上一篇文章《6張圖告訴你為什么要盡早開始做私域流量池》發(fā)布之后，又有很多朋友來(lái)加我探討。我發(fā)現(xiàn)目前很多人只是對(duì)【私域流量池】有概念，想要開始做，卻不知道如何啟動(dòng)。今天我們就來(lái)探討如何啟動(dòng)私域流量池。

本文的私域流量池啟動(dòng)主要指微信個(gè)人號(hào)的私域流量池如何啟動(dòng)，我將私域流量池的啟動(dòng)歸為5個(gè)關(guān)鍵字：

1. 養(yǎng)號(hào)

2. 導(dǎo)流

3. 人設(shè)

4. 轉(zhuǎn)化

5. 管理

01、養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)是第一重要的事情！容器有了，才能談?dòng)萌萜魅コ休d用戶，做導(dǎo)流、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。

養(yǎng)號(hào)也是限制私域流量池規(guī)模化發(fā)展的一個(gè)門檻！很多人開始搭建流量池，用幾個(gè)微信號(hào)幾個(gè)員工就可以了，但是量太大的，會(huì)引起官方的封禁。規(guī)模化不在本文討論范圍，下次有機(jī)會(huì)探討。

養(yǎng)號(hào)，就一定要有養(yǎng)號(hào)意識(shí)。隨著微信規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，賬號(hào)的安全性如果不能保證，一旦封禁就會(huì)前功盡棄。

目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的養(yǎng)號(hào)方法有3類：

第一類：自己養(yǎng)。自己的員工注冊(cè)微信號(hào)，公司專用手機(jī)來(lái)養(yǎng)號(hào)。員工上班下班手機(jī)隨身攜帶，將客戶加微信到這些號(hào)里，作為工作使用。這是最合規(guī)的養(yǎng)號(hào)方法，也就是每個(gè)員工多了一個(gè)工作手機(jī)工作號(hào)，所有的操作都是人類行為，普通商業(yè)行為。

目前很多規(guī)模不大的公司，靠自己的員工養(yǎng)號(hào)足以搭建私域流量池。比如一個(gè)號(hào)加3000個(gè)客戶，有10個(gè)員工，每個(gè)員工一個(gè)號(hào)，就可以加30000個(gè)客戶。足以應(yīng)付日常商業(yè)往來(lái)。

第二類：市場(chǎng)上買老號(hào)。說(shuō)實(shí)話到現(xiàn)在我自己都還沒(méi)有找到市場(chǎng)上靠譜的老號(hào)銷售渠道，如果你有，歡迎加我微信介紹給我。買老號(hào)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，即使老號(hào)是真的老號(hào)，所有實(shí)名操作歷史記錄都正常，如果買了大批量老號(hào)過(guò)來(lái)員工操作不當(dāng)，也會(huì)造成封號(hào)。更換登錄地址本身就是一個(gè)敏感行為，如果你買了老號(hào)要遷移，請(qǐng)謹(jǐn)慎操作。

第三類：虛擬號(hào)。這幾年，在一些不可描述的灰色地帶有很多人是用云控軟件來(lái)養(yǎng)號(hào)，可以解決規(guī)模化的問(wèn)題，但是風(fēng)險(xiǎn)非常大，建議謹(jǐn)慎使用。

02、導(dǎo)流

導(dǎo)流就是將流量導(dǎo)入你的私域流量池。

引導(dǎo)用戶加你的微信號(hào)，或者你主動(dòng)申請(qǐng)加用戶微信號(hào)，這是一門學(xué)問(wèn)。目前對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，用戶從下單到收到貨之間的這個(gè)時(shí)間段是黃金時(shí)段，通過(guò)率可以高達(dá)90%甚至更高。如果用戶是你的老用戶，已經(jīng)沉默很久，要重新喚醒這類用戶會(huì)非常難。一定是跟用戶有交互發(fā)生的時(shí)候，是更容易的，最好是根據(jù)你的品類特點(diǎn)，找到用戶感興趣的方式。最簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)紅包，效果也越來(lái)越差了。

03、人設(shè)

說(shuō)到人設(shè)，即打造IP，是真的有一個(gè)【真人】的設(shè)定。很多品牌方會(huì)很堅(jiān)持的說(shuō)我的微信號(hào)就一定是品牌logo做頭像，品牌名做昵稱。微信是社交屬性，我們朋友圈里的好友也希望是一個(gè)真人，跟我說(shuō)話的是一個(gè)真人，不是一個(gè)冷冰冰的品牌。當(dāng)然，如果品牌能給用戶社交的體驗(yàn)，也可以這樣做的。

