如果我們想讓我們的朋友越來越多，我們就要不斷提高我們的自身價值。要么擁有某個技能，要么擁有見解的思想觀點，要么會做人，能給人安全感。這是我們不斷擴大人脈的基礎。很多人都希望遇到貴人，但是貴人也是看你是否有閃光點，當然貴人更看重的是我們的人品。
如果說人生分為兩條線。一條長線就是積累人脈，另一條短線就是賺錢。
我以前和大家一樣，認為賺錢就是賣貨，別人買我們的貨，幫我們介紹，我們就賺錢了。可是冰冷的現實告訴我們，這個可能是錯的。十多年前創業做生意的人遠沒有現在的多，競爭沒有這么激烈，生意遠比現在好做，現在有了互聯網做生意的門檻變低了，所以做生意的人就多了，做的人多了，能做好的就少了。
現在已經不是靠產品競爭的時代了，比拼的是資源優勢，是資本、是實力，但是我們普通人，有這些嗎？
我們沒有資源優勢，沒有資本，沒有實力怎么辦呢？
如果能了解人性，從順應人性的角度來經營，同樣可以收到效果。
舉個例子，我們經常會看到一個人不帥，錢不多，但是老婆卻很漂亮。吃不到葡萄說葡萄酸的人還說好白菜讓豬拱了！其實是人家有方法。就是人們常說的套路。
所謂的套路，就是順著人性的特點來設計，讓人不由自主朝里鉆，好的套路叫模式，不好的套路叫坑。
想把生意做長久，一定是設計好的套路。不好的套路，容易犯法，得不償失。好的套路也叫營銷方法。
我們如何根據人性的特點來設計，營銷方法呢？
人生有什么特點？歸根到底為九個字。貪，嗔，癡，懶，慢，疑，奇，夢，怕。
1、貪:直接的表現就是想占便宜，最好能白吃白喝，走的時候還能打包。
不可貪便宜不可怕，這樣還能有人來，可怕的是連便宜都沒有人占就完了。淘寶為什么能做大？拼多多為什么發展這么快，這是因為便宜。滴滴為什么剛開始補貼出租車司機又補貼，乘客如果沒占到便宜，誰又去用軟件打車呢？
當成習慣的時候，習慣了網購的便捷，習慣了打車的方便，你就不想走路去買東西，你就不想到馬路上叫車啦，這是因為人性中的懶。所以很多時候，商家都通過消費者占便宜的心里，搞促銷、搞特價，搞禮品，吸引人過去。比如超市開業，雞蛋超級便宜，電信公司沖話費送手機，美容美發充500送300，都是利用人占便宜、得實惠的心理。因為覺得超值劃算有便宜占而行動，但是價格是商家制定的，人家總歸有利潤。或者人家這個東西不賺錢，用其他的東西賺錢。超市促銷，部分商品不掙錢，用來吸引客流，其他的產品掙錢，也不可能只買雞蛋。
人性的第二個特點:嗔。嗔的意思就是容易發怒、沖動，情緒化。
言下之意，我們要學會說話。客戶都喜歡聽好聽的是不是？賣化妝品，賣服裝，賣內衣等等都喜歡空姐漂亮有氣質對不對？如果你領個小孩去，首先夸你小孩聰明、漂亮、可愛對不對，會夸人是做生意的高手。先滿足你的虛榮心，拉近距離。做生意的最高境界是什么？是讓顧客花錢買開心。讓顧客覺得占便宜顧客開不開心？滿足顧客的虛榮心，顧客開不開心？他開心吶，愿不愿意再來消費？愿不愿意介紹朋友來消費？如果他不開心，和你鬧得不開心，以后還來嗎？會不會說你壞話？所以一次性生意就是這么來的。不來第二次，不給你介紹，還到處敗壞，因為他嗔了。
人性第三點:癡。
每個人都有自己的認知，可能你認為是對的，他覺得是錯的。不要試著去說服他，這樣很容易和他發生爭執。所以說要尋找優質的客戶，我們把客戶分為三種類型，優質客戶、普通客戶、垃圾客戶。
優質客戶就是和你同頻，欣賞你，和你合作開心，愿意重復消費和轉介紹的人。
不理解的人隨他去，不去計較，能讓20%的人認可我們就可以了。因為改變一個人的思維，非常難。
人性特點四:懶。
外賣滿足了不想動的人，掃地機器人滿足了不想打掃房間的人。還有很多智能產品，都是圍繞著懶人設計的，所以很多商家現在的服務里都包含了送貨上門，因為它抓住人們懶的本質需求，同時態度非常好，讓你很舒服，那么你買東西還不是傾向于他家？因為他讓你很開心。
人性特點五:慢
大部分人都喜歡拖，所以商家喜歡搞限時促銷，天貓雙11只搞一天，如果每天都搞，你還就不買了。
人性特點六:疑。
有句話叫一朝被蛇咬，十年怕井繩，因為現在套路太多了，大家很容易先入為主，懷疑別人。比如我建個這個群，可能有些人會以為我要在群里賣貨，這幾天通過輸出價值來證明我是來交朋友的。我們在跟客戶銷售之前，首先想到客戶的疑慮，比如產品的質量，售后保障，怕吃虧上當，等等都要想到在交流中去消除這些疑慮。
人性特點七:奇
這是好奇，八卦的意思，微信朋友圈是不是我們新引流的地方，人家憑什么感興趣。如果你直接發廣告，人家知道你要掙他錢會抗拒你如何你寫的人家看不懂，人家也沒有興趣，最好的方式就是引起別人的好奇心，你不知道我在干嘛，想了解一下這是啥嗎？來群里不就是因為好奇嘛。
人性特點八:夢
人都是有夢想的，都向往美好的生活。賣貨的，分為以下幾個角色:品牌經銷商——經銷商——零售商。是不是品牌商賺的最多？為什么？因為品牌商滿足了經銷商賺大錢的夢想，經銷商滿足了零售商賺錢的需求，零售商滿足了消費者的使用需求。所以能滿足別人對未來預期和夢想的人，才能賺大錢。
人性特點九:怕
人都是討厭不好的事物，比如生病，死亡，孤獨等等。有些賣養生保健品的商家會用到這一點，放大消費者的痛點，放大不行動帶來的后果，這是有些商家常用的手段。
總結一下，想要帶來更多的潛在客戶，最好的方式就是利用人性中愛占便宜和好奇的心理，能夠引流。但是這些不足以讓你掙錢，如果想讓顧客買單，你要學會說對方喜歡的聽的話，要圍繞用戶的疑慮去溝通，消除質疑。
當顧客開始心動了，進行限時促銷，促進顧客行動。當顧客猶豫的時候，放大顧客不行動的后果，這樣很容易成交。
選擇20%和自己同頻和聊得來的客戶，一起掙錢，成為合作伙伴。
關于客戶篩選，像心理學的付費課程，付費，這是設置的一個門檻，會把大量貪便宜，不是真心學習的人刪掉，留下優質客戶，不僅學習自己加入進來，還介紹更多資源。
