創業成功后，企業運營最難解決是什么？

一個高管流失，二是無法持續創新。

宗毅用“裂變式內部創業”的模式，做出了 7 個子公司，還順便完美的解決了上面兩個問題。

2002 年，宗毅創辦芬尼克茲，一家做空氣源熱泵的傳統企業。兩年后，公司銷售高管突然離職，自立門戶生產一樣的產品，而且此人手握芬尼克茲 80% 的銷售業務。

好在后來沒造成多大影響，不過當時宗毅確實嚇尿了。后來他一直思考這個問題：

公司里總會出現牛人，他就想當老大，給多少錢都不可能留得住，怎么辦？

因為宗毅也是這樣離開自己原公司的。后來，他認為只有在制度上創新。

牛逼的高管都想當老大

我讓你當老大，我還投給你錢

2006 年，公司要做新業務。宗毅宣布要注冊新公司，要從高管中選出一名做創始人，這個高管必須出錢占股，越大越好；同時，其他高管參投，5 萬一股，一股起投。（綁定高管和公司的利益，解決高管流失問題，調動積極性）

當時有 6 個高管，宗毅鼓勵每人拿出 15 萬入股。當時高管們都半信半疑，認為老板是想套住自己的資金。宗毅做了大量的溝通工作后，還是沒有說通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管湊了 65萬，其中宗毅自己出了 20 萬，正式啟動了新公司。（風險面前，老大要做好表率）

一年后，公司賺了 100 萬。宗毅拿出 60 萬來分紅，那只是第一年而已，兩名沒參與的高管后悔至今。第一個內部創業樣板成功后，讓宗毅得到所有員工的信任。（舍得與員工分享利益，才能贏得信任）

注冊第二公司的時候，宗毅希望能湊夠 100 萬，結果員工們一晚上給他湊夠了 200 多萬。他們相信公司做的越大，自己賺的越多。

舉辦公司內部創業大賽

之前，芬尼克茲的產品主要銷往國外。2009 年，宗毅想注冊一個新公司，拿下中國這個最大的市場。

這個項目比較大，需要真正有創業精神和領導才能的人來做，宗毅認為不能再像之前那樣指定高管的方式，他在內部發起了名為“如果我是總經理”的創業大賽。

員工自由組隊，帶著自己的商業計劃上臺做 DEMO 演講。

第一輪：13 個隊報名參加來搶這個項目，第一輪通過打分刷下去 9 隊。

第二輪：宗毅從中歐創業營造請了一些圈內大咖，比如當時阿里巴巴華南區的負責人，還有 IDG 的一個副總。

最后：創業大賽變成融資路演，有投資權力的員工通過臺上的演講決定是否投資，以及投給誰。（讓他們真正掏錢的時候，他們就會很認真了。他會考慮，臺上的人在公司這幾年有沒有做過錯事，是不是有能力做這個項目。）

最后，這個項目的勝出者拿到了員工投出的 750 萬，宗毅及其合伙人跟投 750 萬。（每個項目啟動時，員工出多少，宗毅和他的合伙人就跟多少）

用人民幣選出的帶頭人德才兼備

內部創業選帶頭人，要投票，但選票不是寫在紙上的，而是直接拿現金投票，人民幣選出來的才是德才兼備的人。芬尼的選舉機制是：我先投資 25%，創業者自己投資 10%，剩余的是員工的選舉股份。

我們只看錢，錢是最管用的。為什么？在錢面前大家是很認真的，我們把參賽隊伍公布出來之后，“選民”就會去研究該把錢投給誰，根本不用你去評估。

所以，選出來的人，第一個就是道德水平不差，第二個就是經營能力不錯。所以，用人民幣選出來的人是德才兼備的。

1 家公司裂變出 7 家公司

輸了會比老板慘，贏了會比老板闊

截止去年，芬尼克茲集團用這種方式裂變出 7 個新公司。這個數字還不包括其他規模太小或關系沒有徹底獨立的項目。

其中，年銷售收入高的有 5000 多萬元，利潤 700 多萬元，但當時的投入只有 100 多萬元；

第一個項目啟動資金是 65 萬元，現在每年的銷售收入是 4000 多萬，利潤 400 多萬元。

通過這種機制成立的公司沒有完全失敗的案例。表現最差的一個公司年回報率在 70%。

母公司芬尼克茲，現在每年的銷售收入是 3 億，去年利潤為 2000 多萬元。

宗毅把這個游戲總結為：“你在跟我賭，你要輸了你會很慘，我還是我。但你要是贏了，比我好。”

“這個公司敗了，他全部身家就沒了。我們只不過少個 1/10 而已。我們選擇總經理也有一個標準，他要把自己的身家全部押進來，我們才可以把公司交給他。

合作共贏是這個時代的主旋律！用好企業頂層設計把企業做大！

股權是企業發展的根基，好的股權架構，激勵體系，是一家公司得以健康成長、擴張市場，吸引人才及增加凝聚力的必要條件

企業股權有5條生命線！

1、67%老板有完全控制權

2、51%老板有相對控制權

3、34%老板有一票否決權

4、20%界定同業競爭權利

5、10%可以申請，解散公司

馬云持股比例不足5%；

柳傳志持股僅0.28%；

馬化騰只占有12%的股權。

比爾.蓋茨在微軟的持股比例也僅9.48%。

為什么他們那么少的股份卻能掌控企業命脈？

因為他們都做了股權頂層設計！！！！

房地產的黃金十年，已經過去！！！未來是人無股權不大富，在這個時代你說你不懂股權，面臨著股東分歧大，員工流失率高，企業融資難的局面。當你的競爭對手已經在用股權融人，融資，打市場的時候，你該怎么辦？？

耐心往下看！！！

您知道怎么分配公司股權,激勵員工,眾籌融資,擴大市場嗎？為什么別人虧損的公司,卻能讓風投,PE追著投資？

1.公司新老股東架構多少比較合理

2.如何設計股權之間的“責、權、利”

3.股權激勵員工該從哪些方面入手

4.如何利用商業計劃書輕松股權融資

5.如何設計合伙人股權的進入和退出機制

6.公司創始人與投資人的對賭協議采用什么方法

7.家族企業應該如何重新設計股權結構,進行改革

8.如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入

9.企業不斷發展壯大，走向集團化，應該如何做股權的頂層設計

10.如何通過股權合理分配吸引PE融資，加速企業迅速發展，進行上市后兼并購！