大部分還是建議用真人來(lái)立IP人設(shè)。

人設(shè)可以是店長(zhǎng)。對(duì)于電商賣家，店長(zhǎng)有自己的生活和生意，這個(gè)生意也許支撐的是店長(zhǎng)的夢(mèng)想，或者養(yǎng)家糊口的小本經(jīng)營(yíng)，一個(gè)豐滿的店長(zhǎng)形象，讓用戶看重的不是這個(gè)陌生的店名，而是一個(gè)可信任的人。

人設(shè)可以是KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）。有一些領(lǐng)域是需要有觀點(diǎn)輸出或者知識(shí)類需要懂行的人給用戶普及常識(shí)，整合信息和資源，就可以打造KOL。比如母嬰類KOL是大家常見(jiàn)的。再比如我最近打算寫一系列私域流量池的文章，1月份寫的《2018社交電商行業(yè)分析報(bào)告》，就是要把自己打造成社交電商和私域流量池領(lǐng)域的KOL，作為專業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)整合信息輸出觀點(diǎn)。

人設(shè)可以是達(dá)人網(wǎng)紅。現(xiàn)在是看臉的時(shí)代，很多領(lǐng)域都可以出網(wǎng)紅達(dá)人，在用戶的朋友圈中，有一個(gè)達(dá)人或網(wǎng)紅，感覺(jué)朋友圈的顏值都被提升了不少。美妝護(hù)膚，服裝類可以走達(dá)人網(wǎng)紅路線。

總之，不同的領(lǐng)域，根據(jù)領(lǐng)域特點(diǎn)去打造不同的IP人設(shè)，與用戶建立關(guān)系，取得用戶信任，讓用戶覺(jué)得自己朋友圈里多了一個(gè)有價(jià)值的【真人】。

04、給自己點(diǎn)贊，是希望自己能好起來(lái)

搭建私域流量池作為商業(yè)行為，最終目的是要轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

在私域流量池中如何做銷售轉(zhuǎn)化，各家玩法也不同。比如電商玩家，平時(shí)在朋友圈發(fā)布新品，用戶好評(píng)曬單，給用戶多多種草。在特定時(shí)點(diǎn)做活動(dòng)促單，轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他電商平臺(tái)高出2倍甚至更高。比如社群玩家，建立龐大的社群后，用社群廣告或者用其他品類來(lái)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，都是可以的。

享出來(lái)。

05、管理

管理用戶，就是將用戶當(dāng)做【真人】來(lái)運(yùn)營(yíng)，而不是流量。【真人】是有個(gè)人信息和用戶行為的。

在與用戶的每一次交互中，都會(huì)留下用戶信息，最好是將這些信息收集起來(lái)，日積月累，你會(huì)對(duì)你的用戶有更深入的了解。同時(shí)，你也會(huì)對(duì)用戶處于什么階段，用戶狀態(tài)，用戶層級(jí)有主觀和客觀評(píng)價(jià)，將這些評(píng)價(jià)做好標(biāo)簽記錄，方便運(yùn)營(yíng)。管理好用戶的信息，做到知己知彼，你對(duì)用戶越了解，就越能做正確的決策。

管理銷售，就是將你的員工激勵(lì)做好。私域流量池是一個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期過(guò)程，如何維護(hù)好用戶，如何做到更大的價(jià)值變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，與運(yùn)作者本身相關(guān)。一切的批量群發(fā)都會(huì)被用戶識(shí)破的，在用戶可以接受的范圍內(nèi)批量群發(fā)，不能批量群發(fā)的事情讓運(yùn)營(yíng)去用心做。用戶感受到你的誠(chéng)意，對(duì)你建立了信任，后續(xù)的轉(zhuǎn)化就更加容易了。

享出來(lái)。

靈魂5問(wèn)

啟動(dòng)私域流量池不難，一定不要想著我要一次性把我的20萬(wàn)用戶都導(dǎo)進(jìn)私域流量池，目前我還沒(méi)有看到有人在極短的時(shí)間內(nèi)做到的。

搭建私域流量池，回答這5個(gè)問(wèn)題：

1.看看你手里有沒(méi)有3個(gè)可以隨時(shí)可用的微信號(hào)？

2.怎樣導(dǎo)流進(jìn)個(gè)人號(hào)你想到路徑了嗎？

3.你的微信號(hào)有人設(shè)嗎？

4.轉(zhuǎn)化路徑有了嗎？

5.有人來(lái)幫你管號(hào)嗎？

如果這5個(gè)問(wèn)題你都有答案了，恭喜你，你已經(jīng)成功啟動(dòng)私域流量池了。