今天看了三節課的關老師教的套路，去拆解了一篇賣貨很好的文案。

可以先點擊這篇文案《閃購丨我為什么要在最后一期推薦這款電動牙刷給你？》來個大概的了解。

以下是我對這篇文案進行一個拆解，第一次嘗試，如果有不到位的地方，望見諒也同時互相交流交流哈~

一、標題吸引眼球：

標題：“閃購丨我為什么要在最后一期推薦這款電動牙刷給你？”

好友對話

1、運用第一人稱“我”作為標題主語，顯得有親和力，像朋友間的對話。

2、用“推薦”友好的詞匯，拉近了與讀者間的距離，不是強硬你去買，而是一種友好分享，因為只有好的東西，才會配得上“推薦”一詞。

3、為什么到“最后一期”了？因為是最后一期了，所以一定要推薦一個最實用物超所值的產品給你，所以心里就會有種很值得一看的感覺。

驚喜優惠

1、用“閃購”的字眼，來提醒顧客這是一個限時的優惠。

2、同時也是暗示這是個賣貨的文案，有提醒有交代，不是一個標題黨。

3、而且翻看這個公眾號之前的，“閃購”一詞，是作為推薦好產品的一個欄目，形成了大家一種認知，也是公眾號的一個特色之處。

二、激發購買欲望

感官占領

01、

02、

- 看：簡潔大方、顏值高。設計有其道理，方便實用。

- 摸：上手有亮燈提醒，高科技感十足。

- 口腔感觸：震動，會有貼心提示。

使用場景

1、運用出差旅行的不方便，已經幫顧客考慮好出差旅行的疑慮。

2、突出產品的設計合理性，和為大家減輕負擔，營造一個“好產品”的形象。

認知對比

01、

02、

03、

- 通過這款產品跟其他產品的對比，突出U1的優勢——方便、持久性、安全有效果。

顧客證言

大家的使用感受才是對產品最真實的反饋，就算前面說得再牛逼，只要普遍體驗感受不好也會得不到大家的購買支持。作者給大家體驗了一番，得到了一致的支持，大大增加了信任度。

三、贏得讀者信任

權威轉嫁

01、

02、

1、通過產品獲得了專業設計獎項，來為產品做背書。

2、通過優秀團隊獲得多個獎項來設計這個產品，可得知這個產品是經過優秀團隊精心設計出來的，并非胡亂設計。

3、顯示這個產品的“高大上”的氣質，為后面售價的“物超所值”鋪墊。

這里想提一下，作者沒有用太多的語言去描述“美國杜邦刷毛”，而是一筆帶過，因為說多了大家也不太關心。同時作者是以親朋好友的口吻敘述的，自己都弄不明白，更何況大家，這樣敘述顯得作者對顧客很真誠，同時也跟標題的“推薦”所相呼應。

事實證明

1、利用創始人的經歷事實來為產品代言。

2、創始人對看口腔護理領域的多年經驗去創造這款電動牙刷，突出了這款產品的合理科學之處。?

顧客證言

大家的使用感受才是對產品最真實的反饋，就算前面說得再牛逼，只要普遍體驗感受不好也會得不到大家的購買支持。作者給大家體驗了一番，得到了一致的支持，大大增加了信任度。

四、引導馬上下單

1、作者提出要為大家降價，為大家謀福利。

2、雖然價格沒變，但是多了幾樣好產品，比降價還要來得實惠。

3、“開放7天售賣”“2000套限量”來促使大家抓緊購買，現在不下單就等于虧大錢了。

總結

整篇文章是以第一人稱的口吻敘述的，整個產品文案圍繞“推薦”二字來分享一個好的產品，不夸大不造作，看上去誠意滿滿，也看出了產品設計得用心良苦，也不再給人冷冰冰的感覺。

同時作者說的話通俗易懂，大眾一看就懂。整篇文案都在運用這四個套路，環環相扣，促使顧客從一個無知的小白，再到被這個產品種草。

最后作者還給我提供一些小建議，超級友好，真的像是個老朋友在給我推薦產品。