044｜瘋傳6原則：做到哪6件事，你的文案就會被瘋狂傳播？

? ? ? 你開了家火鍋店，對，還是昨天那家火鍋店。學完昨天的課程，你立即嘗試用“4U原則”來寫標題，果然，文章的打開率大大提高。但你發現，打開率雖然高了，但轉發率并不高。怎么辦？

要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。

文案的責任，是“助推”讀者做出“行動”。標題的責任，是助推讀者“打開”內容，而不是“轉發”內容。

可是，轉發真的很重要啊！據統計，今天微信文章的閱讀量，有80%左右都來自朋友圈轉發。如果標題不負責“轉發”，那誰負責轉發呢？

概念：瘋傳6原則

答案是：“內容”自己。這個問題的本質，可能是你的“內容”，不具備容易被轉發的6大特征。

美國沃頓商學院的市場營銷學教授，喬納·伯杰，專門研究了“轉發”這件事情，看看到底是什么，能激發一個人分享的欲望。他把研究成果寫成了一本書，叫做《瘋傳》，提出了導致瘋狂傳播的6個核心要素。我們稱之為“瘋傳6原則”。

第一，社交貨幣。

如果分享某項內容，能讓別人覺得自己優秀、與眾不同，那這項內容就像“貨幣”一樣，買回了別人對你的刮目相看。

“看看那些被塑料袋纏繞而變得畸形的海龜，鎖住喉嚨的海鳥，這都是人類一手造成的。從我做起，不用塑料袋。“

這就是社交貨幣，讓別人覺得你充滿愛心。

第二，誘因。

有時你聽到一首歌，突然想起你的初戀女友。這首歌，就是你想起她的“誘因”。

有段時間，“火星”糖果公司的糖果棒突然賣得非常好，仔細調查，發現是因為美國宇航局宣布了登陸火星計劃。這個誘因，讓大家突然想起來，還有個糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大賣。

所以，想要你的內容被更多傳播，就要把你的內容和常見的事情關聯起來，比如“周末，下雨天，早晨”等等，讓它們成為你的誘因。

第三，情緒。

轉發，是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒，才能激發你的分享。喬納說，有五種強烈的情緒，“驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮”，最容易引起轉發。

他甚至做了實驗，發現：幽默，會提高25%的轉發率；驚奇，會提高30%的轉發率，而悲傷呢？降低16%的轉發率。

所以，我建議把這5種轉發情緒默念10遍：驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮。

第四，公開性。

人們都喜歡模仿，想讓你的文章或者活動瘋傳，就需要讓更多人看到。

耐克曾想做一個品牌公益活動。當時有兩個選擇：1），辦場公益自行車賽，邀請家人為選手捐款；2）做個醒目的腕帶，銷售款捐給公益。

耐克選擇了第二個活動，大獲成功，6個月就賣出去500萬只。為什么？也許有很多原因，但至少有一點，腕帶戴在手上會被很多人看到，人們發現很有意思，就會紛紛模仿，購買腕帶。

公開性，對引爆和瘋傳，至關重要。

第五，實用價值。

“這種食物，讓失眠的人，很快入睡“，看到這樣的信息，是不是很想轉給你一直睡不好的朋友呢？

在互聯網時代，健康和教育類文章屬于最常被轉發的文章，因為有實用價值。

第六，故事。

2017年，招商銀行一條叫做“世界再大，大不過一盤番茄炒蛋”的視頻刷爆了朋友圈。

一位留學生初到美國，參加一個聚會，每個人都要做一個菜。他選了最簡單的番茄炒蛋，但還是搞不定，于是向遠在中國的父母求助，父母拍了做番茄炒蛋的視頻指導他。下午的聚會很成功，他突然意識到，現在是中國的凌晨。父母為了自己，深夜起床，進廚房做菜。

很多人都被打動，哭著看完視頻。

我專門訪談了招商銀行的負責人，他說，這段視頻只投放給了40多萬用戶，但最后觀看量超過1個億。

這就是好故事的力量。

運用：

那你應該怎么辦？

圖文并茂地列舉100種火鍋吃法，作為“社交貨幣”，換回“有文化的吃貨”的贊嘆；或者，無可辯駁地講述，為什么有女生時，一定要吃“衣服沒有味道”的火鍋，把“和女生吃飯”變成誘因，以后一有女生一起，就想起你的無煙火鍋；或者，寫一篇情緒感極強的文章，講述到國外吃火鍋，讓你知道自己有多愛國，等等等等。說不定哪篇就會引發瘋傳。

今日得到：

最后，我們來小結一下。

標題負責打開，內容負責轉發。怎么才能引發瘋傳呢？我們學習了“瘋傳6原則”：社交貨幣，誘因，情緒，公開性，使用價值和故事。

好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。你還見過哪些被瘋傳的內容呢？它們暗合了哪條瘋傳原則？