如果你細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上很多的學(xué)習(xí)類app都采用了“游戲化”的方式進(jìn)行制作。比如：今天你背了十個(gè)單詞，所以你的角色升了一級(jí)，獲得了“單詞騎士”勛章。在升級(jí)的時(shí)候，還會(huì)像游戲一樣展現(xiàn)出十分亮眼的動(dòng)畫，讓你由衷的為自己角色成長(zhǎng)時(shí)的炫酷感到激動(dòng)。

有一些老師也采用了類似的方式在實(shí)際場(chǎng)景中教育學(xué)生，比如不管學(xué)生的“小組”叫做“小組”，改名為“工會(huì)”；為學(xué)生設(shè)立“秀才——舉人——進(jìn)士——翰林院”的作業(yè)完成體系，只要你連續(xù)多少天按時(shí)交作業(yè)，你就能獲得相應(yīng)的頭銜。

乍一看，這種方式很新穎，很有趣。但它起到的本質(zhì)效果到底是什么呢？

很多人認(rèn)為，我們之所以愛玩游戲，是因?yàn)橛螒蚰Ｊ皆O(shè)計(jì)的好。如果我們能把游戲中的模式稍加修改，搬移到我們的日常生活場(chǎng)景中，便能讓原本枯燥無(wú)味的東西變得妙趣橫生，讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)、員工愛上工作，這便是現(xiàn)在很多人所理解的“游戲化”。

但事實(shí)并不是這樣的。“玩游戲”本身不是人的需求，它只是一種滿足需求的手段，傳統(tǒng)的游戲滿足的人類需求是：娛樂(lè)。舉個(gè)例子，“筷子”是人吃飯時(shí)用的餐具，是滿足人類“進(jìn)食”這一需求的手段。你覺得“筷子”這個(gè)東西好，你一用筷子吃飯就停不下來(lái)。此時(shí)你想，如果把學(xué)習(xí)時(shí)用的“筆”換成“筷子”的造型，是不是自己就愛學(xué)習(xí)了呢？

答案顯而易見是否定的。如果一個(gè)人就是不愛學(xué)習(xí)，你用什么花哨的游戲手段刺激他都是沒有用的。

“游戲化”是一種手段，它不是萬(wàn)靈藥，不能把爛產(chǎn)品變成好產(chǎn)品，不能讓不愛學(xué)習(xí)的孩子愛上學(xué)習(xí)。游戲化的作用，是讓本來(lái)就愛學(xué)習(xí)的孩子，在學(xué)習(xí)的過(guò)程里多感受到一些快樂(lè)。

話說(shuō)回來(lái)，要想讓不愛學(xué)習(xí)的人愛上學(xué)習(xí)，還是要從人們的本質(zhì)需求出發(fā)。

1.三個(gè)本質(zhì)需求

什么是不愛學(xué)習(xí)？我認(rèn)為，不是發(fā)自內(nèi)心想要學(xué)習(xí)的人，都可算作不愛學(xué)習(xí)。這些人有一個(gè)共性：沒有目標(biāo)。所以他們往往是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，學(xué)一天算一天，一旦遇到新的誘惑就會(huì)放棄學(xué)習(xí)。

說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，只有把“學(xué)習(xí)”當(dāng)做剛需，這個(gè)人才是“愛學(xué)習(xí)”的。

絕大多數(shù)人學(xué)了這么多年外語(yǔ)依然學(xué)不明白，就是因?yàn)樗麄兊膭傂璨皇恰皩W(xué)外語(yǔ)”，而是“應(yīng)付考試”。在他們的腦海中，外語(yǔ)學(xué)得好不好能有什么影響呢？日常的生活用不到外語(yǔ)，工作上也用不到，那學(xué)外語(yǔ)又有什么用呢？

再比如說(shuō)考研，有些人考研的原因是暫時(shí)沒找到好工作，或者不知道自己能找什么工作。這時(shí)他們的剛需不是“考研”，而是“躲避找工作”。因此他們考研的時(shí)候就沒有什么具體的目標(biāo)，只是敷衍的隨便選一個(gè)。一旦在考研的過(guò)程中，他們知道了自己可以找什么工作，或者遇到了找工作的機(jī)會(huì)，他們就會(huì)躍躍欲試，從而心神不寧最終放棄考研。

如果你想激勵(lì)這些沒有把“學(xué)習(xí)”當(dāng)做剛需的人，你首先要從根源上讓他產(chǎn)生“學(xué)習(xí)”的剛需。那么問(wèn)題就來(lái)了，產(chǎn)生“剛需”的根源是什么？

人一切需求產(chǎn)生的根源是如下三個(gè)本質(zhì)心理：

• 追尋意義感
• 希望被別人看見
• 自戀

追尋意義感：人生最重要的是發(fā)現(xiàn)生命的意義。你在辛苦工作的時(shí)候，你在撫養(yǎng)孩子的時(shí)候，苦和累是常態(tài)，為什么你能挺下來(lái)呢？為了公司上市，為了孩子成人，反正你心中一定有一個(gè)非凡的意義。

古希臘神話中西西弗斯受到的懲罰——把石頭推上山，但石頭永遠(yuǎn)都會(huì)在快到山頂時(shí)滾下來(lái)。讓西西弗斯在這種無(wú)效又無(wú)望——也就是徹底無(wú)意義——的勞作中消耗生命，希臘眾神認(rèn)為這是最嚴(yán)厲的懲罰。

