給大家分享成交的五大錦囊,因?yàn)槌山坏脑捯欢ㄊ怯蟹椒ㄓ胁呗杂刑茁返模瑸槭裁匆欢ㄓ蟹椒ㄓ胁呗杂刑茁纺兀烤拖袂懊嫖医o大家講微商現(xiàn)在一個(gè)形式,如果你沒有正確的營(yíng)銷思維營(yíng)銷方法營(yíng)銷流程,那么很難在很多的微商品牌當(dāng)中能夠獨(dú)樹一幟,甚至能夠出類拔萃的。
就像我們?nèi)豪镉泻芏嗪軆?yōu)秀的微商領(lǐng)袖,為什么他們做的非常好,就是因?yàn)樗麄冇凶约旱莫?dú)特的營(yíng)銷模式和成交的策略,還有一些非常有人性的一些營(yíng)銷打法,所以說他們能做那么好,就所謂自古深情留不住,唯有套路得人心。就是這樣的道理。
第一大錦囊:就是我自己總結(jié)的叫起心動(dòng)念。
那么這個(gè)非常關(guān)鍵,為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)起心動(dòng)念就直接決定你的事業(yè)的后半生。
為什么這個(gè)起心動(dòng)念非常重要呢?比如你面對(duì)的是一個(gè)陌生客戶或者說是一個(gè)前臺(tái)代理,如果你的起心動(dòng)念只是想要賺他的錢,而你的起心動(dòng)念不是為了去幫助對(duì)方解決問題實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,那么自然而然對(duì)方就不能夠成為你的合作伙伴,自然也不愿意把錢交給你。因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)求生存的本能。
那我們?cè)谙胍山灰粋€(gè)客戶或者說成交一個(gè)陌生代理的時(shí)候,首先這個(gè)起心動(dòng)念一定要善(心金營(yíng)銷15大心法有講到),就是說要幫助對(duì)方去解決問題和實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。
比如說舉個(gè)例子,你面對(duì)一個(gè)陌生客戶客戶,你的起心動(dòng)念你的做法,就像很多一般微商面對(duì)不同客戶,他的思想就是買我的貨對(duì)不對(duì),然后賺他的錢對(duì)吧?所以說他們的很多做法都是什么,就是直接推銷,推銷、發(fā)廣告。像那種營(yíng)銷手段稍微差點(diǎn)的就是什么,跪地成交法。
假設(shè)今天公司搞一個(gè)活動(dòng),然后你幫我完成這個(gè)目標(biāo),購買一個(gè)產(chǎn)品,這就是一種乞求式的銷售方法,這就是一般的微商,因?yàn)槟愕钠鹦膭?dòng)念就決定了你最后的一個(gè)結(jié)果。
所以說當(dāng)你面對(duì)陌生客戶,如果是一個(gè)優(yōu)秀的微商,做法就完全不一樣。
就是我們會(huì)問客戶,就會(huì)深入問,不斷地去通過問題去找到你的需求和夢(mèng)想。
舉例,比如你是減肥產(chǎn)品的代理,那么這個(gè)客戶他是想要減肥,那么你應(yīng)該就給他多分享一些很多關(guān)于減肥的知識(shí)呀,減肥的干貨,怎么樣去調(diào)理自己生活習(xí)慣,等等等,你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)過程都是在解決他的問題,都是在實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想,而且我們所講的話,所給他的方法都是為了什么,為了幫助他快速實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。
所以說,當(dāng)對(duì)方能夠感受到你的起心動(dòng)念的時(shí)候,這個(gè)客戶他就是自我成交,自我說服,他的潛意識(shí)里面,這個(gè)時(shí)候他的潛意識(shí)已經(jīng)戰(zhàn)勝意識(shí),知道吧。
這個(gè)潛意識(shí)就會(huì)不斷地說服他,這個(gè)老師真的非常厲害,我一定要買他這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)槲矣X得他能夠?qū)崿F(xiàn)我的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)我減肥的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)我成為一個(gè)女神的夢(mèng)想。
