我想借這個切入點，談談我在美國看到的不同消費層次人群的商業體，說白了，就是你有多少錢，就逛什么店。
作者：豆子here
篇屬：購物篇
首先對各位說個抱歉，我這篇文章標題黨了，我在中國生活了30年，都沒法寫篇文章說說中國窮人怎么過日子的，這來了美國才三個多月，怎能妄想寫這個話題？
我只是想借這個切入點，談談我在美國看到的不同消費層次人群的商業體，說白了，就是你有多少錢，就逛什么店。基于我們在美國屬于窮人階層，平時都逛的窮人的店，這也是我這篇的標題來歷的原因。
在國內，我的購物有70%都在網上解決，吃穿用玩，而來了美國，即使買了亞馬遜一年100刀的prime 會員，卻有80%以上的購物在實體解決，不是因為網上不方便，而是因為實體購物的樂趣太大了，也非常方便。
在國內去大商場，更多的是吃飯，搭著買點東西，正兒八經的想買東西時，壓根不敢在商場里下手，隨便一個牌子的T 恤至少100，200起，稍微大件的就大幾百上千。像我這種節省的人，一般看到一件有興趣的東西都是先翻吊牌，再決定要不要試試，翻多了吊牌發現都買不起也心酸又心累，最后還是回歸我大淘寶好了。
有時跟朋友聊天，發現有我這種感受的人挺多的，都覺得逛不起商場，任何時候去商場，餐廳的人永遠在等位，購物店的營業員永遠在無所事事。這樣，購物店因為沒生意，所以只能賣得更貴才能回本，于是買的人更少……
在美國，實體店有各種價位適應各種不同消費層次的人群，即使很便宜的店，你依舊可以買到體面的東西。往往差不多甚至一模一樣的東西，在不同的店里差價會好幾倍，那為什么大家要去貴的店買呢？這里先留個懸念，大家往下看就明白了。
貴的店當然是有，好歹華盛頓也是首都，只不過去華盛頓好多次，但基本沒逛過商場，有次等人去了下梅西百貨，隨手翻了幾件連衣裙的吊牌都是100多刀，不過那些品牌放在中國肯定更貴了，這類問題在此按下不表，我還是繼續談美國的商場。
初來美國時，老公就帶我去奧特萊斯買了衣物，在國內，經濟條件挺不錯的人才會去奧特萊斯購物，畢竟大牌打了折還是挺貴的。在美國，奧特萊斯真的就是一個折扣商圈，去的人都是大包小包的買。品牌有平民的gap ，old navy等，這牌子在美國就是非常普通便宜的品牌，價格換算成人民幣基本都幾十到兩百塊左右，比美特斯邦威森馬便宜多了，中端的有李維斯等，前幾天勞動節做活動，任意兩件80刀，貴的也有armani，Gucci 之流，折扣后換算成人民幣也沒有那么高不可攀，比如一件挺好看的阿瑪尼拉鏈衛衣，80刀，雖然放在美國算貴的，但是放在中國大概會有很多人眼都不眨的拿下吧。
你以為我要拿奧特萊斯來說這是美國窮人愛逛的地方嗎？錯！我都不常去，因為嫌貴！
奧特萊斯并不靠近市區，需要特地開車才能去，無形提高了門檻。再加上奧特萊斯上畢竟都是大品牌，再便宜也是有下限的，所以，真的買實惠，奧特萊斯不適合。
這邊有很多特賣場的大商店，你可以理解為國內唯品會的線下版，主要經營的是衣服，家居用品，還有玩具，廚具，生活用品等等，甚至還會有一些糖果薯片爆米花咖啡之流的食物，折扣主要在3折——6折間，也不乏有特別低的，標簽上都會標注出廠價，市場比較價，店內售賣價，有時候東西在店里很久賣不出去或者被損壞了，還會有額外減價。
這樣的商店很多都是連鎖的，買的人每天都特別多，因為確實非常有樂趣。首先里面真是啥都有，由于是各種品牌各種渠道的斷碼貨，瑕疵貨，舊款貨等，所以95%都是單品，你每天去都能看到不一樣的東西，有一種真正“淘寶”的感覺。