曾經(jīng)有人效仿西西弗斯的傳說(shuō)做過(guò)實(shí)驗(yàn)，在監(jiān)獄中迫使一群囚犯挖土坑，然后讓他們填上，然后再挖開……如此一直進(jìn)行下去，囚犯?jìng)兊那榫w很快就失控了。他們寧可去干其他更累但有用的活兒，也不愿忍受這種毫無(wú)意義的勞作。如果一直強(qiáng)迫囚犯這樣做，他們會(huì)發(fā)瘋。

希望被別人看見：我們渴望自己的情緒被看見，渴望自己的行為被看見，渴望自己的想法被看見，這是人們極為本質(zhì)的需求。從這點(diǎn)出發(fā)，可以理解為什么有些小孩子愛哭鬧；有些學(xué)生上課愛接話；那么多與世隔絕的高人隱士雖不愿意與人接觸，但都有名作流傳后世，這都是因?yàn)樗麄兿氡豢匆姟?/p>

自戀：自戀就是要證明“我比你強(qiáng)”、“我是對(duì)的”、“我比你厲害”。你可以發(fā)現(xiàn)很多人之間的爭(zhēng)吵都是源于這一點(diǎn)，這是人們最原始的動(dòng)力之一。

從這三點(diǎn)本質(zhì)的心理出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)“愛學(xué)習(xí)”的學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的主要來(lái)源：

• 找到了一個(gè)偉大的意義：為中華之崛起而讀書、為了爺爺奶奶的遺愿而讀書、為了辛勤工作的父母而讀書、為了將來(lái)買大房子娶漂亮老婆而讀書；
• 希望被別人看見：我想證明給老師看、我想讓父母注意到我、我想讓韓梅梅看到我的努力；
• 自戀：我成績(jī)比你好所以我比你強(qiáng)、我努力學(xué)習(xí)能考上好大學(xué)所以我比你強(qiáng)。

因此，我們可以通過(guò)激勵(lì)這三個(gè)本質(zhì)心理，讓那些不愛學(xué)習(xí)的人愛上學(xué)習(xí)。這也是很多教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)套路，通過(guò)反復(fù)的宣講，告訴你學(xué)習(xí)他們課程的重要性，激發(fā)你的三個(gè)本質(zhì)需求，從而報(bào)名他們的課程。

2.放大本質(zhì)需求

針對(duì)不把學(xué)習(xí)當(dāng)做“剛需”的學(xué)生，教育者的使命是通過(guò)激發(fā)本質(zhì)心理讓他們把學(xué)習(xí)當(dāng)做“剛需”。而對(duì)于本來(lái)就把學(xué)習(xí)當(dāng)做“剛需”的學(xué)生而言，教育者需要做的是讓他們的學(xué)習(xí)過(guò)程更快樂(lè)。

正如之前所說(shuō)：“游戲化手段”可以通過(guò)即時(shí)的反饋，讓人們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不斷體會(huì)到本質(zhì)需求被滿足的快感。這種本質(zhì)需求被滿足的感覺，就是學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感受到的“快樂(lè)”。

可利用的游戲化手段也是基于這三點(diǎn)本質(zhì)心理需求展開的：

• 為每一個(gè)行為賦予意義——利用人的意義感
• 為每一個(gè)行為進(jìn)行對(duì)比——利用人的自戀心理
• 為每一個(gè)行為給予獎(jiǎng)勵(lì)——利用人的我想被看見心理

舉個(gè)賦予意義的例子：畢業(yè)去新東方當(dāng)GRE老師一個(gè)月掙30000元，要想當(dāng)老師你要考過(guò)GRE，GRE單詞10000個(gè)，相當(dāng)于你每背一個(gè)單詞掙3元錢。

利用人們的自戀心理進(jìn)行對(duì)比的常見手段就是排名，微信運(yùn)動(dòng)就是一個(gè)很好的例子。

獎(jiǎng)勵(lì)這里我想多說(shuō)一點(diǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為：固定獎(jiǎng)勵(lì)、突發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。比如你考試考了全校第一從而拿到獎(jiǎng)學(xué)金，就是固定獎(jiǎng)勵(lì)；而你考了全校第一，得到了校長(zhǎng)的點(diǎn)名表?yè)P(yáng)就是突發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)好的獎(jiǎng)勵(lì)體系要二者融合，這樣能極大地滿足“想被看見”的本質(zhì)心理，增加額外的幸福感。

細(xì)說(shuō)下去，固定獎(jiǎng)勵(lì)的種類可以分的更細(xì)一些：

• 高頻率，低強(qiáng)度的獎(jiǎng)勵(lì)；
• 低頻率，高強(qiáng)度的獎(jiǎng)勵(lì)。

高頻率，低強(qiáng)度的獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)游戲中的升級(jí)系統(tǒng)，每級(jí)都可以獲得新的屬性點(diǎn)，這個(gè)屬性點(diǎn)就是一個(gè)高頻率、低強(qiáng)度的獎(jiǎng)勵(lì)。這里的“高頻率”，指的是用戶滿足條件從而獲取獎(jiǎng)勵(lì)的頻率很高。

低頻率，高強(qiáng)度的獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于網(wǎng)游中的轉(zhuǎn)職系統(tǒng)。你要過(guò)30級(jí)、50級(jí)才能轉(zhuǎn)職，但只要轉(zhuǎn)職能力上就會(huì)得到很大的飛躍。用戶在獲得獎(jiǎng)勵(lì)的過(guò)程中所付出的代價(jià)要高一些，但同樣獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也更豐厚。

3.知識(shí)總結(jié)

• 游戲化只是手段，它能讓快樂(lè)的人更快樂(lè)，不能讓不快樂(lè)的人變快樂(lè)；
• 人的本質(zhì)心理有三點(diǎn)：追尋意義感、希望被別人看見、自戀。