? ? ? ? 《影響力》讀后感? ? ? ? 雅牛～宜昌

? ? ? 《影響力》這本書我是這樣理解的:如何影響你希望影響的對方，使他的思維觀點，順應你的思維和觀點，和你保持一致，進而使他（她）向著你所期盼的方向發展，達到你想要實現的目標。在這個過程中，雙方都是很愉快的，雙贏的。

? ? ? ? ? 常常在生活中，我們是這樣的，雙方如果在某個事物，視角上、觀點上有距離，或者說有分歧。我們往往想的和做的就是希望對方，180度的轉變，和自己保持一致。但事實上這樣做非常困難，會引起對方的警惕和抗拒心理，使雙方的分歧難以彌合。更不要談，他的思維觀點，和你達成一致。

? ? ? ? ? ? 這個時候，如果我們站在，對方的立場上，出發點去想一想。順應對方心里觀點而起的"勢"，引導他的心理、思維、觀點實現U形反轉。進而使他的心理活動，觀念和你一致，演進成我們想要的結果，使他由原來的搖頭變成現在的點頭。

? ? ? ? ? 以前我有一家干果店，匯聚國內外優質干果。價格也只是市場價的50~60%，想讓顧客擁有魚，還要擁有熊掌。開店之初，我就準備先賠半年，培育市場。做好各種心理準備。

? ? ? ? 雖然開店之前信心滿滿，但是開業之后，面對門可羅雀的場景，而每天都有昂貴的成本開支，心里拔涼拔涼的。坐在店里，看著前面川流不息的人群，臉上的表情，是一張充滿憂慮和不安的苦瓜臉。偶爾有人踮著腳，伸長著脖子，向店里望一望，還沒等你起身，他拔腿就走。好像非洲大草原上充滿警惕的小鹿，一有風吹草動就狂奔而去。此時我的肚子里面就像有一個刮板，在一陣一陣的刮我的胃……

? ? ? ? ? 真是百思不得解，我就去觀察各行各業，各種各樣的店面。發現凡是生意好的商家，里面的店員臉上都充滿了陽光、朝氣、淡定而有信心。

? ? ? ? ? ? 慢慢我就明白了，我所處這樣境況的原因：一是，我的店是新店，知名度不高，也不是大品牌，消費者對你不了解，或者是根本不知道。二是，常常呆坐在那里，一張苦瓜臉壞風水，消費者從你的臉上，就看到了，潛意識理就明白了，你的店生意不好，東西不好，顧客不多，當然也就敬而遠之了。

? ? ? ? 于是那之后，我就把店里貨物，成箱成箱的搬來搬去，搬進搬出。特別是在銷售高峰期的時候，我常常累得滿頭大汗，無論是真搬還是假搬，我權當搞體育活動，鍛煉身體了。不時的提褲腿，卷衣袖，一臉的堅定，時常發出"嗨"的聲音，熱火朝天。很入戲。

? ? ? ? 后來慢慢也就是在這個時候，不知不覺有一些顧客靠近，圍過來，問這問那。有一個就會有兩個三個，有兩三個就又會引來一群。賣貨,收錢，忙得不亦樂乎，我一臉的淡定，心中的暗喜，一波一波的。和他們的距離，也不像以前一樣，一見面就像磁鐵一樣黏著。若即若離揮灑自如。消費者真是有很強的羊群效應。

? ? ? ? 就這樣，我的生意好起來了，不到三個月我就實現了盈利，還找了幾個人幫忙。

? ? ? ? ? 我想我這是不是 潛移默化的，使雙方都愉快的，從心理到觀念達成了一致。為雙方都創造了價值，提供了方便，實現了雙贏。

? ? ? ? ? 直到現在有時候走在大街上，忽然有人像老朋友一樣沖過來，在我還一頭霧水的時候，問我你的店，開到哪里去了!

? ? ? ? ? 哈哈，這是不是三十六計里面的欲擒故縱，當然是雙方都高高興興的，舒舒服服的。

? ? ? ? ? ? 甜蜜蜜，現在想起來心里還是甜蜜蜜，笑的甜蜜蜜！

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