實習第一周做的分享題目，貼一下

微博營銷150元50個小時500萬次曝光APP排名TOP40如何做到？

前幾天在微博和人人上炒的很熱的一條內容，不知道大家有沒有看到過，這其實是一次微博營銷，而且是很成功的一次病毒營銷，花了很低的成本取得了連原創者都有點驚訝的效果，以下是始作俑者的原文：

微博營銷：150元，50個小時，500萬次曝光，APP排名TOP40，如何做到？

? ? ??http://cnrdn.com/tkw4，也許此時余溫尚存。?? ? ?http://cnrdn.com/pmw4?，轉發量快超60000了????引爆微薄營銷的的主打大號，第一名?@冷笑話精選，是Free的，150元是@最風尚下的一個小號。????我們的技巧很簡單就是把我們APP的Icon投放在圖像的最下方，淘寶隔壁：51賬單，很隱蔽吧。???? ??當我們團隊5月18日從酒店里閉關研發出來的時候，我成立了一個4個人的營銷推廣小組，每天我們坐在一起討論測試營銷效果。???? ??第一周做了一些小小的產品測試推廣，各個渠道網站廣告／包括android市場，買小市場的推薦位／小廣告聯盟／包括定向186Iphone簽約機的短信群發，得出2個結論：???? ? ?1.android用戶質量太差（當然我們android版產品不理想）每次停留時間2分鐘不到，ios質量高，每次停留時間8分鐘。我們選擇主推IOS????? ? ?2.IOS用戶好貴啊，差不多賣點推薦位平均下來一個IPA的安裝成本3塊CPA，如果直接進入App Store?要5塊CPA，要是投放不理想的CPC的web或者mobile的平臺更貴，8到15塊CPA，如果是短信群發那就SB了。????無論如何，我們制定了主攻IOS市場的營銷策略。PP助手效果不錯，同步推一開始效果好，老是同一個位子很快就疲軟的，其他廣告聯盟的CPC建議先不要浪費錢了。SNS的社會化媒體，我們在論壇里頭做了活動，效果還可以，但是持續性不高，剩下我們計劃第二周主攻微博營銷。????如果本次營銷算成功的話，今天我也就馬后炮了，因為任何成功都是不可復制的，特別是營銷。????之所以能策劃出?“看了閨蜜的手機，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設置的。。。”還是歸功于我同事@潭理想（他的新浪微博ID由于言辭不善差點被和諧了），他就是十足的愛妻達人（換成我這樣的粗人，是弄不出噶細膩溫馨的創作）。所以藝術創作源自生活。他老婆懷孕了，周末我們在西湖邊開會，我特別強調”總覺得你的潛力巨大，下周一定發揮一下“，果然，周一晚上他做出這個圖還跟杭州移動群的朋友們討論，我們的Icon放淘寶左邊還是右邊，既要讓廣告非常軟，又要讓廣告有效果，真糾結啊！周一傍晚，我看了一下這個圖也沒眼睛一亮的感覺，覺得還不錯的創意吧。相比前幾天，杭州一個號稱微博營銷專業策劃公司的策劃要好多了，起碼沒有被模板的感覺。不過后面還是要專業公司介入啊。????周二，我們準備找大號發布。我們這位兄弟很省，總想給公司省錢，大部分大號報價都千把塊，找到@最風尚的一個小編，他看了說建議我們想省錢讓下面一小號轉發看看效果。如果有個60多轉發就不錯了。我們就汗一下的采納了。發布出去幾分鐘后，就200轉發量了。小編很激動，大號也就不算錢了。豈能一個開心能形容。剩下的活就是我們自己造勢投入，我把歸納為以下2個階段。???? 1.星星之火可以燎原：我們立刻號召全公司同事來轉發。我花了半天時間，向qq上500個好友一個個發轉發邀請和鏈接，或者問他們是否看出道道，激發他們好奇心，效果甚好。也許是轉發數量很驚人，中午時間最大號?@冷笑話精選（貌似1000萬粉絲）轉發了一下，瞬間就有2000多轉發。下午因此很多200萬以上大號跟進，越來越多越來越多。而且皮皮時光機也收錄了。我們很開心。圖片火起來了。???? 2.假作真時假亦真：次日，依舊很火，熱度很高，大號排行榜上top50的起碼有10多個都轉了。我們很激動，希望繼續火上加油。于是又來一個策劃，就是按照桌面的圖標的各類應用虛構了一個貌似他們自己的轉發內容是”有我＋鼓掌“。http://e.weibo.com/1781387491/yo1uHhPsS?ref=http://e.weibo.com/58351?ref=http%3A%2F%2Fweibo.com%2F1644395354%2FynPEUceVl?包括淘寶支付寶京東商城蘑菇街大眾點評米聊當然有我們自己?@51賬單。其實一個小技巧，沒想到很多人誤以為真，大家都在轉發。光我們自己官方微博剛剛開通，這個帖就轉發@51賬單就有3萬次，好夸張:我們粉絲才幾百，我從來沒看到這么多人@自己。當蘑菇街陳琪微博上告訴我淘寶也轉了，我立刻發現事態不對了，支付寶也轉了，金山電池也轉了，京東商城也轉了，連新浪微博Iphone客戶端也轉了，他有900萬粉絲一共才發400條微博。沒想到有幾十個知名的官方微博參與我們這次行為藝術，出乎我們意料。成了互聯網上知名官方微博參與度最高最默契的案例了。網友戲稱：官皮集體賣萌。最高潮的內容是網友制作的，他虛構了一個?@中國移動：沒我＋哭泣，這個又激發了無數好事者來嘲笑移動。我要是中國聯通，我也會轉的。?????一直到今天，微博的長尾效應依舊發揮，我們昨天APP STORE生活排行第37位，沒有刷榜哦，只花了150元，其中一度由于我們賬單解析服務器并發量過多，幾近休克，下周買服務器啦。???? ? ?總結下來，微博營銷威力無窮，我把轉我們的大號粉絲加起來肯定過2個億了，當然大部分重復的。一共有30萬左右的轉發水平，我估算有個500萬的曝光率了，值了。????（比我三個月前做了個租房寶的病毒營銷要高，100天時間，花了50萬元，做了70萬的注冊用戶，可惜產品還差個環節沒給力，呵呵）

