本節(jié)課由企業(yè)級文件共享產(chǎn)品Box.net創(chuàng)始人Aaron Levie分享。

這哥們挺幽默的，課聽著不累，但重點內(nèi)容都集中在視頻后半段。

一、Box公司如何誕生、發(fā)展的故事

Aaron Levie上大學(xué)時候發(fā)現(xiàn)了一個痛點，就是互聯(lián)網(wǎng)上文件存儲空間小，分享也非常難。（2005年）

于是他和小伙伴們輟學(xué)開辦了Box公司來解決網(wǎng)絡(luò)文件共享的問題。

初期發(fā)展迅速，但后來遇到了艱難的抉擇： 走消費級產(chǎn)品路線還是企業(yè)級產(chǎn)品路線？

消費級產(chǎn)品的主要盈利模式 1.向用戶收費 2.向廣告商收費

這個領(lǐng)域競爭激烈而且收費難。

最終他們選擇了企業(yè)級產(chǎn)品的路線，因為企業(yè)客戶在乎的不是成本，而是能否提高生產(chǎn)效率，解決既存問題。缺點也很明顯：產(chǎn)品開發(fā)周期、銷售周期、服務(wù)周期都非常長。

最后克服各種困難成功上市，目前有24萬企業(yè)使用他們的產(chǎn)品，算得上非常成功。

二、開發(fā)企業(yè)級應(yīng)用要從何處著手？

1、要看到新科技（甚至黑科技）可能會帶來什么變化，能應(yīng)用在什么領(lǐng)域，是否能顛覆這個領(lǐng)域。

2、切入點要小。找到既存產(chǎn)品沒有覆蓋到的需求面，以此切入，逐步擴(kuò)張。

3、去做大公司不愿意去做的事情。

4、關(guān)注行業(yè)里的領(lǐng)先公司，以他們的需求作為發(fā)展參考。

整節(jié)課看下來，發(fā)現(xiàn)Aaron試圖從科技發(fā)展趨勢角度分析他們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)級應(yīng)用，以及為什么可以顛覆傳統(tǒng)軟件行業(yè)。

1. 摩爾定律注定了存儲和計算成本的急劇下降。

2. 網(wǎng)速變快，企業(yè)軟件云端化。

3. 移動設(shè)備增多，用戶有了多設(shè)備共享文件的需求。

Aaron還提到了幾家從小切入點起步的新興企業(yè)級應(yīng)用公司：

1. ZenPayroll：工資單管理，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變美國40%的公司仍用人工方式管理工資單的落后狀況。

2. Zenefits：幫助中小企業(yè)簡化員工的保險管理，免費提供服務(wù)，通過向推薦的保險公司收取傭金來盈利。一個羊毛出在豬身上的典型案例。

3. PlanGrid：移動端建筑圖紙改動分享，大大節(jié)省成本，提高了溝通效率。

4. Skycatch：提供企業(yè)級的無人機(jī)服務(wù)，幫企業(yè)采集數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型，在建筑、石油、農(nóng)業(yè)等行業(yè)大展宏圖。

Aaron推薦的一些書籍：

1. 《跨越鴻溝》

2. 《創(chuàng)新者的窘境》 ?【好書，周鴻祎多次推薦，Aaron的很多理念都來源于此】

3. 《云攻略》

一些思考：

1. 同樣做文件分享面向終端消費者的Dropbox估值100億美元，Box只有20億美元，是否做toB應(yīng)用注定不夠Sexy？

2. toB應(yīng)用如何才能把價值挖掘出來？像我們目前的B2B網(wǎng)站，營收不錯，但融資很難，是否要垂直深挖某個行業(yè)呢？