說一個很常見的消費陷阱,當(dāng)你已經(jīng)付出大額度的時候,小額度的金額很容易就能從你口袋里被掏出來。
就好比說,當(dāng)你花大幾千買了一部心儀的手機,對方熱情向你推銷,碎屏險,保護套和屏幕貼膜,一套下來估摸著也得小幾百元,若是單單讓你掏幾百塊錢你不會愿意,但在你已經(jīng)有了大額消費情況下,我想大概很多人都不會拒絕也拒絕不了。
大頭花都花了,也沒必要在小頭上計較,明知道是一種附帶的沒必要的消費,明知道是吃虧,但也樂意買單,不會做太多計較,這就是利用心理實行的一種營銷策略。
當(dāng)然了不僅僅是物品買賣,生活中有很多時候都能利用這種心理,只要涉及到利益相關(guān)的,職場上,社交過程中,甚至是在談婚論嫁的交涉中,都少不了它的蹤跡。
張家喜事臨門,家里唯一的兒子張輝終于要成家了,一家人都很高興,請了二十幾桌賓客,定了鎮(zhèn)子上最大的星級酒店,找了最好的婚慶公司,把排場做的很大。
張家父母為啥那么高興也不是沒有原因的,張輝已經(jīng)三十歲了,雖然人很優(yōu)秀賺錢也多,但一直在大城市工作,工作特別忙,幾乎每天都要加班,休息的時間很少,一直沒有時間談對象。
張輝自己倒是沒多著急,但父母急的火燒眉毛,前兩年就開始給兒子張羅相親,但張輝似乎都不是很滿意,不是說姑娘長得不是他的審美,就是說沒有共同語言,談不到一塊兒去。
在張輝母親一哭二鬧三上吊的威脅下,去年張輝總算松口,降低了自己的要求,答應(yīng)和父母特別看重的一個姑娘試試看。
那姑娘年紀(jì)不大,學(xué)歷不高,長相還算清秀,但張輝的父母有些神神叨叨,說是找?guī)煾邓氵^生辰八字,說是和張輝特別配,說是那姑娘很旺夫,子孫緣也很旺,非要讓張輝和她結(jié)婚。
張輝拗不過為他操碎了心的父母,和姑娘相處了一年多,發(fā)現(xiàn)這姑娘的確性格方面還可以,很孝順,沒有脾氣,慢慢的張輝就覺得和這個姑娘結(jié)婚也不是不可以,畢竟這個年紀(jì)了,也該結(jié)婚了。
然而談婚論嫁的時候,未來岳父母一開口,就要四十萬,張輝立刻就決定不結(jié)這門親了。
“我身邊的朋友基本上條件都還是不錯的,他們結(jié)婚我也當(dāng)過好幾次伴郎了,越是條件好的,彩禮基本上就是個流程,給個八千一萬的意思一下,從來沒聽說過有這么高彩禮的。
再說她父母,女兒結(jié)婚前人影都沒看到,談彩禮了突然就跳出來,不是只心疼錢,我怎么看都覺得不對勁。”
張輝是這么想的,然而父母卻并不給他拒絕的機會。
“不就是彩禮嘛,四十萬我們給,哪怕是要一百萬砸鍋賣鐵我們也給你湊上,你結(jié)婚就行,你再拖下去非拖成光棍漢不可!”
張輝家其實就是普通家庭,根本算不上多有錢,父母現(xiàn)在拿的養(yǎng)老金雖然不少,但夸出這樣的海口,是真的對兒子的婚事太著急了,張輝最終也還是妥協(xié)了,彩禮父母給的很爽快,雙方很快把婚事定了下來,婚禮定的時間相當(dāng)倉促,張輝的父母就是怕夜長夢多,然而婚禮當(dāng)天,還是出了問題,而這個問題,直接讓張輝下定了決心要悔婚。
婚禮如期進行,張輝也是高興的,畢竟是自己的人生大事,他高高興興的到女孩家接親,接親的過程也很順利,人都已經(jīng)接到了,在上婚車的時候,麻煩來了。
張輝打開車門,女孩在車門前站定卻不往里頭進,而是轉(zhuǎn)頭向張輝提出了追加要求。
“一萬塊。”
張輝摸不著頭腦:“什么?”“上車一萬塊。”
“你是說上車費?我家這邊沒有這個風(fēng)俗,要這份錢,你自己心慌不慌?進車?yán)镆幻腌娔阕屛医o一萬塊,我話放在這里,不給。”
女孩回道:“不是上車費,那就是彩禮再加一萬,我又沒要多,四十萬再加一萬而已,你不給,我就不上車,這婚不結(jié)了。”
平常人或許都會答應(yīng),畢竟四十萬都給了,再加一萬能把事情辦成吃虧就吃虧算了,總歸最后為了大局著想還是會息事寧人。
然而張輝卻偏不,新娘在這邊較這勁兒,所有人都看著,他也不管,直接把女孩從車門前扯了老遠(yuǎn),把她往娘家推。
“好,那你走吧,不過婚紗挺貴的,脫了再走,這是你自己不要結(jié)的,可不是我單方面悔婚,彩禮過兩天我登門來要,讓你爸媽準(zhǔn)備好,要是敢扯皮咱們就法院見。”
女孩傻了,周圍人還沒來得及反應(yīng),張輝鉆進婚車直接指使司機揚長而去,一場聲勢浩大的婚禮,就這么結(jié)束了。
或許女方正如我說的那樣,利用了心理,因為大部分人遇到類似的狀況都會選擇自認(rèn)倒霉,所以才大膽提出要求,卻不料周輝是那少部分中的一部分。他從剛開始就很理智,也沒有著急結(jié)婚的迫切,他沒吃那一套。
或許很多人會覺得,周輝是挺愛計較一男的,四十萬都花出去了,一萬塊又不多給就給了唄,給了婚不就能結(jié)了嘛,為了一萬元弄得婚都結(jié)不成,真的不至于,甚至?xí)X得周輝是個很摳門,很不值得托付的人。
我并不了解周輝,對他的人品持保留意見,或許他從大眾角度來看,的確是做錯了,不該辜負(fù)父母的苦心,不該那么草率就把人家姑娘給踹了,但你能說女方的做法,就沒有一點錯嗎?
如果說,一萬元真的很沒必要計較,男方確實不該計較,那么女方就該計較嗎?
正因為不該計較,所以一開始就不該提,不肯給是計較,率先提出且說重話要挾,也是計較,論錯,不也應(yīng)該有個先來后到嗎?
對錯其實不重要,我更希望這種在婚嫁中打心理戰(zhàn)的方式盡快消失,真的沒必要。
對方并不是你的對手,不是你的客戶,而是你的家人,坦誠相待,互相尊重,用真心換來的才是真心。
耍手段,其實又能得到什么呢?或許這會讓你產(chǎn)生優(yōu)越感,可一旦失敗,就沒法回頭。多一點互相信任,少一些猜忌,讓人生簡單一些,婚姻簡單一些,會活的更快樂。