所以說,你看這個(gè)潛意識(shí)的力量就是非常非常強(qiáng)大的,這個(gè)潛意思和意識(shí)的一個(gè)概念,這個(gè)潛意識(shí)的力量他是意識(shí)力量的至少一萬倍。
就是說我們很多時(shí)候成交,他其實(shí)是一個(gè)感性的,就是我們的潛意識(shí)不斷地去說服自己。當(dāng)這個(gè)潛意識(shí)戰(zhàn)勝意識(shí)的時(shí)候,你就自己想要去付錢了。這是面對(duì)陌生客戶你的起心動(dòng)念和你的一些做法。
那么同樣面對(duì)你的代理,面對(duì)你的一些潛在代理你的起心動(dòng)念,你的一些做法也是完全不一樣的。然后你說一般的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)每天想的就是今天這個(gè)代理怎么這么懶惰啊!這些代理為什么執(zhí)行力這么差呀?朋友圈都不會(huì)發(fā)啊。為什么老是沒有出貨呀?這個(gè)月為什么利潤(rùn)會(huì)這么差呀?所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn),這樣的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是很難做大的。
因?yàn)樗钠鹦膭?dòng)念就已經(jīng)錯(cuò)了,他想要他下面的團(tuán)隊(duì)去幫他賺錢,就相當(dāng)于一個(gè)三流的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),就是讓團(tuán)隊(duì)成為他自己的賺錢工具。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些一流的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)怎么樣做,他是不斷地持續(xù)性的在為他們代理團(tuán)隊(duì)去針對(duì)性的貢獻(xiàn)價(jià)值,去幫助他們成長(zhǎng),去幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,然后再他的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想的過程中順便實(shí)現(xiàn)了他自己的夢(mèng)想,順便賺到了他該賺的錢,而且這個(gè)錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象,所以說這就是一個(gè)起心動(dòng)念非常重要的作用。
對(duì)于我們的起心動(dòng)念也是非常非常重要的,如果說想要成交了一個(gè)代理,那么我們的起心動(dòng)念就是為了去賺對(duì)方的錢,那么對(duì)方肯定不愿意掏錢。這個(gè)時(shí)候,當(dāng)你的起心動(dòng)念如果是為了解決對(duì)方的問題和實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想,你說的話,你的文案,你的一些問題,你的一些解決方案,那么都是針對(duì)對(duì)方的夢(mèng)想和痛苦相關(guān)的,所以說這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ骄湍苌羁痰母惺艿剑@個(gè)人他非常靠譜對(duì)吧,他是能夠幫助我盡快的實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想和解決我的痛苦。
所以說,他就會(huì)選擇去付錢,而且這個(gè)時(shí)候他的潛意識(shí)已經(jīng)說服了他,這就是第一個(gè)錦囊,就是起心動(dòng)念。
我們起心動(dòng)念要包括一個(gè)核心,就是說要解決對(duì)方的痛苦和實(shí)現(xiàn)對(duì)方的夢(mèng)想,把這個(gè)作為我們一切的一個(gè)起心動(dòng)念,當(dāng)你帶著這個(gè)起心動(dòng)念去做事情的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你每天過的非常充實(shí),每天想的是怎么去幫助對(duì)方,幫助對(duì)方去賺錢,幫助對(duì)方去實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想,而不是說我今天要去讓對(duì)方交錢給我,讓某某成為我的代理,讓某某成為我的客戶,那樣的話你每天是會(huì)非常緊張和焦慮的。
