Day6:供需定律：一句話記住供需理論：供不應(yīng)求，價(jià)格上漲，供過于求，價(jià)格下跌。

在商業(yè)中給定價(jià)進(jìn)行正確的歸因，我們可以學(xué)會：

第一，抓準(zhǔn)真實(shí)需求；

第二，摸清競爭環(huán)境；

第三，壟斷更高利潤。

二，主要內(nèi)容：通常來講，人們對于價(jià)格的認(rèn)知是：一件產(chǎn)品賣多少錢，取決于生產(chǎn)、銷售這件產(chǎn)品各項(xiàng)成本的總和，再加上一個(gè)合理的利潤率。按照這種邏輯，投入的成本越高，產(chǎn)品的售價(jià)就要越高。這就是價(jià)格的成本決定論。

長久以來，成本決定價(jià)格的觀念，在人們心中根深蒂固。但如果真是這樣，你怎么解釋壟斷行業(yè)的經(jīng)營者，給出的價(jià)格，高出成本好多倍，消費(fèi)者仍然趨之若鶩？你又怎么解釋互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，紛紛融資燒錢補(bǔ)貼用戶，用遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格，向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)？這些人是因?yàn)椴欢杀荆院鷣y定價(jià)？

經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，產(chǎn)品有價(jià)，不是因?yàn)橹圃飚a(chǎn)品有成本，而是因?yàn)槭袌鰧Ξa(chǎn)品有需求。產(chǎn)品能賣出什么價(jià)，是由市場上供給對于需求的相對稀缺性來決定的。供需理論，從18世紀(jì)伊始，由多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家陸續(xù)提出，其中包括了大名鼎鼎的亞當(dāng)?斯密（著述《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》簡稱《國富論》）。可以說，供需理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)體系中奠基性的理論。

供需關(guān)系決定價(jià)格，具體是怎么實(shí)現(xiàn)的？

當(dāng)市場上存在某種需求，卻得不到充分滿足，也就是供不應(yīng)求的時(shí)候，生產(chǎn)者就可以按照“價(jià)高者得”的邏輯定價(jià)，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化；然而，當(dāng)眾多商家看好同一個(gè)市場，爭相涌入，導(dǎo)致供大于求時(shí)，消費(fèi)者就有了選擇權(quán)，同等品質(zhì)條件下，人們自然都偏愛更便宜的商品，價(jià)格必然會在競爭中下降。最終，供給和需求傾向于達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，價(jià)格也就穩(wěn)定在一個(gè)均衡點(diǎn)上。

此刻的你，正在聽《用得上的商學(xué)課》，你想一想，你是因?yàn)槔下泛蛨F(tuán)隊(duì)，為了這個(gè)音頻專欄投入的時(shí)間精力才買單的嗎？還是因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容對你有價(jià)值，所以你才愿意付費(fèi)？課程有價(jià)，不是因?yàn)槔下吠度肓顺杀荆且驗(yàn)槟阌型顿Y自己的需求，而課程恰好滿足了這個(gè)需求。

三，供需定律之思考：一個(gè)人付出所產(chǎn)生的價(jià)值往往和他的市場需求以及不可替代性相輔相成，當(dāng)付出的努力達(dá)到一定時(shí)，自然不可替代性更高了，人都不是傻子，市場沒有需求的時(shí)候，一個(gè)人不會狂妄的付出。每個(gè)人都想著如何能掙更多的錢，只要選對方向，付出的足夠肯定會越來越不可替代。