文/洋氣雜貨店

01.

2016年10月份，我誤打誤撞進入簡書中心菜市場，里面各種菜品確實質量上乘，我眼花繚亂、應接不暇，忙著購買自己喜歡的菜，菜農告訴我：我們這里是簡書人流量最大的中心街區，內部人稱其為首頁，一旦自己攤子進來了，一般不愁賣不出去，更多的不夠賣。

我從街東頭走到街西頭，看到各種各樣的菜，真真是滿足了所有消費者的需求。

某天買菜的時候，一個菜農跟我說：我來這里賣菜也不久，才幾個月而已，不過生意還不錯哦。

買完菜的自己陷入了沉思：要不，我也種點菜來賣？

02.

我在自己家里的三分地里種了點白菜，還沒長好，我就急切地砍了來，裝在籃子里往中心街區奔來，不曾想走到門口卻被攔住：不好意思，您的菜長得還不行，我們不能允許這樣的質量進入市場，很抱歉。

有些失望，自己正準備回家，卻看到附近還有很多規模不是特別大的街區，人流量也不少，我拎著籃子打算進來試一試：既然來都來了，怎么也得賣掉一顆啊。

很幸運，嘗試去了四個街區，成功了一個，我開心地將自家的白菜拿出來擺放好，等著顧客來詢問。天氣炎熱，我愣是等了一個上午，只賣掉了一顆白菜，更多的顧客從我面前走過，眼睛只停留一秒鐘。

見我狀態低沉，隔壁菜農告訴我：這年頭的消費者都不是傻子，就拿賣蘋果來說，它甜不甜很少人能看出來，但是它紅不紅、大不大、爛不爛，人家還是知道的，你攤子上如果都是爛蘋果，那肯定沒人來，所以想生意好，還是得菜好。

回家后，我開始研究如何讓大白菜長得好，上網、看書、看別人種等等，自己搗鼓了很長時間。

03.

我再一次來到菜市場，帶著還不錯的大白菜，很多街區的守衛開心地打開門讓我進來，偶爾也會出現賣光的時候，這讓我很是開心。

某天守衛來到我的攤子前說：洋氣啊，你的雜貨店這段時間菜的質量還可以，尤其是今天的最好，來來來，我送你去中心商業街去。

作為賣菜小農的我，自然沒見過什么大世面，哪知菜剛拿出來就有很多人來搶著要，我有些慌，數錢數到手抽筋，還懊惱菜帶的太少了。

第二天天沒亮我就下地收菜，趁著月光趕來菜市場，卻再一次被中心街區的守衛攔住，灰溜溜地回到其他街區，而這一天，守衛也沒有送我去中心街區，辛辛苦苦拉來的菜，下午又拉了回去。

04.

時間就這樣過去了幾個月，我也在一些街區混個臉熟，某天看到一個街區的管理者在招守衛，我自告奮勇，他看我菜還不錯，做生意也很有誠信，便同意了。

從此，我賣菜的同時還要去管理一下這個街區，攔住那些爛菜的菜農，同時還要保證自己的質量。

雖然當守衛沒有工資，不過還是有一些好處的，比如進自己管理的街區不會被人攔著：你什么時候看到自家人回家被人攔著的？

雖然沒有阻礙，作為有良心的商人，自然不會允許自己帶爛菜，偶爾天氣問題菜確實爛了，我也不能濫用私權。

05.

后來，我花在土地上的時間越多，菜的質量好的次數也就增多了，被允許進入中心商業街的次數也就多了起來。

賣菜的時候我喜歡去觀察別人，發現自己高興太早了，只顧沉迷于小小的交易，卻沒發現別人已經開起了店、建起了自己的品牌。

某天，一個正在我攤子前挑菜的顧客看見對面大攤子開門了，便扔下我的白菜跑去那里。

我很疑惑，怎么別人都蜂擁而至？

原來，這個鋪子已經有很長一段時間，整個簡書市場無人不知無人不曉，他們的菜質量已經好到不需要任何守衛的檢查，甚至是歡迎他們進來，并無償為他們提供一些私權，他們也就成了中心街區的固定攤子，有固定的消費者和回頭客。

06.

一天半夜宿醉的老李頭看見我了，喊道：回去吧洋氣，這個點兒哪兒還有人出來買你的大白菜，菜再好呀都白搭。

我坐在那里玩著手機告訴他：我也想回去啊，我上午就已經來排隊安檢了，拿到準可證已經晚上了，我都已經睡下了，聽見管理員敲了敲我的門：現在你可以拿著證進去擺攤了。

“.......好嘞。”

沒辦法，一次白菜爭取來的許可證只能用一次，湊巧什么時候就是什么時候，沒得選。

后來，我想確實是申請中心街區的菜農太多，我算了算時間，還是得早一點帶著菜去申請，免得又凌晨才排上號。

每一個菜農在擺攤前都付出了很多，沒有哪一個月入三萬的賣煎餅阿姨不辛苦。

07.

市場發展迅速，從前是產品競爭，如今已經發展成為品牌競爭，同樣的兩顆白菜，別人會買大品牌而放棄我這個雜牌子，這我都理解。

于是，我也開了自己的大棚，種上自己獨創的白菜，并打上屬于自己的標志。

人們都知道，自己的大棚是一個固定點，但是距離太遠了，我們只能吸引消費者去，吸引的方法只有來到大市場，用事實說話：我們家的菜確實很好，歡迎常來，我們大棚的地址是某某某，您下次可以直接去大棚，第一時間買菜而且不用排隊哦。

最殘酷的真相是，你在市場上賣的很好，甚至還有一些回頭客，但是就是沒有人去你的大棚，即使你在攤子前寫了大字：洋氣雜貨店，歡迎進店選購，價格優惠。

08.

菜賣的久了，認識了很多菜農，大家偶爾會過來捧場，我去你那里看看蘿卜上架了沒，順便買點回來，別的菜農會特地來我這里看看白菜怎么樣，順便帶走兩顆，但我們都知道，真正的生意不是幾個老熟人捧場捧來的，大家都很忙，中心街區才是我們的主要陣地，菜好是站住腳的唯一理由。

菜好了，自然有回頭客，自然有很大的市場，我也相信，長久下去，自己的大棚會有很多客人專門前來，雖然它確實有點遠、還沒有名氣。

（圖片選自《花瓣網》）

END

這里是《洋氣雜貨店》，大四女生，專注寫生活感悟。

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