產品基本開發出來或剛開發出來,需要對產品質量、相關同學支持、售賣造勢進行準備。本篇主要總結以上3點
一、售賣造勢
集中優勢資源以壓倒性的投入到影響目標客戶的廣告媒體上
組織頭部企業客戶開新產品發布會
線上線下并舉
組織相關活動造勢、一輪接著一輪
二、質量測試
組織內部試用、或組織小范圍測試、舉辦活動測試
完整真實的模擬實際企業在用的流程,形成一套項目控制SOP
三、產品文檔準備與培訓
相關伙伴的準備與培訓:KA、項目經理、產品運營等
產品介紹:產品名稱slogen、現狀痛點、解決方案、優勢功能、技術服務穩定性、宣傳片、客戶案例(后期更新上)、演示賬號
產品使用手冊:產品介紹與版本修訂記錄、整體執行流程、使用過程、注意事項、FQA列表
產品報價:參考競品、與業務、項目經理等商定
產品閉環的文檔:郵件/短信通知模板、審核要求文檔
壓力測試報告:幫助KA售賣
產品使用對接表:客戶信息、KA/項目經理信息、預算費用、執行計劃
項目運營控制SOP:總體對接人、完整線上線下流程階段、階段對應具體負責人、進度報備
銷售幫助文檔:與競品核心功能對比、優劣勢對比表;客戶案例集(后期)
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