銷售信的內(nèi)在邏輯，也就是5步方程式，分別是：抓住注意力，激發(fā)興趣，讓對方相信我，勾起欲望，促進行動。剛開始寫銷售信，最好按照這個邏輯開始，如果等你很熟練的掌控了內(nèi)在的秘訣，你是可以隨心所欲。
銷售信，不一定就是信，也可以是ppt，也可以是視頻，也可以是對話。內(nèi)在的原理是一樣，就是逐步催眠，讓用戶成交。
那么什么是抓住注意力呢？
一封銷售信，從大的模塊，其實就是分為，標題+正文。抓住注意力分兩步，第一步是標題抓住注意力，因為網(wǎng)絡(luò)上傳播，用戶最開始看到的是標題。標題無法讓對方打開，你的內(nèi)容再牛逼，也是蛋疼！
寫一封信之前，最重要的是寫一個好的標題，標題的學(xué)問很大，因為字數(shù)是有限的，所以你不能什么都想說，你要用最少的字數(shù)，發(fā)揮極致的誘惑，更多是對公開角度比較大的廣告。
我們先從標題開始說，一個好的標題，要有4個功能：
1、抓住注意力
2、篩選讀者和受眾
3、傳達完整的信息
4、讓讀者閱讀正文
抓住注意力和篩選讀者是同步發(fā)生的，抓住注意力在于抓住誰的注意力！這個誰，就是你想篩選的讀者。
ok，例如你的用戶是開淘寶店的，那么淘寶店主最在意的是什么呢？是如何打爆款，刷單，直通車，鉆展，干貨，潛規(guī)則，等等...這些是他們在意的。
那么挑一個點來抓住注意力的核心原理，也就是讀者在意的內(nèi)容，然后用文案優(yōu)化。例如：鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上。
打爆款是淘寶店主需要的，那么，鮮為人知的打爆款秘訣，用“鮮為人知”來描述這個，用戶的注意力就來了。也就是極少數(shù)人知道的秘訣，欲望就來了，好奇心就來了，同時篩選了聽眾，因為你不做電商，你不會關(guān)心打爆款這種事情。
然后，傳達完整的信息+讓讀者閱讀正文，又是分不開的，也接近是同時發(fā)生。鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上。整個標題傳達的是：一個牛逼，極少數(shù)人知道的打爆款秘訣，可以讓我的利潤翻10倍以上。同時激起了欲望，很想點擊進去看看，這樣一個標題就基本概括了4個重點，然后可以擴展。
《鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上》《為什么大部分人打爆款都以失敗收場？我們提供破解之道》《聽起來難以置信，14天引爆單品！》《請看具體步驟：使用垃圾刷單資源造成的浪費，超過你打爆款的3倍成本》這樣的4個標題是我7月布局課程的時候，準備寫的4篇文章。銷售信不一定要看起來像銷售信，可以是文章，然后轉(zhuǎn)變。
ok，我們來看看，標題的一些通用形式，這樣方便大家，最開始快速上手。不然講了，感覺是懂了，動手的時候，就一片空白，給大家分享一下19種銷售信的標題方式。
一、利益型標題
如：1、免費體驗
2、快速成功
3、老天爺！
4、彌天大謊
二、解決方案型標題
1、快速而簡單的····
2、可笑的傻瓜式的·····
3、白癡都可以的····
4、立馬見效的····
5、如何·····最快最簡單的方法
（這些你們可以去套用）
三、警告型標題
1、在你····之前，首先·····（例如：在你刷單之前，首先要看看這篇文章）
2、千萬別買·····直到你已經(jīng)·······
四、客戶見證型標題
1、來自····客戶共同見證的····
2、一個·····的人如何通過···怎么可以做到····
接下來，每種類型來一個例子。
解釋為什么型標題：為什么你要購買定向標簽課程的7個理由；或者：28個要命的原因····。
成交主張型的標題：100個籃球免費送，拿了不用還！
問題型標題（這種經(jīng)常會用到）：為什么····？你應(yīng)該····？哪一個····？當(dāng)····時候····，你····/
