做營(yíng)銷(xiāo)策劃的小編居住在一個(gè)大型社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有一個(gè)針對(duì)幼兒和低年級(jí)學(xué)生招生的美術(shù)班，因?yàn)榉奖悖【幍暮⒆訌挠變簣@起就一直在這個(gè)美術(shù)班學(xué)畫(huà)畫(huà)。
美術(shù)班是兩個(gè)二十多歲師范畢業(yè)的女孩開(kāi)辦的，因?yàn)閮晌还媚镄牡咨屏迹瑢?duì)孩子特別好，小編不忍心看她們寥寥的幾個(gè)學(xué)生，于是小編打算免費(fèi)給她們做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)劃策。
當(dāng)時(shí)正逢六月，學(xué)生們快放暑假的時(shí)間，如果社區(qū)里低年級(jí)孩子假期都能到她們的美術(shù)班去，這學(xué)生人數(shù)也不少啊！小編觀察，每天早晚上學(xué)放學(xué)時(shí)間段，小區(qū)的東西南北門(mén)都能看到很多家長(zhǎng)帶著孩子出來(lái)進(jìn)去。小編認(rèn)為要抓住這個(gè)高峰時(shí)間進(jìn)行一下宣傳。
小編的戰(zhàn)略是：首先把孩子們吸引到美術(shù)班去，聚聚美術(shù)班的人氣；然后再進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
1.聚人氣：
每天高峰時(shí)間在小區(qū)的四個(gè)門(mén)分別放四塊子，牌子上寫(xiě)著：“本社區(qū)孩子暑假好去處——社區(qū)公益兒童圖書(shū)館”。（這個(gè)牌子是針對(duì)家長(zhǎng)看的：快放暑假了，家長(zhǎng)們考慮最多的就是假期孩子們?cè)趺崔k，特別是家里沒(méi)有老人幫忙照看的更是發(fā)愁，這是家長(zhǎng)十足的痛點(diǎn)，因?yàn)榧议L(zhǎng)們不放暑假還要上班呢！）
A.您會(huì)說(shuō)了，社區(qū)保安會(huì)讓放嗎？
這個(gè)不難，放牌子其實(shí)就那關(guān)鍵一個(gè)小時(shí)左右，不長(zhǎng)時(shí)間放，再說(shuō)物業(yè)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能還沒(méi)有上班呢，兩包煙就可以把保安搞定了。
B.您又會(huì)問(wèn)了，哪來(lái)的公益圖書(shū)館？
這個(gè)問(wèn)題您問(wèn)得好！她們租的房子除了上課時(shí)有用，平時(shí)都閑著。策劃成一個(gè)兒童公益圖書(shū)館。小朋友只要捐一本家里閑置不看的書(shū)，就可以隨時(shí)來(lái)圖書(shū)館免費(fèi)借閱。美術(shù)班投入就是幾個(gè)書(shū)架，不用花一分錢(qián)買(mǎi)書(shū)。雙贏，哪個(gè)家長(zhǎng)不樂(lè)意？！
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招生轉(zhuǎn)化：
A.大熱天公益圖書(shū)館每天開(kāi)放空調(diào)、小朋友需要交2塊錢(qián)預(yù)定假期座位，以控制室內(nèi)小朋友數(shù)量，保障環(huán)境安靜、舒適；另外備有新鮮水果、夏天降火的菊花金銀花茶水，再收3塊錢(qián)水果及茶水費(fèi)用合情合理。家長(zhǎng)都看得很清楚，守著社區(qū)，這是變相替咱看孩子啊，求之不得呢！呵呵，還是套路，挖家長(zhǎng)不放心的痛點(diǎn)，這樣隨便就把房租給賺出來(lái)了。
B這樣這里人氣就聚起來(lái)了。館內(nèi)有視頻滾動(dòng)播出各類(lèi)教學(xué)場(chǎng)面，如畫(huà)畫(huà)，做手工等，小朋友看在眼里，好奇在心理。同時(shí)其他假期班小朋友漂亮的學(xué)習(xí)成果，家長(zhǎng)們來(lái)接孩子時(shí)看得清清楚楚的。天天看著別家孩子的成果，自己孩子不報(bào)班嗎？那是不可能的，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，就剩轉(zhuǎn)化了… …
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這個(gè)策劃有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是前端，一個(gè)是后端：
1.前端明招，聚人氣，假期小朋友的好去處，抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。
2.后端暗招，做人情，模糊銷(xiāo)售主張，搞美術(shù)班招生轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在時(shí)至9月了，美術(shù)班一個(gè)暑假招生爆滿(mǎn)，盡管現(xiàn)在小朋友們已經(jīng)開(kāi)學(xué)，小朋友一個(gè)假期已經(jīng)養(yǎng)成了天天去美術(shù)班的習(xí)慣，大部分小朋友也由假期短期班轉(zhuǎn)化成了開(kāi)學(xué)長(zhǎng)期班。
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2016年這個(gè)暑假，美術(shù)班收入10W！兩個(gè)美術(shù)老師對(duì)小編真是感謝有余：“您的孩子以后全免費(fèi)！”這是要把小編牢牢地拴在她們美術(shù)班的身邊啊！呵呵，老銷(xiāo)售我把一切告訴你，兩個(gè)上海姑娘對(duì)小編的孩子好，她們這招叫“利益驅(qū)動(dòng)”！
