今天我讀了第四、五章的內(nèi)容，主要介紹了有關(guān)信任代理和負(fù)成本連接的內(nèi)容。在這個缺乏信任的互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠取得他人的信任并非易事。作為新媒體運(yùn)營，我認(rèn)為首要的目標(biāo)就是通過優(yōu)質(zhì)的的內(nèi)容，魅力人格，給粉絲帶來的價值取得粉絲的信任。此外，跨界的連接是創(chuàng)造價值，闡發(fā)商機(jī)的重要因素。以下是一些我認(rèn)為比較重要的觀點(diǎn)。
1、信任代理：超級IP價值交換的信用模板和代理模式。
魅力人格體的核心是追隨，是價值交換，是信任關(guān)系，商業(yè)化的表達(dá)語言中，就會表現(xiàn)為信任代理模式。自帶人格信任機(jī)制的超級IP意味著內(nèi)容磁場，也意味著被碎片化信息埋沒的安全感獲得。
作者舉了黎貝卡的成功案例。她創(chuàng)造的“黎貝卡的異想世界”在運(yùn)營第三篇文章時粉絲就超過了10萬。她的粉絲量并不是最多的，但是她的粉絲轉(zhuǎn)化率很高，她的文章質(zhì)量大于數(shù)量，是真正的自帶流量。為何她的轉(zhuǎn)化率那么高呢？因?yàn)橛脩魧λ浅５男湃巍?/p>
為何她會得到用戶的信任呢？因?yàn)樗ǔ米约旱挠H身經(jīng)歷告訴用戶什么可以買，應(yīng)該怎么買，用戶非常信任她推薦的東西。首先黎貝卡接推廣非常謹(jǐn)慎，所有待推廣產(chǎn)品，她都會自己買來試，覺得真心好才會推薦給用戶。其次，如果是推廣，她都會明確加上“推廣”的前綴，明確告訴用戶。再次，她還會通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出價值觀，實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，進(jìn)而得到信任。
2、超級IP的三大特征：
第一層，信任代理，明星，達(dá)人，網(wǎng)紅，KOL，基于品牌自身通過內(nèi)容和價值觀輸出自己的公信力。
第二層，社交分享，所有人都可參與，以積極傳播者來呼應(yīng)，意味著社交網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)發(fā)酵和指數(shù)級擴(kuò)散。
第三層，信用體系，通過信任代理和社交分享形成平臺能力和流量能力。信用體系的重點(diǎn)在于高質(zhì)量內(nèi)容的有效性，針對性，人格化，能通過一群超級連接點(diǎn)，讓IP與更多用戶交互持續(xù)走強(qiáng)，形成高黏性的社交關(guān)系鏈。
3、每個品牌都要有自己獨(dú)特的內(nèi)涵，要學(xué)會獨(dú)立思考。
4、超級IP=價值內(nèi)容
超級IP的核心需要有價值的內(nèi)容來承載獨(dú)特的價值觀，形成識別度和身份認(rèn)同，凝聚特定人格。
超級IP=差異化品牌
超級IP具有跨媒介能力，即差異化品牌共存，品牌與IP之間的符號連接，解決一個公司內(nèi)多個品牌難共存，互相消耗的問題。
超級IP=產(chǎn)業(yè)鏈延伸
跨界能力體現(xiàn)在無關(guān)連品類上，做垂直之外基于信任橫向擴(kuò)張。
5、負(fù)成本連接：超級IP自帶勢能與自帶流量的奧秘
通過《星球大戰(zhàn)》衍生出一系列星戰(zhàn)用品，從它一問世，就自帶很高的勢能，擁有了負(fù)成本連接能力。所謂負(fù)成本指的是因勢能形成的被動連接狀態(tài)，連接成本低廉。勢能代表了IP內(nèi)容或產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，代表了品牌性和美譽(yù)度的高低，代表了基于不同環(huán)境蓄勢的難易程度。
6、越連接越能創(chuàng)造新的價值，越能闡發(fā)新的商機(jī)。