逛這種商店充滿著驚喜，去之前你沒有預期會看到些什么，去了看到喜歡的東西，一翻價格，可能又很驚喜。由于都是單品，覺得不錯需要立馬下手放購物車，不然轉個頭可能就被別人買了。有一次我看中了一個玩具，由于沒推購物車，便轉頭去門口拿，我懶了一下沒有帶著玩具一起，結果車推過來時玩具就不見了，要知道我防止別人拿還特地往貨架里面塞了呢。
我住的公寓附近走路15分鐘的廣場上就有兩家大的特賣商店，這兩家的價位都有明顯區別，一家稍貴，一家稍便宜。
前面我提到了，為什么東西差別不是特別大但是大家還是有人會去貴一些的店呢？在國內大家逛街會有個感覺，越貴的地方，空間越大，陳列越高端。在美國，人工是很貴的成本，一個上千平的店，員工加上收銀的可能只有十個。所以在這邊，越便宜的店，貨架陳列會越亂，加上逛的人偏窮，素質比較低，往往地上都是貨物，破損也很嚴重。
比如玩具區域，經常會出現小孩把貨架的玩具都拿下來，甚至把包裝拆了把玩具弄壞的現象。還有衣服的貨架，不僅擠，而且亂。在美國，清倉類衣服的陳列都是按照尺碼放置的，比如要買S號連衣裙，先找到連衣裙類別，再找到S號區域，那么所有你能穿的連衣裙都在這了。但是如果貨架亂了，S號散落在各種尺碼里，那你根本就沒力氣去找，因為密密麻麻全是衣服。
所以我家附近兩個店，雖然都是特賣店，那個稍貴的，貨架陳列就會更好，店里還會播放音樂，而便宜的那個店，只會聽到偶爾的員工傳呼。
你問我常逛哪個？我這么實際的人，當然是逛便宜的那個咯！要聽音樂我手機里一堆，要你放？
我這樣的摳門專業戶當然只是一小部分群體，那些想買特定東西，沒時間淘貨，想買新款，或者想更好的購物環境和服務的人，就不會在這種店購買。
這里補充一點，是評論里朋友告訴我的，這幾家都是正價商品的折扣店，不像奧特萊斯很多牌子都專門特供的貨，尤其是量大碼全的產品，即專門為奧特萊斯定制的，壓根沒進過正價店，款式可能類似，但面料相對比較差一點的那種貨。所以這種特賣店真是便宜又劃算。
在美國購物有點比國內省心的就是，不擔心假貨，你可能買到質量不好的貨，那一定是因為你貪便宜。但是你買一雙只要20刀的耐克鞋，那一定是真耐克，可能有瑕疵，但不會是仿品。另外，退貨也很方便，小票留好，商品不拆，拿來收銀臺直接就退錢。
好了，你以為我會說這種特賣店就是美國窮人逛的店？錯！畢竟這里面賣的還是新的東西，如果你逛的是二手店，那必須更便宜！
美國的二手市場比國內成熟很多，國內專業的二手渠道很少，主要靠散客們自行在互聯網平臺上發布二手信息私下交易，舊時還有一些線下的二手電器二手家具市場，如今也都因為生意不景氣垮的垮拆的拆而消失。
美國有很多專業的二手商店，相當一部分都是連鎖的。由于美國百姓經濟水平比中國高，購買的東西很多都是質量比較好的，就算二手也并不十分掉價。而且又不像中國的熟人社會，閑置的東西大多送給親戚朋友，所以美國這邊把物品拿到二手商店賣掉是一件很正常的事，在二手商店買東西也不是件丟臉的事，當然，很有錢的人大抵是不會去的。
二手店也有不同分類，先給大家說個賣玩具的連鎖店叫kids to kids ，顧名思義，從孩子到孩子。店里主要是玩具，還有很多衣服和兒童用品。
玩具成色普遍不錯，當然價格也沒有特別便宜。很多不大的玩具都會被放到一個透明袋里封口打上標價。
我有在它的官網上了解它的收貨標準，會明確說要求成色新，大品牌的，甚至收購衣服特別聲明了，gap以及以下的都不收。另外安全座椅最近太多，也不收了，餐椅，滑板車自行車比較缺，歡迎來賣。有一點需要提一下，向店員了解到，店內的二手物品并沒有進行清洗和消毒，估計還是因為人工貴吧，要是這么來一道，成本就太高了，價格要趕上新的了。
