昨天去聽了張恒（原中國人民銀行副行長轉型到保險業）老師的分享，了解到保險代理人將來的機遇與危機，觸動很大，簡單分享下他的觀念。
機遇
保險的質量=密度*體積
保險具有超越生命線的長度（從你出生，直到生命逝去都是可以擁有保單）。
保險具有足夠的寬度（中國擁有14億人口，也就是說客戶量足夠廣）。
保險具有足夠的高度（覆蓋了基本的人生保障以及財富管理，甚至達到人文關懷的高度，而且將來保險的種類將難以想象，比如也許在不久的將來，當你飛機延誤，保險公司也會為你耽誤的時間買單）。
所以保險的體積很大。
保險將來的密度也是很大（我們都聽過人均保單這一詞，這數據在將來的中國無法預計，因為現在的國人保險意識在迅猛增強，我剛剛才看了超級演說家中的一段演講：一個小美女為保險洗白，通過她家人的真實故事來為保險正名）
所以將來的代理人面對的機遇無法想象。
危機
隨著現在的高考試卷（保險題占了12分），小學寒假作業（六年級學生的寒假作業居然是保單整理）都讓我們明白現代人，教育局對保險的重視程度，他們甚至從小學就開始學習保險。那么在不久的將來他們將比我們的代理人更加專業，那么將沒有所謂的人情單，就算有，可是一旦你沒有給人家搭配好，配全保障，他還是會找你退保的，所以這要求將來的代理人無比的專業，無比的站在客戶的角度考慮問題，那么那些只為業績且不專業的代理人將被淘汰。
在這個大數據時代，信息不對稱問題將不存在，很多復雜的產品將清晰化。人們可以在網上就能直接自己購買全面的保障。這個時候就需要代理人的人文關懷與專業性，畢竟大額的保險客戶還是希望可以得到專業人士的服務。所以代理人需要了解互聯網，需要了解法律（當然現在也是要了解）。另外現在的客戶她可能在北京投保，在成都出險，來深圳理賠，那么就需要保險公司，代理人需要有全國通的本領，當然現在已經有公司可以做到了，那么那些做不到的公司再不更新技能也將被淘汰！
人口紅利即將結束。在中國我們經歷了三大人口紅利時期，1952-1958,1963-1973，1987-1990，就目前來說最后一次人口紅利的出生的人現在也已經30歲了，他們是現在社會的主力，那么就伴隨著人口的減少與老齡化。就目前很多新婚夫妻都不想要子女來說，將來的中國就是現在的歐美。
另外還有一點，各個行業都開始認識到保險是一塊肥肉，都紛紛想要分一杯羹。以前的金融三駕馬車（銀行，證券，保險）都會將保險納入其中，可能你會說早就有了銀保，但其實那并不是正真意義上的保險！不過這兩輛馬車會不會進一步跨入保險，其實我們心里都有一個答案了。
所以說將來的保險業面臨著巨大的挑戰
那么作為800萬保險代理人之一，現在要做的就是提高你的技能，專業的讓人無可替代；還有就是做一個讓客戶敬畏的，喜愛的代理人，那么你才能不被拍死在沙灘上！
如果你是一個保險代理人看完后你的心情咋樣？
