營銷的投產并不是成比例的。

花100塊錢，能得到1個線索，但花10000塊錢，卻未必得到100個線索。

因為世界不是線性的，付出與回報并不成正比。

對于廣告來說，不同渠道特點不同、轉化不同。

廣告費一劈兩半，兩個渠道的回報并不相同。

對于營銷活動來說，天時地利與人和。

年頭忙到年尾，主要業績卻來自兩三次“爆款”活動。

很多時候感覺努力就有收獲，不過是在0分到60分的路上。

市場會給你到60分的機會。

點擊率、轉化率做到行業平均，就能活下來。但想要更高分數，付出與回報的比例，就大幅下降。

無論廣告定向多么精準，點擊率就在那擺著，絕大部分你以為的潛在客戶，對你耗盡心血的廣告創意毫無感覺。

想要更好的數據，所以廢寢忘食兩個月，點擊與轉化提高了1%，回報增長了20%，而投入的精力與時間，卻可能占到整體工作的80%。

剩下的20%，在跟老板解釋為什么數據沒有提升。

不禁想到給了差評的京東618廣告投放，如果是時間緊、任務重，那么先把每個類目的投放做到60分，大概是效率最高的。

就好像門門考60分，好過只有一門90分，但其他不及格。

單渠道投放效果的提升，與精力付出不成比例，多渠道的效果回報，也與投入不成比例。

一個渠道花10000能有100個線索，再開個渠道，也花10000，可能只有50個線索。

為啥？

客戶有三六九等，渠道也有三六九等。

今年的市場環境、渠道競爭，和上一年的也不盡相同。

所以投入翻一番，可能線索沒有翻倍，投產還降低了。

但渠道還是要投，即使回報低，因為渠道容量有限，高回報渠道早已被行業瓜分。

不投，線索只會越來越少，成本也會越來越高。

所以，當一個渠道增長放緩，可以先考慮開發新的渠道——多拿一個60分。

什么時候把精力用在提高單渠道投產上呢？

實在沒有新渠道可以開發的時候吧。