導讀：我們總是在不停地推銷自己又不停地被人推銷，可是有那么些人卻真的是推銷的高手，不信？你去美容院這類的會所坐坐去看看？

之前辦的附近一家美容美發(fā)店的會員卡里面還有500塊錢，今天覺得累，于是想著過去洗個頭。洗頭的過程中一個小妹一邊給我按摩，一邊跟我聊天，剛開始的時候說我肩膀很厚，應該是長期久坐的原因，所以造成了堵塞，建議我體驗下理療，說目前體驗特價98。其實上次來洗頭也推銷了的，只是上次時間不允許也就沒有做。今天剛好也想體驗一下，反正對身體也有幫助嘛，于是就上去做理療了。

上去以后小妹還是一邊按摩一邊跟我聊，說我哪里哪里有結(jié)氣呀，一邊說一邊按，而且按著確實也很痛，中間還有個自稱老師的進來跟我聊，問我感覺怎么樣呀，然后又給說我哪里哪里很嚴重，需要排毒好好理療下什么的，說得我心里慌慌的。看我沒太大反應，又建議我刮痧排肝火，因為我肝火旺盛所以推斷我脾氣也不好，好吧，真的是說中了，于是我就加了一個刮痧58元，一起148。在

這期間那個老師也沒走，一直不停地跟我各種聊，聊年齡啊，皮膚啊，老家在哪里呀，各種套話，其實我不愿意跟他說太多，但是不理人家又感覺不好，所以時不時地回一下，她夸我的時候我也就夸她，她叫人一口一聲親愛的一口一聲親愛的，叫得就算要發(fā)脾氣的人估計也發(fā)不出來吧。

在這個過程中小妹又建議我做理療，做一個療程的。我就好奇了那么一下，問了一下價格，她回答說是有1000多，2000多，3000多的要看客戶需要。這時那個老師又在旁邊說女人就應該對自己對好點，身體好了是自己受益，我聽了覺得蠻有道理的。估計老師看出我同意她的說法了，順帶又給介紹了補水美白的，說女人自己漂亮了，跟著老公出去老公也有面子。老師這話確實說到心里去了，想想本來平時工作就比較忙，有空的時候干嘛不對自己好點呢？可是我這時又不知道外面的市場，其實也想做個對比的，但躺在這里根本沒辦法走啊，所以我也不說話，只是聽著他們介紹。

理療做完了以后我在外面坐了一下，有工作人員給我泡了一碗銀耳粥，還有一杯紅糖紅棗枸杞茶，其實感覺這家店還是很貼心的，就端起來喝了一小口，就在這時，他們所謂的經(jīng)理和總監(jiān)都坐到了我對面，3攻1啊？我瞬間有種不該開口喝他們東西的感覺，可這時要走也不好走啊，喝了人家東西嘴軟，意思意思也總要聽兩句吧？

于是對面三個人開始輪流跟我介紹他們的價格，說原本沖2000的會員卡可以轉(zhuǎn)綜合用，現(xiàn)在活動只需存1000，并且這次的148可以免費送，聽得頭大，于是我找了個借口拒絕然后下去了，下去洗完頭坐在那里等理發(fā)師，理發(fā)師半天不來，這時他們又來了，說剛剛沒幫我修眉要不再上去修下眉？我知道他們的意思，不想上去，但理發(fā)師又還沒過來，于是我就讓她拿下來修。

下來的不是那個小妹，而是那個老師，她一邊修眉一邊問我還在考慮什么，是會員卡充值還是療程？這情況總不能閉著嘴吧，于是我回答療程，然后她又問我是考慮價格還是什么？我想了想回答說價格貴了，2000元12次還是貴了，其實我心里也在想，這個價格肯定很水的，砍砍價，如果真的劃算也是可以的嘛。

就這么稍一試探，那個老師就松口說今天下單可以給個白金卡8折1584，小妹在旁邊很夸張地說老師給我的價格好便宜。我還是不樂意，說8折還是貴了，要回家和老公商量下再決定。果然那老師還在退步，跟我又說可以先做6次的，就是除以2等于790，在我還是不同意的情況下又答應送多我1次，也就是790元7次，這下我有點被說服了，但還是繼續(xù)講價，最后講定700元7次，充值1000元定了肩膀的理療7次共700元，還剩300加以前卡里剩下的500共800元可以綜合用美容或者理發(fā)，這次的理療148也免費送了。

總結(jié)了一下，他們有些地方還是可以學習下的。服務(wù)確實很貼心，客人按摩出來還準備了銀耳和紅糖紅棗枸杞茶，不過也確實利用了這些小細節(jié)，你總不能一口喝完吧，只要你坐下來，他們就能跟你聊，就像在做理療的時候，你又不能走，只能聽他們給你推銷，而且他們所說的每句話都不是廢話，先找到你的痛點，然后針對你的痛點慢慢慢慢說服。哪怕在你不愿意做的情況下，還找機會把你留在這里不給你溜走，繼續(xù)想辦法成交你。當然，我最終被她們成功成交。

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