Day6:供需定律:一句話記住供需理論:供不應(yīng)求,價(jià)格上漲,供過于求,價(jià)格下跌。
在商業(yè)中給定價(jià)進(jìn)行正確的歸因,我們可以學(xué)會:
第一,抓準(zhǔn)真實(shí)需求;
第二,摸清競爭環(huán)境;
第三,壟斷更高利潤。
二,主要內(nèi)容:通常來講,人們對于價(jià)格的認(rèn)知是:一件產(chǎn)品賣多少錢,取決于生產(chǎn)、銷售這件產(chǎn)品各項(xiàng)成本的總和,再加上一個(gè)合理的利潤率。按照這種邏輯,投入的成本越高,產(chǎn)品的售價(jià)就要越高。這就是價(jià)格的成本決定論。
長久以來,成本決定價(jià)格的觀念,在人們心中根深蒂固。但如果真是這樣,你怎么解釋壟斷行業(yè)的經(jīng)營者,給出的價(jià)格,高出成本好多倍,消費(fèi)者仍然趨之若鶩?你又怎么解釋互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,紛紛融資燒錢補(bǔ)貼用戶,用遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格,向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)?這些人是因?yàn)椴欢杀荆院鷣y定價(jià)?
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們,產(chǎn)品有價(jià),不是因?yàn)橹圃飚a(chǎn)品有成本,而是因?yàn)槭袌鰧Ξa(chǎn)品有需求。產(chǎn)品能賣出什么價(jià),是由市場上供給對于需求的相對稀缺性來決定的。供需理論,從18世紀(jì)伊始,由多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家陸續(xù)提出,其中包括了大名鼎鼎的亞當(dāng)?斯密(著述《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》簡稱《國富論》)。可以說,供需理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)體系中奠基性的理論。
供需關(guān)系決定價(jià)格,具體是怎么實(shí)現(xiàn)的?
當(dāng)市場上存在某種需求,卻得不到充分滿足,也就是供不應(yīng)求的時(shí)候,生產(chǎn)者就可以按照“價(jià)高者得”的邏輯定價(jià),實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化;然而,當(dāng)眾多商家看好同一個(gè)市場,爭相涌入,導(dǎo)致供大于求時(shí),消費(fèi)者就有了選擇權(quán),同等品質(zhì)條件下,人們自然都偏愛更便宜的商品,價(jià)格必然會在競爭中下降。最終,供給和需求傾向于達(dá)到一種平衡的狀態(tài),價(jià)格也就穩(wěn)定在一個(gè)均衡點(diǎn)上。
此刻的你,正在聽《用得上的商學(xué)課》,你想一想,你是因?yàn)槔下泛蛨F(tuán)隊(duì),為了這個(gè)音頻專欄投入的時(shí)間精力才買單的嗎?還是因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容對你有價(jià)值,所以你才愿意付費(fèi)?課程有價(jià),不是因?yàn)槔下吠度肓顺杀荆且驗(yàn)槟阌型顿Y自己的需求,而課程恰好滿足了這個(gè)需求。
三,供需定律之思考:一個(gè)人付出所產(chǎn)生的價(jià)值往往和他的市場需求以及不可替代性相輔相成,當(dāng)付出的努力達(dá)到一定時(shí),自然不可替代性更高了,人都不是傻子,市場沒有需求的時(shí)候,一個(gè)人不會狂妄的付出。每個(gè)人都想著如何能掙更多的錢,只要選對方向,付出的足夠肯定會越來越不可替代。