我們都知道銷(xiāo)售是靠“人臉色”吃飯的工作，如果能深入了解消費(fèi)者的心理，知道顧客的需求，要么你在銷(xiāo)售這條路上就能走的平穩(wěn)，下面跟小編一起來(lái)看看不同類(lèi)型的顧客：

一.有主見(jiàn)的顧客

有主見(jiàn)的顧客比較令人頭疼，因?yàn)樗麄兺凶约旱乃枷耄辉诤鮿e人提出來(lái)的意見(jiàn)，他們會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但前提是你的產(chǎn)品必須是他們覺(jué)得自己喜歡的，否則不管你怎么勸說(shuō)，他們也不會(huì)聽(tīng)。

針對(duì)方式：這種顧客雖然不會(huì)和你說(shuō)很多，但是他會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提出質(zhì)疑，類(lèi)似“這個(gè)地方為什么是這樣的？”這個(gè)時(shí)候代表顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品并不是怎么“感冒”，試著換個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)一下。

二.有虛榮心的顧客

這種類(lèi)型的顧客在買(mǎi)東西時(shí)，他看到你的產(chǎn)品后會(huì)說(shuō)他感覺(jué)怎么樣，他自己心里有一套自己的看法，并且很愛(ài)與人炫耀自己的成就和眼界。

針對(duì)方式：對(duì)于這種虛榮心膨脹的顧客該怎么辦呢？太簡(jiǎn)單了，聽(tīng)他說(shuō)，等他說(shuō)完后，你要對(duì)他說(shuō)的表示你很羨慕、崇拜，唯一要注意的就是千萬(wàn)別捅破話題，要順著他的意思，這種顧客往往很愛(ài)面子，即使再離譜，千萬(wàn)別在當(dāng)面揭穿。

三.沒(méi)主見(jiàn)的顧客

有耐心的顧客他會(huì)聽(tīng)你說(shuō)的，他買(mǎi)你的產(chǎn)品很大一部分取決于你說(shuō)的話，或者他身邊朋友說(shuō)的，這樣的顧客往往沒(méi)有主見(jiàn)。

針對(duì)方式：對(duì)于這種有耐心聽(tīng)你說(shuō)的的顧客，你可以說(shuō)的夸張一點(diǎn)，對(duì)你的產(chǎn)品稍微加以修飾，但也不要說(shuō)很天花亂墜，這樣顧客買(mǎi)回去差距太大，這樣有損職業(yè)道德。總之，對(duì)于這樣的顧客，盡量用你的言辭去說(shuō)動(dòng)他。

至于如何說(shuō)才能打動(dòng)顧客，這是銷(xiāo)售的語(yǔ)言學(xué)，小編也會(huì)在日后慢慢跟大家分享。