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??導(dǎo)讀：?很多銷售員在平時(shí)也很注重學(xué)習(xí)，可往往為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，銷售要學(xué)的知識(shí)在質(zhì)不在量，活學(xué)活用才是正道。

??????? 家附近有個(gè)老鄉(xiāng)，姓李，賣(mài)書(shū)和文具之類的，平時(shí)關(guān)系很好，經(jīng)常走動(dòng)，知道我也是經(jīng)常跑市場(chǎng)，坐一起時(shí)候也經(jīng)常聊一聊銷售的事情。有一天和他們夫妻二人聊起一件朋友客戶的事。

?????? 朋友的客戶姓王，是個(gè)賣(mài)糖的商人，每天都得到各村落收糖。回家后，再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)邸０b的時(shí)候，老王經(jīng)常把糖掉在地上，他一點(diǎn)也不在乎，可是他的老婆卻非常心疼。她總是默默收集掉在地上的糖，放置在倉(cāng)庫(kù)的角落里。

?????? ?第二年，因?yàn)楦鞣N因素造成蔗糖短缺，老王收購(gòu)不到糖不得已停止生意，因此欠了一屁股債。苦惱，“今年的糖價(jià)這么高，偏偏缺貨，如果還有糖可賣(mài)就好了，這個(gè)時(shí)機(jī)一定能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，債務(wù)也就能還清了。”老王媳婦想起了倉(cāng)庫(kù)里的糖，清點(diǎn)居然有50袋。老王就靠著這50袋蔗糖，居然絕處逢生。

????? 李哥的媳婦聽(tīng)了之后，不以為然，沒(méi)什么難的啊。她也每天將雜志、課本與年歷等，各拿一本藏了起來(lái)。半年過(guò)去了，"收藏"的書(shū)報(bào)也累積了不少，得意地邀請(qǐng)李哥觀看。差點(diǎn)昏倒“這些東西都過(guò)時(shí)了，有誰(shuí)還要。”

??????? 職場(chǎng)中，不要停止學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也有很多做銷售、管理的培訓(xùn)，每天接受到的知識(shí)很多，如何來(lái)選擇？如何來(lái)消化呢？不管是模仿還是學(xué)習(xí)，都要懂得靈活應(yīng)用，絕不是生搬硬套。否則就像李哥媳婦一樣，鬧了笑話。

?????? 職場(chǎng)銷售有很多理論，最重要的不是死記，而是融會(huì)貫通，知道的再多，很快會(huì)忘記，千萬(wàn)不要紙上談兵。其實(shí)，職場(chǎng)銷售套路和數(shù)學(xué)公式一樣，只要我們了解公式里的解題技巧與原理，考題在變，也能迎刃而解。

????? 職場(chǎng)中更要多動(dòng)腦，更要活學(xué)活用，才能真正享受知識(shí)帶來(lái)的好處。將知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識(shí)，不是知識(shí)的數(shù)量，而是知識(shí)的質(zhì)量，很多銷售員都知道學(xué)習(xí)，但卻不知道什么是最有用的學(xué)習(xí)。

????? 書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)，職場(chǎng)中也是一樣，任何技能，都是需要訓(xùn)練，銷售也是一樣，跟隨有執(zhí)行力、有結(jié)果的人學(xué)習(xí)才能有結(jié)果，學(xué)到不意味著能做到，執(zhí)行才是王道。

?我是云軒，行走在職場(chǎng)，未來(lái)會(huì)分享更多銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧及干貨，歡迎關(guān)注，溝通交流，敬請(qǐng)指正，共同進(jìn)步。