從古至今，對人性的探討便沒有斷絕。

儒家孟子說，人性本善。

法家則認為，人性本惡。

卡耐基在《人性的弱點》中頻爆金句。

“一個人炫耀什么，說明內心缺少什么”。

“一個人越在意的地方，就是令他自卑的地方”。

有網友說人性，男人好色，女人怕丑，小孩怕笨，老人怕死。

也有人說，人性是自私，冷漠，貪婪。

可謂各家紛紜。

今天和你探討的也是人性問題。

如果你用知乎搜索“人性”這個詞，你會發現有幾十個關于人性的專欄，問題和回答也是不計其數，關于人性的書籍有多少可參照當當和亞馬遜。

為什么人們對于人性話題如此熱衷？

天下熙熙，皆為利來

天下攘攘，皆為利往。

普通人掌握人性的基本知識，便于建立良好的人際關系。

銷售員了解人性的邏輯，深入洞察客戶，挖掘客戶需求。

管理人員依據人性建立企業制度，激發員工動力。

企業家洞察人性以利用人們的痛點及嗨點開拓新市場。

有人的地方就有人性的法則，

你不依照人性行事，

人性便會顛覆你。

話說回來，人性是什么呢？

人性是人的特性，包括動物的特征。

人性是人在自然狀態下的行為動機。

心理學家馬斯洛提出了著名的需求層次理論，指出人具有五類需要：生理需要、安全需要、愛和歸屬需要、尊重需要和自我實現需要。五種需要依次由較低層次到較高層次排列。

馬斯洛指出了人的內驅力所在，這項理論被用來解釋人類的很多行為，也道出了人性所在。

食物，水，性等生理需要是人與低等動物所共有，而安全需要及以上需求則為人所特有，即人的特性。

因為能夠滿足人類的各項需要，衣食住行各個行業發展繁榮起來。

因為懂得把握人性，各個行業不斷涌現巨頭。

制衣界從滿足人們的溫暖需要到不斷增強品牌效應，實現人們的自我實現需要（炫耀心理）。

餐飲業從最初的解決人們溫飽到如今增強社交功能（愛和歸屬需要，自我實現需要），比如星巴克。

滴滴出行、摩拜單車緊緊抓住人們的剛需與痛點。

騰訊先是用QQ、微信滿足人們的社交需要，又用王者榮耀滿足人們的安全、社交、自我實現需要（潛意識的）。

他即像你，又不像你。

人性具有復雜性，既有普遍性又有特殊性。

人們常常會發現，我們很難真正懂得他人。

每個人都帶有各自成長環境的烙印，而又呈現出共同的特性。

這也能解釋，為什么我們會為同一部電影流淚，而有會感嘆為什么有人那么貪婪、冷漠、和自私，超出我們的認知。

洞察人性，贈你五條智慧生活法則。

法則一：強健體魄以提升思想認知。

馬斯洛告訴你，滿足了底層需求，人們自然將注意力轉移到更高層次的追求上。

強身健體，讓自己健康是追求夢想的基礎和條件。

法則二：巧妙利用沉沒成本，聽其言觀其行。

女孩面對男孩追求時，要看他做什么而不是說什么。

甜言蜜語成本并不高，而做什么往往需要花費一定力氣。

當他為你付出一定心血之后，沉沒成本高了，男孩追到女孩后便不容易放棄。

法則三：利他就是利己，大格局尋求共贏。

這個法則是一位CEO師兄多年創業經驗的總結，我深以為然。

無論從價值交換的角度還是從社會認同的角度，這個法則都經得起推敲。

贈人玫瑰，手有余香。當你助他人成功時，你便獲得了與對方進行一次價值交換的機會。同時，在這個過程中，對方容易將你看做圈內人，獲得他人認同。

法則四：贊美他人，點燃生命之光。

沒有人不喜歡被贊揚，每個人都有尊重需要和自我實現需要。

贊美他人，你將會獲得良性的人際互動。

贊美必須要真誠、務實，人們能夠輕易分辨哪些是真正受用的贊美。

法則五：自我期許，成就自我。

每一個追求夢想的個體追求的都是自我實現。

皮格馬利翁效應能夠助你一臂之力，當你對自己有了期許，你將獲得積極的自我暗示，以成功者的標準嚴格要求自己，不斷驅動自己達成目標，實現夢想。

把握人性的法則，愿你我都能有所收獲。