昨日溝通一個意向合作客戶，見面之初被她好聽有磁性的聲音，敞開熱情的氣質吸引，幾番溝通下來被她的見識與閱歷征服。懂得趨勢，懂得互聯網數據，懂得行業規律，懂得線上線下利弊，以點論面，以面論點，其思維格局，視野蓋過業內諸多經營者，了解下來才知她涉足過房地產業，電商，如今轉戰美業一年成就滿滿，也源于她過往的經歷功課。
近年來發現許多業內經營者反而被跨界的洗劫，不用驚嘆不用唏噓，本身就是起點境界不一結果命運當然不一樣。自古以來沒有一個長青基業的企業，沒有一個天生我才的企業家，更沒有一個與生俱來的商賈巨子。太陽之下再無新事，宇宙規律一直在循環流轉，只是時代變了玩法換了，總結如今商業無非是趨勢，流量，包裝，產品，重復消費，成本這六條。
本姑娘的見解說說趨勢，近幾年充斥各個行業的就是互聯網，不假思索互聯網確實是當之無愧的趨勢。于是諸多見風使舵不斷神話，什么顛覆實業什么傳統不再，許多企業行業都插上互聯網這雙翅膀，真的能飛得高飛得遠嗎？其他行業不了解不發表意見，就美業當時雨后春筍冒出的APP，比如小美到家，美道家，美容總監，嘟嘟美甲，美麗來，白鷺美，容嬤嬤，美到家…………全都在燒完融資榨干創辦人的心血后美夢破碎。這些創業者創始人都是行業大咖，優秀互聯網從業者，他們也曾被天使擁抱親吻，也曾有過再融BCD輪上市的夢想，可還是被現實更狠地打臉，唯獨還剩下大佬雕爺的河貍家如履薄冰地摸石頭過河。說到底互聯網也只不過是一個工具而已。
聰明的電商為了快速融資快速找到天使的親吻擁抱，重金打賞刷單團隊刷交易量刷流量，創造出一個個交易數據神話。能漂亮地走多遠才是檢驗含金量的最終利器。也了解一個朋友的朋友，因不堪帝都房價戶口的雙重壓力回到老家青島做電商海鮮，生鮮的壽命與保鮮期，物流成本特性本不可操控，并不好盈利，可哥們做的是海鮮，除了沿海地區在幾百萬平方公里還是具有稀缺性，獨特性，唯一性。不需要天使也走得平穩賺得缽滿，好比把一瓶水賣到沙漠和當年的晉商把茶葉，大黃高價賣到高寒的西伯利亞，那時的玩法只是因為時代資源信息的匱乏，沒能叫成互聯網。
其二的流量跟大姨媽扯不上關系，跟人來人往的商業街有那么一點關系，但是也有坐落在熱鬧非凡商業中心里的門可雀羅的店鋪，能否吸引目標客戶，流量多少+滿足多少消費者需求，也是互聯網電商創業的一道鬼門關。
說到包裝也就是營銷，說好聽就是品牌文化，先講一些動聽的故事，制造噱頭，概念。比如那個需要身份證購買美其名曰一輩子只能買一次的鉆石，叫啥名字姑娘忘了，因為沒人說要送我鉆石便沒能記住。還有一個叫Roseonly的玫瑰花，也說是一生只能送一人，一支賣到999元，買單的都是男人，人家研究的是女人心理，，吃透了女人對愛情自私要求一生只愛她一人，沒有安全感的心理，與其說是鉆石玫瑰，不如說是一劑治婦科病的良藥。
產品，不論是物品還是服務，都是實實在在讓客戶得到便利，滿足剛性需求的利器，也是最能體現老板品位，資源，專業與才能的基石，關系著用戶是否完美的體驗，決定消費者后期是否重復消費購買。比如海底撈貴不見得好吃但是吃著開心；屌絲買蘋果手機不見得用得上十分之一的功能但能裝逼；親戚朋友介紹的穩重妹紙實在但比不上夜店酒吧的職業玩家撩人……
所以產品給客戶帶來的體驗取決于你產品的重復購買，這里面離不開人性漏洞的成份。比如手機的不可更換電池，然后研發團隊各種推陳出新誘惑你；比如互聯網產品用1.0跑馬圈地，用2.0產生黏性，用3.0 ? 4.0獲取高利潤。而3.0以上客戶群體往往是中高端人群和社會中堅力量人群，掌握了這些財富數據，繼而可以更多地獲得天使的擁抱親吻，更精準地與客戶價值等換，，創業者走到這個階段也基本八九不離十了。
最后的成本核算與控制這個環節，應該是一個實干的CEO做的事了，需要高效的協調，管理，一流的執行。個人創業無需CEO做這些，還是有些值得借鑒的例子，比如網紅做淘寶做微商，省去了阿里買直通車，聚劃算競價排名，請團隊刷單寫好評，之所以很多妹紙都在王思聰的微博下跪舔男神投懷送抱，思聰給不給愛馬仕都無所謂，最主要可以一躍成名紅遍微博朋友圈。也比如很多品牌的新品發布推廣，找一些粉絲眾多的公眾號寫軟文省去了高額的明星代言和廣告費用，照樣能廣而告之且用戶更精準。
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總結六條，姑娘只用實戰經驗堅持寫原創，各位走過路過的看客，如果對你有幫助或更好的建議，請留言給小女子一點分享，感謝遇見你。
