每天讀點心理學14——貝勃規(guī)律

原理:貝勃規(guī)律

第一次刺激能緩解第二次的小刺激──"貝勃規(guī)律"

有一個關于"誘敵深入法"的有趣實驗。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感,但如果房價漲了100甚至200元,人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強,對以后的刺激也就越遲鈍。

下面的例子說明了這種"貝勃規(guī)律"。一個人右手舉著300克重的法碼,這時在其左手上放305克的法碼,他并不會覺得有多少差別,直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克,這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。所以要想辨別出刺激間的差異,刺激總量越大,其差額也必須越大。

"貝勃規(guī)律"經(jīng)常應用于經(jīng)營中的人事變動或機構(gòu)改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜?,應該先對與這些人無關的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員,使其他職員習慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后,對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。

從一開始就提出令人難以拒絕的優(yōu)厚條件,等談判基本結(jié)束后再指出一些不好的細節(jié)并使對方接受的"誘敵深入法"基本上也是以"貝勃規(guī)律"為基礎的。對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑,對后來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。

老J論:

一句話解釋:溫水煮青蛙。

關于實驗,要吐槽。報紙原價1元,漲了50元,那是翻了50倍。房價6000每平方米,漲了100,那只翻了0.01倍。請問兩者能比嗎?實驗家你的數(shù)學是體育老師教的?按這個比例,你把房價漲30萬,你看人們受不受刺激?

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