現在的文案成千上萬

如何才能寫好寫出真正好的合格文案

首先要了解到用戶的需求

就需要去真正的了解他們

雖然人與人性格特點不一

但本質需求卻相差不大

內容是寫給誰看的？

當然是用戶。

但是很多小編經常在寫文案的時候，都習慣于從公司的角度出發，寫出產品的賣點亮點、要突出品牌優勢、要表達出老板想表達的東西……

這些都沒錯，甚至可以說，向用戶傳遞有利于銷售的信息是內容的根本要求和任務

但是，任務歸任務，策略歸策略，我們的內容、文案發出去，總歸是由用戶來評價的，只有用戶的閱讀量以及互動頻率，才是內容的最終審判者。

用戶，決定看還是不看；

用戶，決定好還是不好；

用戶，決定買還是不買；

所以一切從用戶角度出發，才能寫出真正的好文案。

那么文案怎樣從用戶出發呢？這是每個小編都應該思考的問題

首先用戶是活生生的人，他有自己的喜怒哀樂，他有自己關注的話題，他有自己在乎的東西。

小編只有把這些點都想到了，你的創意才有了正確的出發點。

1.用戶喜歡新鮮的東西

文案最怕什么？

最怕重復，最怕老生常談。

畢竟人都喜歡新鮮的東西，一成不變的說辭只會讓用戶麻木。

作為一名合格的文案，要經常嘗試給用戶看新鮮的東西、他們從來沒有接觸過的信息或者更有新意的表述方式。

這里分享一個小秘訣--從產品中尋找反常的細節

比如下面這些文案：

1）充電5分鐘，通話2小時（手機）

2）排量只有2.0，卻只比蘭博基尼慢2s！（汽車）

3）3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年（葡萄酒）

這些文案都是從產品出發，用反常的信息，讓用戶看完后產生“哇塞”的驚呼——原來還可以這樣！

這需要你深入地了解自己的產品，就像了解你自己一樣，知道每一個動人的細節。

當然，在同質化嚴重的今天，有時候你可能找不到產品中反常的信息點，那怎么辦呢？

你可以嘗試從用戶日常的觀念出發，因為反常的觀念同樣可以起到吸引用戶的效果。

比如：

1）生命就該浪費在美好的事情上（咖啡館）

2）我們不生產水，我們只是大自然的搬運工（礦泉水）

3）幫助別人，不需要是超人（公益）

你有沒有更好的觀點？或者你有沒有與眾不同的做事理念？把它們分享出來，讓用戶感受到你的“不一樣”。

因為唯有新鮮的、反常的東西才會吸引用戶眼球。

2.用戶容易被情緒激發

人擁有七情六欲，所以是一個比較容易沖動的生物，喜怒哀樂，乃人之常情。但是懶惰也是人之常情，如果文案中缺乏“沖動的因素”，大多數用戶是懶于改變的。

如果你能在文案里添加情緒的元素，寫出他們關心的、他們在乎的、他們害怕的……那么你寫出來的東西會有很大的沖擊力，促使用戶認真思考你傳遞的信息

比如下面這些——

1）別讓孩子輸在起跑線上（培訓班）

2）別讓車禍，來阻止你酒駕（戒酒）

3）再不買車，你的孩子可能會上了壞叔叔的車（汽車）

其他經常會借助的情緒，包括憤怒、遺憾、抱怨、關愛等，把這些情緒利用好，把用戶帶入其中，那么你就能寫出高質量的文案。

3.用戶關注和自己有關的事情

你的產品能個用戶提供什么價值？

把產品可以給用戶帶來的利益，尤其是和他們生活密切相關的利益，明確地說出來，這樣，才算真正跟他們產生了關系。

比如下面這些文案——

1）健身，是為了讓傻x心平氣和地跟你說話（健身房）

2）吃都吃得沒滋沒味，怎能活得有滋有味？（團購網站）

3）上帝欠你的，韓氏還給你（美容機構）

很多時候，文案是一份翻譯的工作，把產品的賣點，加工成用戶可以感知到的好處。

小編只有真正切身處地感受到用戶的生活，你才能發現真正能打動他們的閃光點，這些閃光點，才是好文案的源頭！