茶余飯后，分享點經驗，

記錄些成長、收獲、喜悅和艱辛，

每次分享也是自我的一次總結！

我是朝然，這里正在開始我的心得與分享。

今日夜話，流量，由古自今，流量是做好生意的最重要因素之一。

以下是我對流量的重要性的簡單說明。

百度說：所謂流量所謂流量，是指單位時間內流經封閉管道或明渠有效截面的流體量，又稱瞬時流量。當流體量以體積表示時稱為體積流量；當流體量以質量表示時稱為質量流量。單位時間內流過某一段管道的流體的體積，稱為該橫截面的體積流量。

那么淘寶天貓京東等電商商業平臺的流量是什么意思呢？

是指所有通過任何方式進入網店店鋪瀏覽店鋪商品的IP群體（潛在的意向消費者群體），其實就是實體店的客流量（人流量，一個實體店的客人就是網店的一個訪客，既一個流量），這樣解釋，大家就明白了，其實無論線上，還是線下，實體店和網店做生意的邏輯是一樣的，首先最重要需要解決的就是增加流量的問題！

一個線上或者線下的店鋪，首先流量越大，人氣就越旺，無論是實體店還是網店，都會想盡一切辦法我自己的店的流量搞起來，比如沈陽興隆大家庭會發DM單，家樂福會做些平面媒體的廣告，甚至會專門開通免費的購物專車。而線上的網店呢，也會在各種第三方平臺上做廣告，比如優酷網，愛奇藝視頻網等等，大家的目的其實都一樣，那就是獲取流量，獲取流量，獲取流量！

有了第一步，才會有第二步，第二步會想辦法讓潛在的消費者購買產品，實體店叫促進成交（在家樂福的賣場里，會有促銷員給你推薦產品，會有一些賣場的主通道地堆，上面有各式各樣的促銷優惠信息，誘惑你購買打折商品），淘寶店叫轉化率（在網店里，會設計出非常美觀的視覺圖片，讓你產生購買欲望，客服會非常熱情的叫你“親，你好，有需要幫助的么”）。

有了第二步才會有第三步，第三步就是復購率，實體店會以優惠的折扣（包括服務或者商品），讓你辦理一張會員卡，然后你呢就會經常光顧他的店鋪了，淘寶店也一樣道理，要知道每個購買商品的用戶都是實名制的支付寶用戶，那么你的聯系信息在你曾經買果商品的店鋪掌柜那里，他是知曉的，因為淘寶的數據系統是非常強大的，他還會知道你男的女的，多大年齡，多長時間買一次這個產品，你是個宅男（一般收獲地址會添自己家里），你還是一個白領上班族（大多收獲地址是在辦公室），那么網店就會通過這些數據進行客戶營銷管理，會根據客戶的購買習慣制定營銷策略。

對于網店而言，做好以上幾步，就要開始著手加大客單價以及利潤率了。

順便說下微商以及代購加人的事，其實微商及代購加人，也是在獲取流量，把人加在朋友圈以后，不斷的更新新的產品，刺激潛在的消費者購買欲望，然后提高轉化率，最后做好服務，客戶再次購買，跟網店一個道理，只是方式和平臺有所區別，歸根結底，只要是做生意的第一步都需要流量，注意一點微商和代購，一定要做好品控，其實實體店和網店也一樣。

同理，網紅也需要流量，多一個粉絲關注自己，自己就多了一點人氣。

以上的分享可以斷定，無論是實體還是線上，首先最需要的就是流量，那么流量都在哪里？我們如何去獲取這些流量？咱們明天或者后天接這話茬再嘮！