作者叫孫海濤，互聯網創業者，大家有興趣可以搜下他的博客看看。我從市場的角度談點自己的看法！

1.???????SoLoMo是大勢所趨。

做市場我個人覺得最關鍵的是四個字：順勢而為。深處互聯網時代，我們不得不讓自己趕上這個大潮流，SoLoMo，簡單理解就是社會的，本地的，移動的。華數本身所處的領域就具有明顯的地域特性，所以本地的毋庸置疑是身先士卒。移動的，經過這幾天的旁聽及培訓我深深感受到華數在這一點上的努力，多屏互動，全終端覆蓋，個人覺得唯一美中不足的是移動終端的產品還不夠有競爭力，不管是產品上還是運營模式上，都走不出運營商的固有思維，這點我個人覺得還蠻恐怖的，這一點在第二部分我會單獨講。社會的我覺得華數做的還不足，至少沒有產生可圈可點的效果，當然這可能跟國企的性質有一定關系，我覺得還可以在這方面下功夫，可以這么看，說到底像微博這樣的類twitter應用都是媒體基因的，新浪的曹哥哥自己也承認自己的優勢在于媒體能力，所以微博并沒有做成FB，也無意跟人人爭風吃醋。于是我們可以看到，微博的高頻度用戶群體都是些商務人士、媒體人，它滿足了他們尋求自我存在的訴求（媒體人士的話以訴求“熱點”為主），華數發跡于新媒體不得不看到這股力量，無論是借助微博等現有平臺傳播聲音也好，還是借助自有平臺資源融入社會化服務也好都是順勢而為的，前者有很多優秀的企業微博作為參考藍本（但顯然華數可以做的有更多，如以微博營銷為入口走親民路線），后者我覺得是一個值得深究的命題，有興趣的同學可以一塊來探討下哈~