那么,第二大錦囊,就要提供價(jià)值,尤其是針對(duì)性的提供價(jià)值。
這個(gè)是非常重要的。因?yàn)楝F(xiàn)在,我們一定要學(xué)會(huì)抓住對(duì)方的注意力,抓住注意力之后,然后要針對(duì)他這一塊的去提供價(jià)值。
因?yàn)槿魏稳怂紵o法抵抗針對(duì)性的提供價(jià)值,因?yàn)樗總€(gè)人畢竟都是希望去解決他的痛苦,實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想所以說針對(duì)性的提供價(jià)值的本質(zhì)還有什么意思,比如提供的方法啊提供的策略啊,一定要是與對(duì)方的痛苦和夢(mèng)想相關(guān)的,只有當(dāng)你這樣去做的時(shí)候,才能刺激對(duì)方的渴望。
同時(shí)通過這樣一系列的流程,針對(duì)性的提供價(jià)值,同樣的話在這個(gè)過程中,你給對(duì)方的一個(gè)信任,又會(huì)不斷疊加,這個(gè)初始的對(duì)方的潛意識(shí)里就會(huì)覺得你就是個(gè)靠譜的人,就比如說像我們校長(zhǎng)潛意識(shí)里就會(huì)覺得微遠(yuǎn)商學(xué)院非常靠譜,這個(gè)雙雄老師非常厲害,對(duì)不對(duì),他的潛意識(shí)里就會(huì)一直不斷的去說服自己,一直找理由去說服自己,說服自己去相信我們對(duì)不對(duì)。
說實(shí)話就是提供價(jià)值尤其是針對(duì)性提供價(jià)值,讓對(duì)方的潛意識(shí)做決定,而不是去讓對(duì)方的意識(shí)做決定。
因?yàn)橐庾R(shí)的話往往都會(huì),都會(huì)條件反射都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的抵御的心錨,就是一個(gè)條件反射,就是不想支付,有時(shí)候潛意識(shí)就不一樣,當(dāng)你針對(duì)性提供價(jià)值的時(shí)候,能夠影響到他們潛意識(shí),能夠讓他們潛意識(shí)對(duì)你起沖動(dòng),他們的潛意識(shí)如果對(duì)你產(chǎn)生了非常強(qiáng)烈的信任和對(duì)你提供價(jià)值能夠產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的渴望的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候他就會(huì)開啟一個(gè)自我說服的一個(gè)開關(guān),所以說這個(gè)是非常奇妙的,當(dāng)然這個(gè)過程的話,其實(shí)還需要我們?nèi)ダ斫狻?/p>
第三個(gè)錦囊,是互動(dòng)成交。
其實(shí)這個(gè)也是非常簡(jiǎn)單,就是說要你要不斷跟你的客戶去互動(dòng),因?yàn)槟愀愕目蛻舳疾换?dòng)怎么能成交呢?不管你用什么方式,每天一定要跟著客戶產(chǎn)生互動(dòng),就像我們平常通過講課呀,通過朋友圈去點(diǎn)贊送福利呀,通過一些私信群發(fā)價(jià)值呀,這些都是互動(dòng)的,就是讓對(duì)方能夠感受到你的存在,感受到你的價(jià)值,互動(dòng)其實(shí)就是跟對(duì)方有個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。
互動(dòng)其實(shí)就等于跟對(duì)方一個(gè)溝通的機(jī)會(huì),然后再結(jié)合邁階梯成交法,也就是可以讓對(duì)方爬上這個(gè)階梯。
但是,這個(gè)地方要注意什么,就是不能爬上一個(gè)階梯就完了,就像這個(gè)A類客戶名單,其實(shí)向我自己以前都已經(jīng)忽略了A類客戶名單,什么意思呢,像我們以前做的就是我們成交的客戶,就歸類為A類的客戶,沒成交的客戶然后就再歸類對(duì)不對(duì)?