解答問題的問題型標題：你的外貌正在讓你如此的不受歡迎？你還在為如何在互聯(lián)網(wǎng)上輕松賺錢而發(fā)愁嗎？
這種類型非常好，他在提供一個意識前瞻，這里我要重點說一下，大家知道什么是：意識前瞻嗎？意識前瞻，是指，每個人其實是由潛意識驅(qū)動行動的。例如：今天來到這里，你們聽教主說，智多星會給大家分享銷售信。你的意識可能沒有感覺，但是你的潛意識知道8點這里會有智多星分享干貨。但是，如果8點開始，有個家伙在這里給你們唱歌，請問你那一瞬間會如何？
“為什么大部分人打爆款都以失敗收場？我們提供破解之道！”這個標題也是解決問題的問題型標題，你看了這個標題，請問你沒有點擊進入正文之前，你是不是已經(jīng)知道，有個家伙要分享如何破解打爆款失敗的問題對嗎？是的，你為什么知道，因為標題已經(jīng)有種感覺，承諾了你，進來我會告訴你破解的方法。
意思前瞻，這個很巧妙，可以正向用，也可以反向用。正向用的意思是：標題和內(nèi)容是迎合的；反向的意思是，你不想讓用戶知道你的正文內(nèi)容可能要干另一個事情，所以你要用一個他能接受的標題，讓他看到，并且點擊。例如：為什么大部分人打爆款都以失敗收場？我們提供破解之道。這個標題，其實是讓進來的人報名一個YY課程。
但是用戶在點擊這個標題進入之前，并沒有任何的感覺我要讓他報名一個YY的課程，他只是認為有個家伙要給他分享一個破解打爆款失敗的秘訣。這招叫：干掉用戶的意識前瞻。這個源于生活，不知道你是否發(fā)現(xiàn)，特別在女生身上，他們經(jīng)常是出來吃個飯，但是最后買了幾件衣服回去，但是出門的時候并沒有打算購買衣服。
用干掉用戶的意識前瞻這招時，請注意！正文開頭是要迎合標題的，然后在70%左右的時候，巧妙逆轉(zhuǎn)目標。也就是說，他本來是來學(xué)破解之道的，你的正文開始也是告訴他大概如何破解，然后引導(dǎo)報名課程。迎合正文，是避免他會跳失，然后到70%的時候，他已經(jīng)忘記了自己原本的目的。
就像女生經(jīng)常無緣無故購買了些自己不太需要的東西回去，當(dāng)她在買衣服的時候，她不會思考，我怎么買起衣服了？直到回家才發(fā)現(xiàn)，今天不是去看電影的嗎！剛剛那個文章也一樣，等他報名完YY課程的時候！他不會感覺哪里不對。這個就是7月的文章，12小時6000多人瀏覽1200人轉(zhuǎn)發(fā)，吸引新粉絲700人，1000人報名YY課程。
我們現(xiàn)在講用戶進入正文之后的問題，進入正文之后，最重要的是開頭的第一句話，可以起到抓住注意力+激發(fā)興趣的作用；抓住注意力的重點是：緊扣創(chuàng)意標題，也就是要迎合你剛剛標題所講的內(nèi)容展開。不要讓目標客戶有種受騙的感覺，否則，用戶會跳失，也就是關(guān)閉你的文章。然后開頭的第一句話，還要可以起到承上啟下的作用，讓用戶很自然的閱讀第二段。
舉個例子：
親愛的朋友，你好：如果你想在一個月之內(nèi)快速引爆一個店鋪單品·······并渴望在一年之內(nèi)賺夠100萬的利潤，讓自己的人生來次顛覆性的改變······那么，你現(xiàn)在正在讀的，將是你今生見過的，最激動人心的信件。
開頭的第一句話，盡量簡短，最好就一句搞定，我直接列出第一句的注意要點：
1、緊扣創(chuàng)意標題，以免跳失；
2、激起讀者的興趣
3、激發(fā)讀者的好奇心，讓他們想知道為什么
4、制作懸念
5、承上啟下
6、簡短
7、開門見山，不多廢話
給大家一些例子：
1、5年之后你會······
2、為什么我要免費····
3、這可能是你見過最糟糕的信，因為我要直接了當(dāng)?shù)母嬖V你···
這是最常用的一些，解決注意的同時，其實就要激發(fā)興趣。激發(fā)興趣的要領(lǐng)是：在對方大腦里撕開一個口子，這個是人類本身就有的機能，沒有人能避免，頂多是可以控制。