我逛過一次，給小早買了一整理箱大小的大顆粒樂高，14刀，買了一個半米長的消防車，10刀，一個木質的拖著玩的小螞蟻，4刀。圖片如下，拖鞋是作為尺寸參考的。
你以為這些二手店就是最窮的人逛的店嗎？你又錯了！這邊還有一種二手店的模式，價格會更低。
這些二手店的商品都不是收購而是捐贈的，不同的二手店救助不同的人群。
比如家附近有個連鎖二手店叫The salvation army? family store ，救助軍家庭商店的意思。人們將不用的物品捐贈到這個商店，賣掉的錢用于幫助戒癮中心，例如毒癮，酒癮等，幫助他們重獲第二次人生。
店里面主要是衣服，還有鞋子，小家具，小電器，瓷碗盤，小擺件，包包，玩具，書等，甚至還有幾箱很有年頭的黑膠唱片。
東西都很便宜，除了大件或者成色品牌比較好的衣物鞋子，10刀以上的東西都不多。比如小孩子的衣服，大多都在1.99刀和8刀內，主要因為冬天衣服還沒上，所以價格很低。
成人衣服我沒逛，小孩的衣服貨架擠到幾乎就翻不動了，分類不是很好，好多都混著，不過店里貨架不亂，通道也寬敞，燈光不是特別亮，微微發黃，播著輕音樂，這環境，賣新東西也夠了。
仔細逛了一圈，啥都沒買就出來了，那天的玩具沒有合適的，至于衣服鞋子這類東西，我可以買到便宜的新的，也不太愿意買二手的，畢竟不是自己認識的人穿過的，心里過不去。
還有一家同樣模式的叫Goodwill Retail Store ，意思是美好的愿望零售商店，幫助的人群是那些失業需要再培訓學習從而能找到工作的人群。不得不佩服這些發達國家的慈善之細分，各種理由都能搞個慈善。
插句題外話，以前聽羅輯思維，講到德國的慈善到了一種病態的地步，因為政府大力花錢扶植慈善事業，出于效率，都是企業來做慈善福利，結果這個演變成了一種商業行為，而商業本質就是逐利，最后各種名頭的慈善福利都被那些企業發明出來，找政府要錢，救助各種被創造出來的“弱勢群體”。
相對于德國的那種模式，我覺得這種讓百姓捐贈，以低廉的價格賣出去，售賣的錢幫助了窮人，而售賣的貨品其實也是變相的幫助了窮人，這樣的慈善效率會高得多，也對社會更有利。
還是回到咱們的購物體驗吧，這些店物品成色不好也是自然，畢竟是捐贈的物品，但是運氣好或者仔細淘也能淘到不錯的寶貝。
有朋友在那里幾刀淘到過費雪的大件玩具，我那天也看到了一個黃色的實木兒童椅，成色也不算舊，只要三刀，不過家里已經買了宜家的兒童椅，就沒剁手了，最后就買了一只日式風格的粗瓷碗，99美分。
這邊二手店有個很重要的商品類別就是瓷器餐具，以前就聽說歐美人喜歡買成套的瓷器餐具，每次過大節的正式晚餐就會拿出來使用，所以在二手店能看到好些成套的瓷器餐具。遇到過一個男的站在一套瓷盤前跟我說這套很棒，是很貴的日本牌子，他上網查了的，這里這么便宜非常劃算，推薦我買。我問他買嗎？他說他就是喜歡來這些二手店逛逛，然后現場用手機查物件的來頭，就這樣就挺開心了，不用買。
有媽媽還跟我說過這邊經常會有那種固定時間出的二手集市，會在周四先放出來讓大家預覽，周五周六全價賣，周日統統五折，到周一剩的都1刀處理了。但是因為全價也很便宜，好的玩具都要靠搶，她家幾箱玩具還有很多衣服都在那買的。
你以為在這些地方就能買到最便宜的東西了嗎？你又又又錯了，這里，還有很多渠道得到免費的東西。
不用的閑置物品，放到一個特定的地方，有需要的人自行取走，這也是美國文化的一部分。
