OPPO為什么能贏？

Oppo超越華為成為年度銷量冠軍，成為通信圈里的頭條新聞，各位行業專家紛紛就此發表了自己的看法，作為通信行業的普通從業者，借此機會也想說說自己的感受，說直接點，我們應該從OPPO甚至VIVO身上悟出點什么來，哪些是值得我們學習的？

OPPO能超過華為，甚至說沒有超過華為的VIVO為什么短短幾年內一躍成為行業領頭羊，個人覺得有以下幾個方面：

一、首先是產品強。具體來說好看好用。

不得不承認OPPO手機無論是你看到的圖片，還是拿到手里的真機，質感、大氣，顏值高是其主要特點，尤其近幾款和iPhone的外觀除了home鍵外，其他差異無幾。就像老羅放棄了情懷，把最新的錘子手機正面做的和iphone一樣，不也好賣起來了嗎。就像近兩年大街上跑的陸豐一樣，和路虎極光同款，但是價錢卻差很多，所以這種捷徑的外觀設計，也讓OPPO撿了個大便宜。所以OPPO能賣好，不能不說外觀起了一部分作用。

二、廣告猛。說高端點就是品牌宣傳強。

1、定位準

“充電5分鐘，通話2小時”OPPO的這句廣告語不得不說太NB了。OPPO最早突出了：充電5分鐘，通話2小時，立刻讓用戶記住了！你去看看，各個媒體的OPPO廣告就突出了這句話。還有一句更能擊中消費者心的廣告語：oppo手機照亮你的美，一句話直接觸發購買欲望。OPPO的這兩句廣告語從用戶實用的角度，直戳用戶的痛點，很容易地抓住了一大部分的用戶需求。

2、牛人代言

OPPO手機請了一堆當紅明星代言，又在各個衛視最熱門的娛樂節目進行冠名和廣告，帥哥美女的高顏值再依托最火熱的節目，所以圈粉自然而然水到渠成。除此之外，無論是一線城市還是二三四線城市，尤其是縣城，從機場、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的廣告，可以說但凡是能做宣傳的地方到處都充滿著OPPO綠和VIVO藍。

3、廣告猛

猛在這里就是太密集，記憶特清楚的就是最可熱的中國好聲音，還有歡樂喜劇人，無論是冠名還是小品的植入，“充電5分鐘，通話兩小時”、“照亮你的美”充滿了你的視覺和聽覺。還是大街小巷的廣告牌，不管商圈賣場內的燈箱還是專區專柜，充滿眼球的依然是OPPO和vivo，多而猛！！！

三、渠道牛。渠道為王的戰略布局。

1、網絡廣。

和小米的互聯網銷售模式不同，OPPO的下線渠道可謂是來勢兇猛，這不得不說步步高無繩電話和DVD，這些扎根于老百姓生活中好多年的老渠道，為OPPO和vivo的銷售做足了貢獻。

2、支撐強

OPPO的銷量之所謂稱冠，和背后的支撐密不可分，尤其體現在費用和促銷兩個方面。密集的媒體宣傳、名人代言、戶外宣傳的投入，能在宣傳上的投入如此巨大只能有OPPO和vivo了。另外，在各個賣場、商圈、體驗店、連鎖店到處都有廠家的促銷團隊，團隊規模和數量也是無人可及的。

3、會借力。

近兩年，OPPO和VIVO各自成立了運營商團隊，運營商團隊分別有對接運營商的小組團隊，分工細、執行強、考核嚴，和運營商的合作，可以說是VIVO和OPPO最成功的借勢案例。省時省力一夜之間增加了數以萬計的銷售渠道，想不勝都難。

綜上所述幾個因素，成就了oppo和vivo銷量遙遙領先。