心理學是一門研究人類的心理現象、精神功能和行為的科學，既是一門理論學科，也是一門應用學科。是一門很有用的學問。
根據自己所學，給大家整理了一些心理學的小技巧，希望對你有幫助。
1.互惠原則。
《影響力》里面的互惠原則是指別人給予我們好處，我們就會想著報答。
在人潛意識里，都是有“感恩”這個屬性的，你對我好，我有滿足感，覺得你人還不錯，所以，也想著以同等或者另一種方式回報你。
在大學的時候，有一次上完課準備去吃飯，結果發現沒帶錢包，和我一起的舍友m小姐就主動提出替我付賬。我受到了“恩惠”心懷感激。想著要對她好，后來在麥當勞買了m小姐最愛吃的全家桶送她。
所以，你想要和誰交朋友，不妨先對她好，建立“她對你感激的基礎。”再進一步發展關系。
要注意的一點是，不是所有人都有“感恩”的屬性，或許他對于一些小恩小惠不放在心上，也或許他就喜歡占人便宜。自己要看準人，把握好。
2.固定行為模式。
當我們想讓別人幫助我們或者需要別人讓步時，給他們一個理由，顯得更真誠，而且成功的可能性也更大。
在寢室里，虹同學對正要就去洗澡的莫同學說:“小莫，能不能讓我先洗 ，我待會還要參加十佳歌手比賽。”莫同學有90%的可能會答應，給出了理由之后，顯得真誠。
“小莫，讓我先洗。”這樣的理由，小莫只有10%答應的可能。洗澡按先來后到排列，我先來就該我先洗，為什么要給你讓位呢。
所以，你想讓別人答應你某件事情時，最好先給個理由，通情達理的人，一般不會拒絕。
3.對比原理。
有句話那么說的，沒有對比就沒有傷害 。
w先生在學校想找女朋友。他先是在音樂教室看到了女神k小姐，膚若凝脂，吹彈可破，美若天仙呢。
后來在回寢室的時候，路過舞蹈室，c小姐正在跳舞，身姿優美，可惜長得一般。
如果w先生先看到的是c小姐，就會覺得她身材不錯，長的還行，想找她做女朋友。可先看到的是w小姐啊，這時候c小姐就沒那么漂亮了。
如果哪個女生想追男神，先看看男神前任女朋友長什么樣，你一定要打扮得比他前任女朋友漂亮，他才有可能看到上你，人得到了優秀的東西，往往會追求更優秀的。男生同理。
還有商場上的大促銷。平時5塊錢一斤菜，現在才賣2.5元一斤，比原來便宜一半啊，買了就是占了大便宜，引的大媽瘋狂搶購。就也是用的對比原理。
一些賣衣服的銷售員就會先帶你看一些高端品質但很貴的衣服，再帶你去看便宜質量好的衣服。你就會想如果買了便宜質量好的衣服太劃算了，很容易出手。
這里要先注意先后順序，如果是先看便宜的衣服，你會覺得這個價格和市場上沒多大差別，沒有特別想購買的沖動，但先放上了昂貴的衣服，感覺就截然不同了。
對比原理在營銷學上運用廣泛，所以大家以后買東西，一定要考慮清楚，貨比三家，不要輕易被銷售員類似的銷售手段騙去。
4.拒絕退讓政策。
你想讓別人答應你的要求，不妨先提一個更大的要求，對方拒絕之后，再提一個相對于第一個更小的要求 ，成功的可能性更大。
小紅讓男朋友小丁國慶節一起過美國旅行，小丁說:“最近好累啊，不想跑那么遠，機票費還貴。”
小紅:“那我們就在國內旅游吧！”
小丁:“那好吧。”
小紅對于大要求被拒絕后，換了一個小要求，男朋友很容易就答應了。為什么會這樣呢？因為在小丁看來，原本你的大要求我都沒答應，有點對不起你，你后來做出退讓了，我那也讓你一下吧。
再舉個例子。天冷了，張阿姨想買一件大棉襖，她的心里價格是300塊，但她不能說300塊，要留有一個討價還價的余地。
售貨員說:“這件400元。”
張阿姨:“200元怎么樣。”
售貨員:“不行不行。”
張阿姨:“300元，誠心價怎么樣。”
交易完成。
在售貨員看來，對方做出了退讓，自己再堅持就顯得不近人情了，所以做順水人情，做成這單生意。
