2017-3-7? 晴
人活在塵世，最難的不是做事，而是做人，尤其是處理各種復雜的人際關系，很多人做事本領杠杠滴滴，結果卻在人際關系上敗下陣來。
看過《厚黑學》嗎？
以前有人給推薦過，說這是為人處世的“寶典”，我隨意翻了幾頁，全都是各種城府、心機、謀略、算計……
看了幾頁就看不下去了，從那以后再也沒看過，但有個事實不可否認，五千年的中國歷史充滿著謀略、算計、血腥。
從民間的互相算計，到朝堂各派勢力的明爭暗斗，即便到了后宮，那絕對是人間地獄，上演的是爾虞我詐的血腥廝殺，任何活在后宮中的人都不寒而栗，這些不僅可以從歷代典故中獲得，近年火爆的后宮劇更得到充分驗證。
行深一步，內訌是這個族群的DNA，協作是這個族群的奢侈品。
回看過往歷史，內訌是主旋律，協作成為典故。
至此瞬間頓悟，在此環境下生存，若不參透這些歷史規律，前進的道路必定重重受阻。
到底該如何應對各種復雜的人際關系？
我以一個真實的案例為切入點來剖析，小五在一家上市公司做業務，負責的是大型的項目開發，每年銷售額在500-1000萬。
他的上級經理，過去在公司做技術，后來被調配到市場部當經理，但這個經理從來沒做過業務，現在年齡45-50歲。
近期公司有個重大項目擱淺，公司領導開始問責，最終追究責任到經理，如果不解決這個問題，經理就面臨被解雇的風險。
此時經理就找到小五，要將一切責任推到小五身上，并開始威脅小五，即便他被辭退，也要拿小五墊背。
小五非常沮喪冒火，但官大一級壓死人，小五顯得無奈且無能為力，因為這個經理由于沒做過業務，經常瞎干預他的工作。
有次和經理拜訪客戶，客戶明確說，以后不要再帶這個經理來，小五不好明說，但經理經常要求見客戶，這讓小五左右為難。
近半個月里，小五有點寢食難安，經理不斷威脅他，公司也不斷給他施加壓力，這讓小五有些不知所措……
這種事該怎么辦？！
我直接問小五：“你和經理是一伙的還是對抗的？”
小五說：“肯定是對抗的。”
我一句話總結：“只要是對抗的關系，就是彼此消耗，不會有任何有效的解決方案。”
小五說：“不僅僅是我，其他同事都想趕走他，他都這樣對我，還怎么能成為一伙的？”
這就是小五的局限，他沒參透人性和人心，更加沒探究清楚人與人之間關系背后的密碼。
無數人面對這樣的事，只會一味的抱怨，從來沒沉下心來思考過：我到底想要什么結果？
無論什么時候，只要你明確自己想要的結果，你才開始真正起航，人際關系也不例外。
回看小五想要什么結果？
無非是上級的支持，還有就是迅速化解當下的問題，年底多拿獎金和提成，這是小五自己的需求。
一個人無法解決問題，就是因為只站在自己的角度。
一個人無法達成結果，就是因為他總想靠一己之力。
真正的高手是把自己的困惑和問題，化成他人的動力和希望。換個角度去看，經理為什么會想把小五拿來墊背？
現在經理面臨危機，就如一個落水快溺亡的人，此時他就像抓住救命稻草一樣死死抓住小五。
此時，小五若是反抗，經理就會抓的更牢，這樣小五很難逃離魔掌，最終雙雙溺水而亡。
此時救小五的辦法就八個字：臉厚，嘴甜，腰軟，心硬。
但常人行事風格也是八個字：臉薄，嘴硬，腰直，心軟。
簡單的理解，就是常人行事，非常在意面子，臉皮薄，完全隨著情緒逞口舌之快，從來不肯彎腰，啥時候都像一個大爺似的，但別人一點小恩小惠小利，比如請吃頓飯，說幾句恭維奉承的話，就屁顛屁顛兒的被忽悠走了……
這就是典型的小人。
不怕真小人。
懼怕偽君子。
針對小五的案例，有點道行的會怎么做？
趁著某個下班的間隙，笑嘻嘻的找到經理：“之前和您有些誤會，下午找個地方，我們一起聚聚，您是我的上司，咱們是唇亡齒寒的關系，只有合作我們倆才能度過當下難關。”
在某個優雅安靜的環境，此時小五開始說服：“聽說過曹植的《七步成詩》嗎？本自同根生，相煎何太急？我們都是公司的棋子，來這里都是為了某個生存和發展，你和我目標都是一致的，如果你和我有矛盾，損失最大的還是你和我，所以，我和你只要合作才能共贏，才能應對眼前的困局，你說是不是？”
再次說服：“你今年45，我今年27，我才開始，即便被公司辭退，只是換個場地再次起航，但你不同，你在公司積累了這么多年，如果你被辭退，你是一切從零開始。”
再次說服：“你過去是技術出身，現在身在銷售部，技術你已經淡忘，銷售你又沒經驗，你也不可能從基層開始做業務，并且現在你不能幫公司直接創造價值，但我不同，今年業績指標1000萬，即便公司想辭退我，也舍不得這千萬的營收，最終如果這個項目出現問題，你會被公司辭退，我只會被公司點名批評。”
再次說服：“前面說的都是最壞的結果，如果我們共同合作，則是另外一番景象，你無非是要對上級有個交待，我每周兩到三次給你匯報進度，另外就是希望項目成功，那你必須全力支持我，你是我的上司就如你是一個人的大腦，我是你下級就如一個人的手腳，你總是過來干預我，這就等于你捆住了自己的手腳，你覺得我們還有拿下項目的可能嗎？！”
小五聽完如釋重負的說了一句：“原來還可以這樣？！”
說完他哈哈大笑了……
這就是“臉厚、嘴甜、腰軟、心硬”的詮釋，當然這還沒結束，這樣的人在公司是很難留下來，后面還會成為小五的絆腳石。
對于這樣的人，在時機成熟的時候，聯合其他業務員，暗中將其清理出局，但是不能讓對方有所覺察，這樣可能會遭來對方的報復。
這就是人際關系，寫到這里，并不代表做事要不擇手段，也不代表要心狠手辣，這是職場的基本生存法則。
只要對方沒影響到自己的核心利益，都不要把對方逼入死角。
給別人機會，就是給自己就會。
給別人空間，就是給自己空間。
內訌只是暫時的假象。
合作才是永恒的主題。
實干QQ：449057873? ? 微信公眾號：sgnote
