《這個直線的蛋子煩的傻，我的失敗我買單》

“瑞康，我們能不能停下來在這里邊找，邊陌拜呢？”艷霞這樣問我。

“我想想”，此刻的我，心已經不太平靜了，我拉著艷霞騎著車，來到了一個四公里的地兒來找客戶，來到了才發現，對方提供的信息是一個模糊的，而電話又聯系不上。

而我已經連續找了有三四家超市了，都沒有找到。

“你覺得這樣一個找，價值賠率高不高呢？可不可以給每家超市發名片呢？”艷霞又問我，此時我們正在街道邊。

“我覺得還是找吧，既然花了半個小時來到這里，如果不找到，那不是白來了嗎？不在這里陌拜吧，這里的商家都不知道都被別人掃了多少遍”，我依舊堅定了自己的想法，而否定了艷霞的提議。

于是乎，我就騎車著，沿著街道，尋找著有超市的地方，沿途還問了問路人，這里是否有一個叫東姜井的超市呢？

而艷霞騎著車在后面跟著我，到了街道的某個點時，我告訴她可以在這會兒等等，我一個人去找找。

騎車著，快速的騎過了整個街道，我數了數有多少家超市，又看到了右邊也有個街道有了不少超市。

在某個點兒定了下來，開始進入超市里找人，內心還是有些忐忑的、新鮮、刺激，第一有了這番體驗，來超市是找人的，后來所獲無果，有些疲憊。

沒辦法，只有問了問超市的人，竟然發現“這個街道不是我要找的東姜井，而是西姜井”。

真的有些傻掉了，懵掉了，又盡快撤回，問路人哪里是西姜井。

又跟艷霞匯合了，這個時候，有些累了。

“你有沒有在找超市的時候，做個拜訪，發個名片呢？這樣價值賠率會不會高些？”艷霞似乎又提醒了我。

“沒有呢，我有些不太好意思，在找人的時候，還給對方發名片”我有些不太好意思回答道。

“那因為你沒有往這方面去考慮，自然就不知道怎么去做”艷霞好像說了這樣一句話。

“那咱們邊拜訪邊找，那邊有家超市”我還沒有放棄尋找，有點試試艷霞提到的，

我一個人先來到了一家超市，來問問對方是否知道，在董姜井開的超市，山東德州？

當沒有時，就遞了張名片給他們，談了談有什么業務可以咨詢。

做完后，我覺得好像有些不太自然，總覺得少了點什么。

然后，我們又來到下一家超市，這次我讓艷霞先來，

真沒想到她在談的時候，比我自然多了、明確多了、圓融多了。

我記得她是這樣說的：

你們是山東人嗎？

我們在找一位保險客戶，是在這附近開超市的，我們電話聯系不上她。

就這樣，很自然的跟對方聊上了，也把我們的服務傳遞了出去。

接著，又找到兩個商鋪，沒想到還遇到一家，不是我們找的，但是傳遞出來有意向辦卡和了解意外險的客戶。

我們兩個人，不同的思路，呈現出了不同的事態，讓我真的是死的很明白，對自己好似又有了新的認識。

1.我發現自己在做一件事，特別的堅定的，特別的直，遇到突發情況，不會靈活應變，所以很多時候，白花了不少時間、體力、精力。

2.我發現自己在很容易陷入一件事里，太重視一件事的結果了，忽略了體驗也是特別重要的。

3.我發現自己還不懂的放下自己，放下自己的想法，沒有聽進入他人的想法，每次只待自己撞的頭破血流，體驗到極致，才想起別人。

4.我發現自己做一件事的準備不夠充分，沒有實際考察，過于理想化，客戶告訴我在東姜井開超市，我就以為叫那里就有一家超市了。

5.我發現自己不夠細致，當時怎么問具體的超市名字的呢，怎么沒有把這個關鍵信息抓到位了。

6.我發現自己還是會提前做一個結論，會被實際經驗所蒙蔽，這樣商鋪為什么不能拜訪呢？被掃了很多有怎樣的呢？難道這里不能出客戶的呢？

7.我發現自己面對新的事物時，由于自己變化性不強，所以顯得呆滯、呆板。

8.我發現自己還不太會抓取事情的要點，自然的呈現出來，融入當下環境的韻律里。

我承認正是因為我不嚴謹性，沒有獲取到客戶關鍵信息，導致后續聯系不上對方的后果。

我承認我輕易的得出了結論，商鋪的拜訪可能性不太，就錯過了不少時間、機會。

我承認我很容易陷入事情中，并且超著結果去，所以會忽略了身邊人的建議與提醒。

我明白必須的調整不少自己的思維行為模式，否則還會不斷的轉圈、撞墻。

我明白我的失敗我買單，每次失敗都要清晰的做出記錄，找到下一步要加強的思維行為暗示信號。

我決定要調整今后以下行為模式

（1）陌生拜訪客戶時，當對方提到地址，要準確核實。

（2）陌生拜訪客戶時，對方留下電話后，要核實兩天到三天后，給您電話聯系，預約時間，送材料給您，可以嗎？

（3）在做一件事的決定前，聽聽對方的建議與想法，問問數字感應系統。

（4）當出現慌、亂的生理感覺時，立馬止住自己的行為，靜下心來。

（5）做一件事，考慮到最壞的打算的可能性，設置最低的底線。

我怎么如此的幸運呢，怎么沒有想到這次拜訪客戶的體驗的背后，會有這么多大禮包，讓我對自己有了這么深的認識；

我怎么如此的幸運的呢，出事才能出彩，失敗了才更精彩，往往戲劇化的體驗，才更有含金量些；

我怎么如此的幸運呢，身邊有這樣一位合作伙伴，在不少方面比我成熟了不少，讓我對比看到了自己身上不少不成熟，死的很明白；

我怎么如此的幸運呢，每一份體驗都是上天最好的安排，你無法想象這背后的玄妙所在，所以珍惜每一份體驗，愛上每一份體驗；

我怎么如此的幸運呢，有心靈導師提醒，讓我要記錄下這段體驗，這才是我要登頂、突破、爆棚的地兒，感恩靈魂們的加持。

文/門哥兒

時間：2017/08/27/12:09

地點：天津莊嬸廚房三個大爺宿舍