要注意的一點是，第一個大要求不能太過分，過分就會顯得你很不真誠，在開玩笑似的。如果張阿姨一開始就說100元賣不賣，售貨員嗤之以鼻，就讓她離開了。
5.峰終定律。
由諾貝爾得獎主心理學家DanielKahneman
提出，我們在體驗一項事物的時候，只會記得其中的最高峰和最終體驗。中間經歷什么，經歷的時間長短，我們都不會去深刻記憶。
什么意思呢？
我們做了一件事情，只會記住中間最出彩的地方和最終的結果，中間過程沒特色，印象不深刻，很容易忘記。
有句話是那么說的“打你一頓，再給你顆糖吃。”很多人都吃這套的。
一對夫妻吵架 。妻子大哭大鬧，把自己的手機砸向丈夫，但后來卻摔在了地上，電板都甩出來了，屏幕碎了一地，丈夫非常生氣。便打了妻子一巴掌。后來丈夫買了最新款的蘋果8賠罪，妻子就原諒了他。
這件事情中，妻子只會記得被打了一巴掌和最后獲得了新款手機。
由于最后嘗到了甜頭，還是會很容易原諒丈夫的，之前所受的罪就沒那么嚴重了。
小時候，我最怕打針了，每次生病要打針我都會躲得遠遠的。打針的時候強烈反抗，哭的稀里嘩啦。之后媽媽為了安慰我，給我買了糖果，我就開心了。之前雖然很痛，但現在有了糖果的獎勵，就沒那么痛了。
如果你做了一件過分的事情，不妨在最后給予對方補償，事情就不會那么糟糕了。
6.蔡戈尼效應。
由心理學家蔡戈尼提出。
人類天生就有做事情有始有終的驅動力。對于已經完成的事情，在我們看來是飽滿狀態，內心是滿足的。而未完成的事情，總覺得空落落，缺了什么似的，便一直記掛于心有了驅動力，就想著去完成它。
小學的時候，我每天晚上回家，都是先做作業再看電視。有一次偷懶了，就先看電視，再寫作業，但我看電視的時候根本靜不下心，看不太平，因為心里一直記掛著還有作業沒寫完，它就像是個煩惱，一直叨擾著我。所以后來我養成了一個習慣，先干事兒了，再娛樂。寒暑假，都是前幾天先把作業都寫完，再去旅游，內心無比暢快。
《還珠格格》里面，小燕子和紫薇幫助香妃逃走，被關天牢，在被處死的前一天晚上，皇后來冷嘲熱諷 ，小燕子以前就對皇后懷恨在心 ，想找她報仇，這次機會來了，就直接和皇后去打架。
蔡戈尼效應其實是對“為完成夢想的渴望。”
如果你有什么想要做卻一直沒做的事情，就趕緊行動吧 ，越拖心里越難受。
7.元認知。
由美國兒童心理學家弗拉威爾提出。
元認知就是對認知的認知，具體地說，是關于個人，自己認知過程的知識，以及調節這些過程的能力。
對思維和學習活動的知識的能力。
有句話那么說的，當局者迷，旁觀者清。
朋友遇到事情，向我們求助時，我們很容易看清里面的“貓膩”解決這件事情。因為我們并沒有參與這件事，對于這件事情的認知保持清醒的態度，所以才能給予最準確，客觀，理性的判斷。
當自己遇到事情了呢，焦急慌亂，不知所措。完全打亂了理性思維，這時候做的判斷都是偏感性的，也就是容易感情用事。
這時候我們只要換個思維去認知，就能迎刃而解。
在自己遇到事情的時候，把“這件事情”當做“別人的事情”如果是別人遇到和你一樣的事情時，你會怎么解決呢。
所以，在我們遇到苦難，無法理性思考，就先轉換思維，改變認知吧。
結束語:
你能夠通過對方一個眼神，一個動作，一句話語，就能判斷對方的性格和內心想法，做出最準確的回應。
心理學真是一門很有用的學問，只要學會了它，就可以幫助我們處理人際關系，社會矛盾等各種問題。
以上只能作為參考 ，想要真正了解人物心理，善于生活，必須從現實出發，用心去觀察，傾聽，判斷。
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