所以說這樣一個(gè)A類客戶名單,這個(gè)成交之后的名單,我們也要去進(jìn)行分類,也要去針對(duì)的去提供價(jià)值。這些人的話,就是需要我們?nèi)メ槍?duì)的去互動(dòng),針對(duì)的去提供價(jià)值,就能夠帶動(dòng)后面的一些后續(xù)的成交,后續(xù)的裂變的機(jī)會(huì)。
第四大錦囊叫回訪成交法。
你們會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們大部分成交的客戶,也有我們通過互動(dòng)成交的,比如說,通過我們平常公開課啊,通過我們平常群發(fā)視頻提供價(jià)值啊,通過我們朋友群點(diǎn)贊啊,評(píng)論啊,私信群發(fā),私信評(píng)論。那么其實(shí)還有一些客戶就是我們通過回訪成交的。比如說在聽完課之后,我們回訪他課聽的怎么樣。
比如說像我們是做這個(gè)產(chǎn)品的,那么通過回訪,這個(gè)客戶用完你的產(chǎn)品,感覺怎么樣,所以這個(gè)地方,回訪成交的話,其實(shí)是賣東西的或賣一些其他項(xiàng)目的,那么你一定要有一個(gè)回訪的流程,也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的流程。
比如說,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員,賣了貨之后,第幾天要回訪什么,回訪哪些問題,要做一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),因?yàn)橹挥性诨卦L的過程中,對(duì)方已經(jīng)購買了之后,你通過回訪,其實(shí)就是一個(gè)信任疊加過程,這個(gè)過程中,他又會(huì)不自覺的吐露出他的深層次的一些痛苦和夢(mèng)想。
其實(shí)為什么,就是因?yàn)樗ㄟ^不斷的這樣信任體驗(yàn),不斷的回訪,你就知道他內(nèi)心深層次的夢(mèng)想。
因?yàn)槿耸菫閴?mèng)想買單的。會(huì)為未來這個(gè)他能夠?qū)崿F(xiàn)的夢(mèng)想買單,這個(gè)地方的話你一定要去回訪,而且,成交客戶要分類去回訪。分類去回訪的話要做一個(gè)標(biāo)簽,一定要去做標(biāo)簽,針對(duì)性的去提供價(jià)值。
因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候根本就不缺客戶,你想一下,比如說你現(xiàn)在有100個(gè)老客戶。比如說一個(gè)月每個(gè)客戶給你介紹一個(gè)客戶,每個(gè)客戶通過互推給你帶來五個(gè)精準(zhǔn)粉絲,你就想象一下,一個(gè)月就是500個(gè),還是很嚇人的。所以說還是要去回訪服務(wù)好我們的老客戶。這就是這個(gè)回訪成交。
那么回訪成交有些步驟:
那么第一個(gè)就是發(fā)個(gè)紅包。
發(fā)一個(gè)紅包同時(shí)私信評(píng)論一下朋友圈,或者提前鋪墊一下,發(fā)個(gè)紅包,這樣的話,就是降低彼此的一個(gè)陌生感,就像很多這個(gè)客戶,我們很久沒有回訪,很久沒有聯(lián)系,突然間去問對(duì)方一個(gè)問題,對(duì)方就會(huì)有強(qiáng)烈的抵御性,就覺得你為什么對(duì)我這么好?他突然間一定不適應(yīng),會(huì)把對(duì)方嚇到。就像我們很剛加的陌生客戶,會(huì)把對(duì)方嚇到。因?yàn)樗郧皬膩頉]有見到過這種方式。
今天我加了一個(gè)陌生好友,我發(fā)了一個(gè)1.68的紅包,他問我,宋老師你為什么給我發(fā)紅包。他從來沒見過這種方式,所以他一下受不了。首先第一步給客戶發(fā)個(gè)紅包,拉近這個(gè)距離感,降低對(duì)方這個(gè)防御的心理。
那么第二步什么意思?問對(duì)方一些相關(guān)的問題。
問一下,最近使用我們的產(chǎn)品在實(shí)踐中有什么問題呢?對(duì)不對(duì)?就是說團(tuán)隊(duì)的一些的問題啊。當(dāng)然,在這個(gè)招商裂變,選5個(gè)問題,就足夠了。因?yàn)槿烁跺X就是一個(gè)過程,什么過程?
