本文初完成于2016/7/6 ?16:40

R公司各地辦事處人員甚至整個公司的人員除了S、G、J和Q是通過正常渠道從網站招聘的外，其余基本都是L經理從老家帶過來的，在這里簡稱為贛幫。

可能是W老板覺得這種招人方式挺好，招聘成本小，現階段簡單實用。通過L經理來控制其老鄉團，只要控制管理好了L經理，就掌握住了其“團伙”。

這些都只是我的猜測！

但事實情況真的是這樣？我們慢慢看：

第一，人力資源成本不比通過正常渠道招聘低。

薪酬待遇上并不比通過正常途徑在深圳招聘的員工低，不過公司薪酬確實沒有競爭力，導致長期招不到人或者留不住人，可能這也是沒有辦法的辦法。

通過老鄉團招人的方式，省去的只是面試招人的環節和費用。但是公司要正常發展，想要走上公司化的道路，這種方式是不可行的，也是發展不長久的，弊端也很明顯。

第二，低工資招的低素質人員導致團隊成員不穩定，同時影響公司的良性發展。

首先，這些人的學歷素質都不高。

這年頭公司發展什么最重要，人才！

L經理的老鄉團大部分只有中學學歷，當然這里不是歧視他們學歷低，作為21世紀的新青年，在高等教育已經不再是“精英教育”的今天，他們的學歷實在是低了點。

這里要發表下我一直以來關于學歷和能力及素質之間關系的看法和觀點：雖然學歷跟能力和素質之間沒有直接的、必然的聯系，但一定程度上前者決定了后者的高低，尤其是在年輕人長知識和長身體的時候！

業務團隊及公司團隊成員的素質能力，決定了公司的經營發展狀況和未來發展的潛力，關乎公司的興衰成敗！

其次，老鄉關系影響公司的生態環境。

對任何公司或工廠來講，某籍貫人員過多，都不會是好的事情，會引發地域保護或排擠，甚至會結黨營私。

作為業務團隊來講，業務員都是老鄉，且負責區域相隔太近，何況還是在這個信息化的時代，對于公司和老板來講，很有可能是場災難。其實L經理的老鄉團經過兩三年的不斷擴充整編，已經形成了團派，災難正在逼近和上演，只是W老板不愿面對和正視罷了。

再次，會給外人不好的印象，影響公司的形象和品牌。

在深圳這樣的一線大都市，來自全國各地的人才洶涌，正常情況下公司員工全是來自同一地方概率應該極其微小，加上還是成對的老鄉團就更是不可思議了。

作為業務人員肯定免不了正常的寒暄，時間一長，客戶肯定會發覺這個很有趣的現象，如果深入細聊和發掘，應該會引發沉思或感慨：不應該啊，太不應該了，公司業務員怎么能全是一個地方的呢，還是老鄉團！

這會給客戶一個極其不好的印象：這公司也太不專業了，也不太正規。現在也不是那個人才匱乏的時代，也不是地處窮鄉僻壤的世外之地，隊伍也太純正了點！

第三，業務團隊腐敗滋生，有組織無約束、無紀律。

本人進公司時候業務員不到三個，不到兩個月，公司的業務員就只剩下L經理一個了，且被W老板拉下水投了錢入股，還被委以重任。

之后公司外地辦事處，都是L經理帶著其老鄉團一個個開辟的。由于L經理本身素質不高，沒有經過大公司的正規業務流程培訓。其業務技能都是W老板作為蹩腳師傅指導，加上L經理自學各家野路子綜合訓練出來的。

后繼入職的老鄉團成員學歷較低，外地辦事處基本處于無監管狀態，全靠自覺。作為年輕小伙子，外面的世界很精彩熱鬧，誘惑也多，自然是處于野蠻生長狀態。

聽說每天的生活都是這樣的：每天睡到自然醒，然后晃悠下，如果客戶那邊有事情就處理下，沒事就去巡下場，跟逛街無異，然后晚上玩玩電腦，或者做下樣品，基本就深夜了，然后睡覺。

不出意外，第一天基本都是重復前一天，這周是重復前一周，這月是重復上一月。

這樣的日子很爽，因為W老板不管事情，對L經理很是寬容和縱容，對其所提要求基本都是有求必應，而業績要求真的只是要求，沒有很多的標準和考核，而且在老板和股東心目當中功勞不小。

日子長了，老鄉團成員多了，隔得又不遠，自然免不了老鄉經常要相見，相見自然要花時間和金錢。花自己的當然不太好，自然是花公司的或者從公司身上找回來。

據說，L經理老鄉團有事直接去辦，基本不請假，因為沒人管考勤，也沒人查崗。公司就算得到消息問起，也有L經理替他們打圓場和說情。

后面聽說發展到跟同行公司勾搭一起，兼職別的公司業務。當時外地每個辦事處都是兩個人，一主一副，不是老鄉就是男女朋友或夫妻。

而要干的活一個人干也是能干完的，當然是要高質高效才能完成或達標。這對于L經理老鄉團成員的能力和素質來說，還有很有難度的。不過有難度不等于不可能，所謂“重賞之下必有勇夫”，后面發展到兩個人全都出去兼職了。

這相當于是外地的兩個人各拿兩份薪酬，一方面拿著公司的錢，住著公司租的免費的房子，然后還有另外一份工作的福利待遇。這樣算起來，待遇是非常好了，油水很是豐厚啊！

說了這么多，不得不說招聘真的是很重要的環節，不光影響公司現在的經營，還影響公司以后的發展。公司要正規化發展，必須制定相關的規章制度，并且嚴格遵照執行。不能因為人情或自己喜好而破壞規則，不然到時真的會自食惡果。

一定要珍惜自己的言行，因為作為員工，看的模仿的是公司高層和領導。上行下效，到時想扭轉都扭轉不過來，剎車好像也來不及了，就算剎住車，磨損也是很嚴重，保修成本也不小。

所以，一開始就要愛惜自己的“跑車”！