2.???????運營商思維很可怕。

前幾天看了一篇讓我耳根發涼的文章：飛信敗了！中國移動在飛信上沒少砸錢，但飛信還是敗了，作為一個富二代他明顯沒有daddy時代的好運氣了，把他搞死的是微信類應用。微信也是個富二代，但他明顯遺傳了小馬哥時代的敢死隊精神，他在產品細節上精益求精，對人性的研究及把握（這里有個神一般的人物，張小龍，微信的產品經理，最近關于的他的報道鋪天蓋地，有興趣大家可以搜下他的文章看看）。運營商的思路是以生產為主導，至少到目前為止是的，我是這么看的，在運營商們發家的那個時代各種資費套餐各種捆綁服務是剛性需求，而且是相對霸王的政策，我們很少有選擇（其實是我們的祖輩那時候他們很少有選擇，第一是因為服務的確很少又是必需品，第二是因為他們不懂），所以在那時候運營商怎么玩都能賺，只要別太坑爹就行。現在不一樣，現在是消費主導的時代了，運營商們的競爭越來越激烈（華數不就是個很好的例子嗎），隨著生產力的提高我們的觀念也在進步，我們會比較會選擇，這家不好我們要那家的，生產者市場是充分競爭的，所以產品帶給我們的價值（更多的是附加價值）成了我們每天的主旋律，像微信、米聊這樣的產品在一定程度上是對飛信這樣的高富帥產生逆襲的，結果就是擁有濃厚互聯網基因的微信把老思維尚未完全轉變的飛信拍在沙灘上。這些是有具體實例的，飛信的所謂創新連微創新都有點牽強，UI幾乎套用MSN，版本功能更新慢，多運營商支持推出慢，交互體驗差，更可氣的是（我最受不了的），PC端和手機端竟然無法實現無縫對接，QQ做不好這一點尚可理解，但作為以移動通訊起家的移動這樣的BUG有點氣人的。最后的結果就是微信這樣的產品越來越有人氣了。其實很簡單的道理，在互聯網時代做產品已經很難做到壟斷了，特別是客戶端產品，大環境下用戶黏性普遍不高，誰給我好的體驗我就要誰的。貼幾個比較好的產品，除了電信，我覺得這幾個都可能會是咱們華數的競爭對手，各種網絡電視，在線視頻網站，移動端的有火花電視，蝸牛電視等，這些看似小的產品相較于華數的劣勢是內容，但平心而論他們的體驗做的要更好一點。待會要講到下面第三點，就是從產品角度來講。綜上所述，飛信給我們好好上了一課，移動互聯網時代正如火如荼進展著，這時候作為新媒體寡頭中的一個（我個人認為新媒體領域應該會是寡頭江湖，會有幾個大鱷產生的），華數必須轉變思維模式，不能囿于運營商的思維，要看到消費者主導市場的到來，由生產主導轉變為消費主導，由銷售核心轉變為服務核心。個人覺得阿里巴巴在轉折上可以值得學習。

3.???????營銷有術，產品先行。

接著上面的話茬，不得不說說市場的第一利器：產品訴求點。營銷是術的東西，但在這之前必須有勢的東西作依托，要不然就成了空頭支票。我認為勢就是產品。好產品才是第一要務。（原諒我，又回到產品上來了）在互聯網手機電視等接近同質化競爭的階段，拼產品是必須的，產品要拼第一是內容第二是用戶體驗，第一塊我們占了明顯優勢，華數的各種牌照就是最有發言權的。但第二塊也不得不重視，往后看幾年，在看電視的都是80,90,00了，他們對個性化的訴求會更明顯，接觸到太多好產品會變的更加挑剔，所以第二塊的比重只會升不會降，相較于一些純互聯網基因的產品我們的產品思維還是有改進之處的。消費者對細節的追求要求我們不能再用原子時代流程化規模化的生產方式，現有粗線條的產品框架有違以用戶為中心的設計理念，要適當的開始向比特時代的個性化小眾化的需求轉變。一句話，消費者對營銷會有免疫力的，營銷成本會相應越來越高，而且從用戶黏性的角度考慮，優質的產品才是永遠的王道。

以上是鄙人的一些碎片化的想法，水平實在有限，可能講的很亂，大家將就著看吧，有覺得不合理的非常希望一起來探討學習。