很簡(jiǎn)單比如說你今天第一次認(rèn)識(shí)我,我想讓你學(xué)習(xí)課程,比如說你非常想學(xué),對(duì)我也非常信任,當(dāng)你問我第一個(gè)問題的時(shí)候,問一個(gè)價(jià)值相關(guān)的問題,問了之后我給你解決方案你是不是就信任我了。
然后你問第二個(gè)問題之后我又給解決方案,這個(gè)時(shí)候其實(shí)你已經(jīng)非常相信我了,當(dāng)我再給你第三個(gè)問題方案的時(shí)候你已經(jīng)非常相信我了,所以這個(gè)時(shí)候我只需要給你一個(gè)成交主張。
因?yàn)槿说囊粋€(gè)抵御的心理,最大程度上往往就是3個(gè)問題,3個(gè)與他夢(mèng)想和痛苦強(qiáng)烈相關(guān)的問題。其實(shí)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠了。
就是你只要解決對(duì)方3個(gè)夢(mèng)想與痛苦相關(guān)的問題,并且提供的方案是對(duì)方需要的,這時(shí)候?qū)δ愕男湃胃惺菬o法抗拒的,換個(gè)詞就是要欲火焚身對(duì)不對(duì)?這個(gè)時(shí)候你在結(jié)合藍(lán)圖穿透技術(shù), 加上客戶見證,你看我們張三校長(zhǎng),學(xué)了我們招商校多米諾的課程。
比如說你是賣貨的對(duì)嗎,用了我們的產(chǎn)品之后,你看發(fā)生很大改變,以前是一個(gè)農(nóng)村的婦女形象,現(xiàn)在是一個(gè)女神的形象。在結(jié)合一個(gè)客戶見證,三個(gè)角度都去見證,讓對(duì)方浴火焚身,不能自拔。這時(shí)候他的潛意識(shí)里就不斷的說服自己,我自己要不要錢,潛意識(shí)自我說服的一個(gè)開關(guān)。
所以說第五個(gè)是當(dāng)你在放出一個(gè)無法拒絕的成交主張,稀缺性和緊迫感的時(shí)候,對(duì)方就完全沒有抵御心里,他會(huì)迫不及待想要去交錢給你,就是這樣一個(gè)過程。
第五個(gè)錦囊就要勾引評(píng)論成交法。
這個(gè)是我自己親自實(shí)踐過,而且是非常有效的。當(dāng)然這個(gè)方法的話,還可以繼續(xù)優(yōu)化,你可以優(yōu)化成1.0版本,2.0版本的,3.0版本的,可以不斷去優(yōu)化疊加。
就是我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題,就是跟很多的客戶發(fā)消息發(fā)紅包都不會(huì)回復(fù),但是對(duì)方也沒有拉黑刪除你,但是感覺又有意向?qū)幔磕敲茨阍趺慈ジ愣ㄟ@樣的客戶呢?
其實(shí)非常簡(jiǎn)單,其實(shí)去私信評(píng)論,去翻開他的朋友圈,看看他是干什么的,弄一些贊美式的評(píng)論,或一些勾引式的評(píng)論,比如說太棒了,太好了。當(dāng)然這些評(píng)論也可以再優(yōu)化,比如提問式的評(píng)論啊。
其實(shí)最好是提問式的評(píng)論,因?yàn)槭腔?dòng)嘛,因?yàn)槟闳绻皇琴澝朗降脑u(píng)論,對(duì)方覺得有點(diǎn)太假了,有點(diǎn)太過于形式了,所以說提問式的評(píng)論,你問的是非常
簡(jiǎn)單的,對(duì)方關(guān)心的問題,那么對(duì)方一般都會(huì)去回答了。
那么這個(gè)原理是什么?
其實(shí)是非常簡(jiǎn)單,就是說,每個(gè)人都會(huì)渴望被關(guān)注,渴望被贊美,也就是一些大客戶,像一些微商大代理,當(dāng)你去評(píng)論對(duì)方,贊美對(duì)方,關(guān)注他們的產(chǎn)品情況啊,關(guān)注他的家庭,關(guān)注他的生活。對(duì)方就覺得,就是感覺你是他的朋友,而不會(huì)感覺你是一個(gè)業(yè)務(wù)員,一個(gè)推銷產(chǎn)品的一個(gè)推銷課程的。
所以說假如你的朋友圈有這樣一個(gè)人,每天給你點(diǎn)贊,而且不是偶爾點(diǎn),每發(fā)一次就點(diǎn)贊,你的心里是不是感覺很美?而且你再用這個(gè)勾引式的評(píng)論,久而久之的,你內(nèi)心的這個(gè)防御能力就會(huì)大大降低,你不會(huì)排斥對(duì)方。
而且你會(huì)非常想去關(guān)注對(duì)方的朋友圈。所以當(dāng)你在評(píng)論的過程中,肯定要互動(dòng)啊,在你在互動(dòng)讓對(duì)方感覺到價(jià)值,那么對(duì)方就會(huì)立刻掏錢購買。
