第五章 喜好
友好的竊賊
1.人們總是比較愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。條原理被一些想要我們答應他們要求的陌生人利用了。
2.在說明人們購買一件東西這件事情上，社會關系比人們對產品本身的喜愛效力要高一倍。
為影響人而交朋友
建立起一種友誼，也就是說讓我們喜歡他們。
我喜歡你的幾個原因：
1.外表的吸引力
2.相似性——我們通常對與自己相似（觀點、個性、背景、生活方式）的人更有好感。
3.稱贊：即使人們的奉承并不完全符合事實，我們也很容易相信他們，并因此而對他們產生好感。
4.接觸和合作：一般來說，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西。我們對接觸過的事物會更有好感。合作能建立人們之間的好感。
5.關聯：不管我們是與好的還是壞的事情不小心聯系在了一起，都會影響到我們在旁人心目中的形象。
如何保護自己
1.我們是否過于迅速地對這個人產生了過多的好感。
2.當我們做任何一個決定時，都應該把提出要求的人和提出的要求分開。
