yùn)氣好了，正好碰到這個(gè)客戶有這個(gè)需求，誒，自己的產(chǎn)品又正好能滿足他的需求，那基本上就成交了，但是，這種客戶少之又少。想一想，你自己遇到過(guò)多少這樣的客戶呢？

正是因?yàn)樯伲允袌?chǎng)上大部分的銷售，都去尋找這少數(shù)的資源，所以開(kāi)單無(wú)望。而最多的客戶是什么客戶呢？就是拒接你的客戶，這又從何說(shuō)起？我就說(shuō)個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，你去拜訪一個(gè)客戶，被拒接了，但你了解他是有這個(gè)需求的，你的產(chǎn)品能滿足他的需求，但是他還是拒接你了。

這樣的客戶能稱之為好的客戶？大家有沒(méi)有想過(guò)，既然客戶拒絕了你，那客戶會(huì)不會(huì)拒絕其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)形中你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是少了，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也變的很小了？只要是能把這個(gè)問(wèn)題想通，你就能把銷售做好。

這也是為什么公司里的銷冠，開(kāi)單連連，而你開(kāi)單無(wú)望，不是因?yàn)槟悴粔蚺Γ且驗(yàn)槟銢](méi)有找對(duì)方向，遇到客戶的拒絕容易放棄，沒(méi)有正確的意思到，拒絕你的客戶，才是質(zhì)量最好的客戶。

當(dāng)然這也的客戶也是最難搞的，一旦搞定，那是絕對(duì)的忠心的，認(rèn)準(zhǔn)了你，絕對(duì)不會(huì)接受別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然難搞，但是特別鍛煉人的銷售水平，如果銷售水平可以了，客戶群也找對(duì)了，那做到公司銷冠，易如反掌！

多交流、多溝通，保持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！！！