就是我之前成交一個(gè)客戶,選擇就是這種方法。
其實(shí)他也非常厲害,一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的非常厲害,平時(shí)他就是不鳥我,發(fā)消息啊,發(fā)紅包啊,他是不理的,也不回的。那怎么辦呢?人家就是非常忙,所以一般情況就是選擇晚上11點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)候點(diǎn)贊啊,評(píng)論啊,互動(dòng)啊。通過互動(dòng)過程中你抓到痛點(diǎn),然后針對(duì)性的提供價(jià)值。
就像他問我這個(gè)引流的問題怎么解決。我分享之后,他第二天就發(fā)了朋友圈,分享到群里,他覺得這個(gè)太厲害了,就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常強(qiáng)烈濃厚的一個(gè)興趣,他想要進(jìn)一步的了解。那么這個(gè)地方有幾個(gè)要注意。
第一個(gè)就是篩選好你的客戶,比如說你成交的客戶,那么你要去分類,根據(jù)這個(gè)VIP客戶名單,比如這個(gè)A級(jí)客戶,B類客戶,C級(jí)客戶,需要針對(duì)性的提供價(jià)值,針對(duì)性的去評(píng)論。
比如說你是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),你要把你的代理,你的初級(jí)代理,中級(jí)代理,你的高級(jí)代理,分類去對(duì)待,分類去評(píng)論,分類去提供價(jià)值。分類去關(guān)心他的朋友圈,關(guān)心他的生活,關(guān)心他的家庭,這樣的話對(duì)方就會(huì)感覺你很靠譜,無時(shí)無刻都在關(guān)心你,而且當(dāng)你做這個(gè)事情的時(shí)候。
這是你在成交了客戶或者代理的時(shí)候你要針對(duì)性的用這樣的一個(gè)工具,同時(shí)也可以運(yùn)用到你的團(tuán)隊(duì)里去,比如說你的代理,針對(duì)性的給客戶提供價(jià)值的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這樣的話,他每天做的工作,每天做的事情都是聚焦,在這個(gè)核心的事情身上,而不是毫無頭緒,全部都是亂的,所有客戶全部都是一個(gè)方式去對(duì)待,那么怎么可能去成交?
第二個(gè)就是要設(shè)置好標(biāo)簽和備注。
因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽,備注后面群發(fā)啊有什么好的咨詢啊,群發(fā)的方式發(fā)給對(duì)方,那么就是非常方便。你看我的標(biāo)簽可能馬上就要改一下,對(duì)不對(duì)?比如說這個(gè)成交的客戶我要分成A類名單,B類名單,C類名單,比如說99塊錢,980塊錢的。肯定不一樣嘛,所以你要設(shè)置好標(biāo)簽,給他們提供有價(jià)值的咨詢,
因?yàn)榭蛻舻脑挘悴荒茏屗慌郎弦粋€(gè)臺(tái)階你就不管他,因?yàn)槊總€(gè)客戶之所以成交,其實(shí)是他內(nèi)心都有一個(gè)他無法完成的夢(mèng)想,所以你一定要幫助對(duì)方爬到山頂去完成他的夢(mèng)想,這樣的話,才是真正的成交了這個(gè)客戶。
第三個(gè)就是非常老套,當(dāng)對(duì)方點(diǎn)贊,回復(fù)之后,你要第一時(shí)間去互動(dòng),甚至直接私聊對(duì)方,然后很迅速的抓住對(duì)方的注意力,然后刺激渴望這些方式去成交。
第四個(gè)就是說要多種不同的方式去接觸你的客戶,從不同角度去影響他,比如像我們經(jīng)常給我們用戶去開一些公開課,免費(fèi)公開課啊,給他們?nèi)喊l(fā)這些價(jià)值啊,群發(fā)一些微商出貨的干貨,等等通過一些方式,比如說通過電話交流啊,所以說這些都是一些不同的方式去影響對(duì)方,去給對(duì)方去提供價(jià)值。
今天的分享就到這里,大家覺得怎么樣?希望可以幫到你,如果覺得有用的話,需要我們大家一起狠狠的執(zhí)行,狠狠的賺錢,輕松出貨,輕松干你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。