金字塔原理的基本概念

1、金字塔原理的基本結構是：結論先行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。先重要后次要，先總結后具體，先框架后細節，先結論后原因，先結果后過程，先論點后論據。

2、金字塔原理訓練表達者：關注、挖掘受眾的意圖、需求點、利益點、關注點和興趣點，想清說什么（內容），怎么說（思路、結構），掌握溝通的標準結構、規范動作。

3、金字塔能夠達到的溝通效果:觀點鮮明、重點突出、思路明晰、層次分明、簡單易懂，讓受眾有興趣，能理解，記得住。

4、搭建金字塔結構的具體做法是：自上而下表達，自下而生表達，自下而上思考，縱向思考概況，橫向歸類分組，序言講故事，標題提煉思想精華。

一、為什么要用金子塔結構

歸類分組，將思想組織成金字塔

奇妙的數字“7”，這意味著，當大腦發現需要處理的項目超過4個或者5個時，就會開始歸類到不同的邏輯范疇中，以便于記憶。

找出邏輯關系，抽象概括

自上而下表達，結論先行（理清表達思想的順序，指先提出總結性思想，再提出被總結的具體思想。）

讀者會將讀到的思想進行歸類分組和總結概括，以便記住。

條理清晰的文章應當具有金字塔結構，并且不斷自上而下地向讀者傳遞信息

自下而上思考，總結概括

你的思維從最底部的層次開始，將句子按照某種邏輯順序組成段落，然后將段落組成章節，最后將章節組成完整的文章，而代表整篇文章的則是金字塔最頂端的一個思想（中心思想，核心觀點）

金字塔中的思想以3種方式互相關聯——向上、向下和橫向。位于一組思想的上一個層次的思想是對這一組思想的概括；

文章中的思想必須符合以下規則：

1、縱向：文章中任一層次上的思想必須是其下一層次思想的概括。

2、橫向：每組中的思想必須屬于同一邏輯范疇

3、橫向：每組中的思想必須按邏輯順序組織。

組織思想基本上只可能有4種邏輯順序：

1、演繹順序：大前提、小前提、結論

2、時間（步驟）順序：第一、第二、第三

3、結構（空間）順序：波士頓、紐約、華盛頓

4、程度（重要性）順序：最重要、次重要，等等

二、金字塔內部結構

金字塔的子結構，能夠加快你梳理思想的過程：

1、主題與子主題之間的縱向關系

2、各子主題之間的橫向關系

3、序言的敘述方式

金字塔結構的巨大價值就在于它迫使你在理清思路時，從視覺上使縱向的疑問/回答式對話關系清晰化。你的每一個表述都應當引發讀者的疑問，而你也必須在這一表述下的橫向結構層次上逐個回答讀者的疑問。

3種子結構（即縱向的疑問/回答式對話、橫向的演繹或歸納推理、講故事式的序言）能夠幫你找到構建金字塔所需的思想。了解了縱向關系，你就可以確定某一層次上的思想組必須表達哪種信息（即：必須回答針對上一層次的思想讀者所提出的新疑問）。了解了橫向關系，你就可以判斷，你組織在一起的思想是否符合邏輯的方式表達了信息（即：是否是正確的歸納或演繹論述）。更重要的是，了解讀者最早提出的疑問，將確保你組織和呈現的思想與讀者有關聯（即：文章中的思想有助于回答讀者的初始問題）。

三、如何構建金字塔

自上而下法

自上而下法構建金字塔的步驟：

1、提出主題思想

2、設想受眾的主要疑問

3、寫序言：背景——沖突——疑問——回答

4、與受眾進行疑問/回答式對話

5、對受眾的新疑問，重復進行疑問/回答式對話

自下而上法

自下而上法思考：

1、列出你想表達的所有思想要點

2、找出各要點之間的邏輯關系

3、得出結論

金字塔原理初學者建議：

1、一定要先搭結構，先嘗試自上而下法

2、序言先寫背景，將背景作為序言的起點

3、先多花時間思考序言，不要省略

4、將歷史背景放在序言中

5、序言僅涉及讀者不會對其真實性提出質疑的內容

6、在關鍵句層次上，更宜選擇歸納推理法而非演繹推理法

序言的常見模式

發出指示式（針對“我們應該做什么”或者“我們應該如何做”等問句）

背景（S）=我們打算做X

沖突（C）=需要你們做Y

疑問（Q）=我們如何做Y

請求支持式（針對“我們是否應該這樣做”等問句）

背景（S）=我們遇到了一個問題

沖突（C）=我們的解決方案需要XX美元經費

疑問（Q）=我應該批準嗎

解釋做法式（針對“我們應該如何做”等問句）

背景（S）=必須做X

沖突（C）=還未做好做X的準備

疑問（Q）=如何做好準備

比較選擇式（針對“我們應該做什么”等問句）

背景（S）=我們希望做X

沖突（C）=我們有各種不同的做X的方案

疑問（Q）=哪一種方案最合理

序言應當介紹4要素：

1、介紹背景（S，Situation）

2、指出沖突（C，Coplication）

3、引發疑問（Q ,Question）

4、給出答案（A，Answer）

序言中的故事，能夠使讀者就作者對“背景”的獨特解讀具有真實感，而實際上這種解毒的本質，就是對于相關事實進行有傾向性的選擇。