這個是什么意思呢？大家都有看過電視劇吧！每集結(jié)束的時候，會怎么樣？留下一個疑問，更確切的說，是一個懸念！留下一個問題或者懸念的時候，大腦就等于被撕開了一個口子。人類必須要尋找一個答案把這個口子縫上，不然就會很難受。
例如：一個人對在主角開槍，突然這期結(jié)束了。你就會想，到底是會死，還是活？不死那會是誰來救他呢？等等疑問，在你的腦袋里展開。口子被撕開，你要尋找答案，或者你要知道你想的答案是否對，那么你必須要看下一集，不然你會很難受。當(dāng)你看了電視劇下集后，結(jié)束又一個懸念，所以人們就會追劇。
比方說可以讓你賺100萬，而且說很簡單，你就會想如何賺，或者繼續(xù)看下去！
舉個例子：“我有個事情跟你說一下，恩····還是算了吧，過些時候再說"如果這樣的話，無忌哥會很難受，或許會想這家伙有個事情跟我說，但是又收回去了，一個正常的人類是無法忍受這種感覺。
所以，你確定撕開了，中間就可以轉(zhuǎn)換節(jié)奏了，5步方程式的第三步還記得是什么嗎？是讓用戶相信你說的都是真的。不管你寫銷售信，是為了抓潛，還是為了成交，都有兩個障礙要解決。一是信任問題，二是風(fēng)險問題。
所以這個時候，我們就要開始解決信任問題，解決信任的方式有兩種，在生活中一是花時間交朋友，二是激發(fā)情感共鳴點。激發(fā)情感共鳴點的最快方式，就是情景化映射，你要把用戶帶到你的世界里，聽聽你的故事，然后用一些東西來論證你說的是真的。
例如用客戶見證，買你產(chǎn)品的人先是如何，后是如何，你為什么做了這個事情，是怎么過來的。故事是最快感染人的方式，需要從用戶的角度設(shè)計，要分析這群用戶他們的情感共鳴點是什么。
所以欲望跟夢想掛鉤，剛剛那個小龍蝦就是勾起了他們很想吃的感覺。用了很多修飾詞語描繪，有欲望就會想行動。激發(fā)欲望的要領(lǐng)是：子彈頭。子彈頭是銷售信里的專業(yè)術(shù)語，給予對方跟夢想接近的東西。
最后一步，讓對方行動，行動在于設(shè)計一個無法拒絕的成交主張，目的是解決成交的第二個障礙：風(fēng)險問題。成交主張方程式：核心產(chǎn)品+獨特賣點+超級贈品+零風(fēng)險承諾+稀缺性+緊迫感+特別提醒。
核心產(chǎn)品不用說了,獨特賣點這個就是你產(chǎn)品的核心賣點。重點在后面，因為你單一的產(chǎn)品，用戶可以買你的，當(dāng)然也可以買別人的。所以你的產(chǎn)品要跟別人不同，也就是獨特賣點，當(dāng)然用戶不會因為你獨特一定要買你的，這個時候就送超級贈品。
超級贈品盡量是虛擬價值大，但是成本低的東西。例如我最近賣籃球，送：打氣筒+打氣針+籃球袋子價值119元；然后再送：53G籃球教學(xué)，價值339元。
你送的贈品不要太高于產(chǎn)品本身的價格，高幾倍可以，不要高100倍，那樣用戶就不會相信，贈品一定要標價。標價的目的是：制造價格錨點！剛剛我說了，人的80%的行動是潛意識驅(qū)動的。當(dāng)用戶看到那個價格的時候，大腦自然就會產(chǎn)生錨點，這叫價格錨點定律。
超級贈品完了，用戶還是會擔(dān)心，這個時候，你就要啟用0風(fēng)險承諾，或者是負風(fēng)險承諾。0風(fēng)險的意思是：你如果購買了籃球，你只要一丁點不喜歡，你可以退回，贈品你任然保留。
負風(fēng)險呢？收到籃球后，只要你有一丁點不滿意，籃球是139元，我愿意花140元買回來，贈品你仍然可以保留，我讓你吃虧還賺錢，這就是0風(fēng)險與負風(fēng)險的區(qū)別。
然后稀缺性，例如這個產(chǎn)品就只做了100套，賣完就沒有了。當(dāng)你的主產(chǎn)品無法稀缺的時候，那就把超級贈品稀缺性，例如：贈品只送給每天下單的前50名。緊迫感很容易理解，要給予一個活動的日期，這個優(yōu)惠截止到什么時候，不能是無休止的，這樣用戶就會有時間思考。最后是特別提醒，就是說明一些最后的細節(jié)等等，不能給用戶思考的空間，思考轉(zhuǎn)化率就會下降。
