FABE銷售法則

一:F:特征(產(chǎn)品的內(nèi)在屬性和產(chǎn)品的差異性) ?像我是把產(chǎn)品當做一個工具來賣的，只是讓客戶有更好的工具來管理，二:A:優(yōu)勢(產(chǎn)品的優(yōu)點，好處) 產(chǎn)品的附加值，對客戶有幫助的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品的差異性。三: B:利益(產(chǎn)品優(yōu)勢帶給客戶的好處).能夠給客戶創(chuàng)造一個怎樣的效益，值不值得購買 四 :E案例(舉例子，讓前面的介紹落地)舉出典型客戶的成功案例，以及帶給他們的一種改變。 ?以上一共四點，可靈活運用，主要針對小訂單的快速成交。

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