比如我住的公寓樓，一樓的大廳，就會有一個臺面專門讓大家把自己不需要的物品放過去，路過的人，如果自己需要，就拿走，不丟人。
看到鏡子了嗎？我拍照的時候，剛好臺面放了一件小朋友的游泳衣。
我們在這里拿過好些東西，一個烤面包機，一個小黑板，一些兒童貼紙，一輛自行車，前幾天還拿了一箱食物，看內容應該是某個日本家庭搬走時的多余的食物。
除了一袋咖啡打開過（已被小心封好），其余全是沒有開封沒有過期的食物，在箱子里放得整整齊齊，兩個杯子都洗得干干凈凈，不得不佩服日本人的嚴謹細致。而就在前幾天，同樣的位置放了兩袋中國人搬家剩下的調料食品，我當時并未多看就路過瞄了一眼，調料都是用過的，食物也是開過封的，用塑料袋裝著路過的人不特地翻袋子都不知道里面有啥。我能理解那種就算半瓶醬油也能用，丟了多浪費，因為如果是我自己大概會做同樣的事，但是還是不得不佩服日本人一把。
美國這邊還有專門的機構主動回收捐贈的閑置，我在小區附近就看到一輛大卡車，停在了一家house 前，將放在門口的一件家具搬進了車里，我看到車里還有動感單車等大物件。
我上車身寫的網站了解了一下，他們回收的范圍很廣，衣服鞋子錢包家具玩具都可以。打電話或者網站預約，24小時內會有專人上門來取，所做的捐贈還可以幫你減稅，這些物品售賣后所得收入將用于美國老兵的慈善。
這里插句題外話，美國老兵是美國很重要的一個角色，經常會看到有專門的老兵醫院什么的，應該也有很多為老兵服務的慈善團體。
社會發達了，各種慈善團體行為也會越來越多，我一個紐約的朋友告訴我，他去健身房時，那邊都會有慈善團體專門給健身房提供照顧小孩的服務，收費很低，他們都是很多愿意跟小孩接觸的志愿者，他們會很認真的陪小孩玩，用那個朋友的話說，自己健身把孩子放那，自己真的可以沒有內疚，因為小孩玩得很開心。
最近國內的慈善行為也越來越平民化，騰訊公益讓大家參與慈善的成本很低，錢的去向更透明，互聯網企業真的為社會做了不少好事，這自然也是中國越來越發達的提現。
回到購物這個話題，這邊很多店都會有個習慣，一周挑一天做特價。比如我最常逛的那家特賣店每周二，55歲以上的人買單可以直接九折。那個二手的家庭商店，每周三的衣服打五折，還有很多餐廳也會在某天某類食品例如pizza打五折，折扣都相當誘人，不過也沒見人群蜂擁而至，就比平時多點點，大概大家都習慣了吧。
以上就是想給大家說說的店，有的人可能覺得，在國內不也有很多便宜的店么？有什么區別嗎？
有，至少有兩個區別。
第一，這些店都是綜合性的連鎖店，國內的要么是較為垂直品類的店，而且很少連鎖，沒有美國的這么大型、知名。
第二，這些店里能買到很多不錯的品牌，比如CK，coach，kate spade，under armor 等較為高端的品牌，就算你窮，好好淘，你也是可以花小錢穿出一身有品質的穿搭出來。而國內便宜的店都是便宜的品牌，質量設計可能都不夠好，要么就是商場臨時劃一個區搞點過季品牌特賣，太過不確定性。
大概這就是為什么說美國衣服便宜，并不是說美國沒有貴的衣服，而是，在美國，有渠道讓你僅僅花小錢，也能穿到好衣服。
除了這些店，美國的各種超市逛起來也樂趣無窮，我這個系列寫過好幾篇了，沒看過的可以看看
第一次看到我系列文章的朋友們，歡迎關注我，雖然在國外的人那么多，但是會以我這種最接地氣最細節角度寫美國生活的系列文章的，我是我發現的第一個，哈哈。
我會在美國呆一年左右，看完這個系列，你足不出戶也會感覺跟我一起在美國生活了一年。
