R:《銷售巨人》P384
我曾經在孟買與一個朋友待過一段時間，他帶我參加了一次鄉間婚禮。在樂隊中，一個十幾歲的小伙子在拉小提琴，他有兩點深深地吸引了我第一，復雜不規則的音節在他的手下匯成流動優雅的旋律，這實在是令人敬慕。第二，他沒把小提琴像西方音樂家們教導的那樣放在頜下，他豎直地拿著琴，像一把小型大提琴一樣倚在膝蓋上。我們想知道這是不是他的演奏風格，事后得知并不是。這個年輕人是從他叔叔那兒繼承來這把小提琴的，通過反復實踐和不斷犯錯誤學會了如何演奏它。他從來沒上過一節課，并且直到最后也沒聽過其他任何小提琴演奏家的演奏，這就是他以這么一種奇特方式拿著這把小提琴的原因。他的這種堅定丘仁人產生無比的敬意，而演奏得如此美妙，卻是因為他的天賦和創造力。我不禁浮想聯翩，如果他的練習有一個好老師的指點，那該有多好，那么他也許很輕而易舉地就成為了一個世界級的演奏家。
從那天起，我逐漸認識到那個年輕人是多么不平凡。很少有人能在毫無幫助的情況下獨自開發一種復雜的技術。無論我們討論的是音樂、藝術、體育，還是銷售。如果我們要有所提高，大部分人都需要一些外界的援助。我們需要一個老師、一個導師、一個教練，像這樣一本實踐手冊當然可以給予我們幫助。例如，它能介紹給你如何使小提琴放在頜下的銷售等。但是對于另一個可教導你的人來說，沒有可以替代他的東西一一他能給你指出演奏小提琴的重點。在世界上很少有像那個青年小提琴演奏者那樣的天才，他們能在沒有外界幫助的前提下找到他們自己的道路，因而，如果我們想使我們的技能更嫻熟、更完美，都需要另一些人的支持。
I:作者在一次婚禮上見到一個十幾歲的少年小提琴手，他優雅、美妙的音樂讓作者敬慕，而他并不是把小提琴放在頜下，而是豎直倚在膝蓋上。作者了解得知這個年輕人沒上過一節課，沒是聽過任何的演奏，而是通過自已的不間斷、反復從錯誤中實踐練習的自學中學會演奏小提琴的。可是，如果他有一個好老師，告訴他小提琴應該放在頜下。如果他有一個好導師，可以指出此技能的重點。他也許可以輕松地成為一個世界級的演奏家。
A1:從懷孕之時，就開始為教育孩子作準備，開始讀許多育兒、自我成長的書，東拼西湊了四年。直到看了正面管教書，喜歡它全部的理念，當搜到培訓課程時，選擇去參加線下培訓課程。上完課，才知道如何能做到這些優秀的育兒理念，如何能做才能達到自己的目標。隨著慢慢的踐行，熱愛一天天增加。后來去學了講師，做了跳崖的職業選擇。這個圈子有很多老師可以介紹正面管教授課的技能及理念，而對于如何做更好的正面管教家長課堂需要一個導師，來指點我告訴我重點。所以，我還是需要一個更高資質在身邊的導師。
A2:十一前確定一個行業導師，建立工作關系，和Ta一起工作，研磨自己的課程。
更正作業;
R:往桌前坐 ?摘自《向前一步》P29
美國思科(Cisco)公司的首席技術官帕徳瑪錫·華萊爾《Padmasree Warrior)曾被《赫芬頓郵報》(Huffington post)問及"你從過去所犯錯誤中學到的最重要的教訓是什么?"她回答說"當我剛起步時，我拒絕過很多機會，因為當時我想:我這個水平還勝任不了這項工作"或是"我對這個領域還不了解"。現在回想起來，在某個特定時期，迅速學習并做出成績的能力才是最重要的。如今我常跟人提到，當尋找你的下一個目標時，其實沒有所謂的完全合適的機會。你得主動抓住機會，創造一個適合自己的機會，而不是一味地拒絕。學習能力是一個領導者必須具備的最重要的特質。."
I：在任何時候，都沒有完全匹配自己的機會，要主動爭取并去創造機會。最重要的是你要快速學習并提升自己的能力并做出成績。
A1:以前工作時，很多工作接的時候都說“好，我去試試。”其實做完，發現沒什么難的，而且自己做的結果也超過預期。現在，在和別人合作時，“自己是這個行業的新人等等”念頭就冒出來了。的確錯失了很多機會。
A2:30天測試。10月份把之前錯失過的機會重新去對接，爭取到互相了解的機會。然后刻意練習自己授課技能。
