當下，萬眾創新，大眾創業。不少人都希望在商海中找到自己的位置。傳統行業希望插上互聯網的翅膀，互聯網行業希望從線上走到線下。在這種競爭與融合的環境之下，創業者需要了解的新名詞越來越多，O2O、互聯網+、粉絲經濟、共享經濟、社群等等。然而，還有一個詞，也許一開始還看不大明白，但是遇到的概率仍然是很高的，那就是——降維打擊。這個詞，看過知名科幻小說《三體》的朋友一定不會陌生，但是和創業究竟是什么關系呢，且往下看——

●降維打擊：羊毛出在豬身上

匯智博達策劃出版的《降維打擊》這本書還有一個副標題——《“互聯網”+大數據時代顛覆性變革的力量》。這個詞，和變革有關。那么，到底是怎么變呢？書里面有一個章節有一個很有趣的比喻，那就是羊毛出在豬身上。

羊毛和豬又有什么關系呢？傳統商業模式，大多數是羊毛出在羊身上，消費者直接承擔商品之外的各種成本，在互聯網浪潮之下，成本可以不再完全由羊來承擔，也可以出在豬身上，還可以牽頭牛來買單。

“降維”一詞來自于劉慈欣的科幻小說《三體》，它的意思是，“如果人類適應了三維，去掉一個維度，進入了二維世界，那么人類就會因為缺少了原來所適應的一個維度，而無法生存。”把這一思維運用到企業經營管理中，“就是把競爭對手的企業拉到一個更低維度的競爭模式中，會讓對手因為失去了一個原有的競爭力維度而無所適從，并最終被我們打敗。”

●你的對手有可能根本不在你的行業

這些競爭力包括核心技術、成本、人才、地域等等。再具體來說，降維打擊，就是企業以低價對抗高價、免費對抗收費、簡單戰勝繁瑣。或者借助互聯網，減少銷售、生產、販運的中間環節，也是降維打擊的一種。

所以，中國移動一定沒有想到，自己的對手不是聯通也不是電信，而是微信。微信以免費對抗收費，讓移動短信業務大量下滑。出租車公司也不會想到，自己的競爭對手竟然會是軟件公司，打車軟件以簡單戰勝繁瑣，使得很多的士司機脫離出租公司自己開專車賺錢。

一個創業者可以不運用降維攻擊，也可以不知道降維攻擊，但是卻難以保證自己哪一天不會遇到其他企業的降維攻擊。

●要降維，需要先升維

《降維打擊》這本書中，給出了降維打擊落地的關鍵——還需要先升維。對于傳統企業，在互聯網大數據時代，通過零庫存、零渠道、零毛利等降維手段，達到升維的空間，這就是降維打擊的最靠譜的策略。但是，不管通過什么手段，都需要考慮這么做的核心。

互聯網的免費，本質核心還是通過免費產品積累的核心客戶增值，形成足夠大的生態圈，然后通過增值業務進行可持續盈利的發展。如果沒有自己先升維，設計好增值業務，只是靠單純的降維如免費等，最終也會走向失敗。

●企業遭遇降維打擊時怎么辦

了解降維打擊，還沒想好怎么用，就已經遭到降維打擊了，怎么辦？聽起來降維打擊威力十足，一旦遭遇就一定沒有還手之力嗎？

是否能夠扛得住降維打擊，重點還是看企業對“用戶”的理解有多透徹。對待“用戶”，很多企業是成為消費者，或者成為客戶，甚至成為粉絲。從語音看，用戶比顧客低，也趕不上客戶。但是很重要的一點，是用戶是產品的使用者。

《降維打擊》告訴我們，用戶思維三個明顯的特征：人性化、個性化、多樣化。要想修筑起防范降維打擊的壁壘，就必須在用戶思維上多多去下功夫。下的功夫越多，壁壘才能構筑得越高越結實。

由“三體”科幻走向商業實戰，借助互聯網，處在弱勢的企業也有機會可以戰勝商業強敵。正如獵豹移動的CEO傅盛所說——“大變革時代的生存之道：要花時間，把一件事情想清楚，站在一個更高的維度看問題。我總結為——升維思考，降維打擊。站在比別人更高的維度想清楚方向，執行的時候比別人更兇狠。

這本書很燒腦，不是一下子就能看完那種。但是只要路對就不怕路遠，花時間想清楚再出發，遠比盲目前進更重要。