《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》二.供求關(guān)系如何影響價格，

1.供求關(guān)系影響價格

供求關(guān)系在亞當(dāng)斯密的《國富論》當(dāng)中是這么描述的：從長期來看，產(chǎn)品的價格不應(yīng)該超過它的生產(chǎn)成本，否則盈利機會就會誘使競爭對手進入市場。隨著競爭對手的增加，供應(yīng)就增加了，當(dāng)供過于求的時候，價格就被拉低了，最終這個價格會逼近成本。

從這句話，我們就能夠理解，為什么技術(shù)革新帶來的結(jié)果，是我們購買一個東西的價格下降了。

比如我們買手機，可能過去買一部大哥大1萬多塊錢，因為那個時候，生產(chǎn)大哥大的廠家很少，擁有這種技術(shù)的人也很少。

但是隨著技術(shù)的進步，可能有一個品牌的手機做了技術(shù)革新，就導(dǎo)致生產(chǎn)手機的成本大幅度下降，那他多開心，因為他可以賺暴利。

但是這個暴利一旦被其他公司看見，其他公司就會跟進，大家一跟進，在市場上又形成了競爭，大家就輪番降價，最終其實獲益的是消費者，消費者買這個東西的價格就會降低。

這就是供求關(guān)系在起作用，最后一個充分競爭的市場，產(chǎn)品的價格就是會接近于成本。

有人說：也不是，有些大牌在國外買就很便宜，在國內(nèi)買就很貴，他們的價格怎么就沒有統(tǒng)一，怎么就沒有一起逼近成本？

原因是這樣的，就當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)在A城市買一個東西，比在B城市買個東西便宜的時候，就會發(fā)生倒賣行為。

就是我從A城市買過來，然后賣給B城市的人，我賣的價格可能比B城市的市場價便宜那么一點點。

比如我在A城市買500塊，在B城市買1000塊，所以在倒賣的過程當(dāng)中，我只要在B城市賣900塊就有人買。

可是當(dāng)這個暴力被別人發(fā)現(xiàn)之后，會涌入越來越多的代購。大家都在做代購的時候，是不是市場上的供給方就多了？

我有選擇了，你們家不是賣我900塊嗎？我看人家賣我600塊，不好意思，我要買600塊的。

你看，供求關(guān)系起作用的結(jié)果，就是兩個城市之間的價格差，一般不會超過兩個城市之間的運輸成本。

所以在一個充分競爭的情況之下，代購最終也就能賺到一個運輸成本、人力成本加一點利潤，不會有什么暴利在里面。

這是供求關(guān)系在起作用的一個案例，在這些例子當(dāng)中，我們就知道，一個東西的市場價格，是由市場的供應(yīng)方跟需求方之間實現(xiàn)平衡的時候才出現(xiàn)的。

所以，你要解釋一個東西的價格變動，光看供應(yīng)方或者光看需求方，都不正確，你得把它們放到一塊看。

對一個產(chǎn)品的需求，就是多少人愿意買它，隨著價格的不斷上漲，對于這個產(chǎn)品的需求量會持續(xù)下跌。?

對于供給方來說，在一定程度上，價格上漲當(dāng)然是好事，但如果漲太多的話，別人都不愿意買，沒有需求了，那也不是個事。

所以大家能明白供求關(guān)系對價格的影響了，對吧？

2.從需求方看市場價格

咱們接下來看幾個案例，在這幾個案例里面，描述的現(xiàn)象主要是由需求方，也就是買方帶動產(chǎn)生的。

比如為什么酒吧里面喝水要錢，但是花生米卻免費？

有一些酒吧一杯水賣四塊錢，還有蘇打水賣十幾塊錢，但是花生你可以隨便吃，為什么會這樣？花生的成本肯定比水高。

如果你想知道花生為什么免費，你就得弄明白水跟花生，對于酒吧的核心產(chǎn)品酒的需求量，會造成什么樣的影響。

花生跟酒是互補的，我吃的花生越多，想要點酒的欲望就更大，點的酒越多，就會促進對酒的需求。

所以既然花生的價格也不是那么貴，我干脆免費供應(yīng)就好我用它就可以提高酒吧的利潤。

對比來看，水跟酒是不相容的，客人喝的水越多，點的酒就越少，所以即便水很便宜，我還是要賣出一個高價，我不讓你老喝水，不讓你老是消費水，你干脆就喝酒好了。

所以，這就是酒吧的定價策略。

在酒吧這個例子里面，我們談需求談得比較多。

3.從供應(yīng)方看市場價格

接下來，咱們再看幾個例子。

這幾個例子里面，描述的現(xiàn)象主要原因在于供應(yīng)方，每個例子里面出現(xiàn)的意外價格跟產(chǎn)品的供應(yīng)，都跟成本的差異有著一定的關(guān)系。

比如為什么一個賣40萬的新車，租金是400塊錢一天，但是一個賣4萬塊錢的禮服，租金也是400塊錢一天，甚至有的時候還要更貴？

首先，汽車租賃公司一般規(guī)模都很大，他們買車都是批量買的，所以他們可以跟那些車的制造商討價還價，拿一個低折扣。

然后他們旗下的車一般用個兩年的時間，就會按照進價的一定比例，比如70~75%賣掉，所以他們擁有一輛車的成本比個人要小得多。

咱們對比來看一下這些禮服租賃店。

這些禮服租賃店一般都是小店，可能往外租的禮服，也就幾百來套算多的，所以每年的采購量不大，不足以要一個折扣。

又因為二手禮服的市場很小，如果這個禮服用舊了，就只能捐出去。

這樣一對比，汽車租賃公司很容易在兩年之內(nèi)就賺到可以覆蓋成本的這些錢，但是禮服租賃店收到的租金，必須要高于每件禮服的全價，才能夠賺到錢。

更重要的是，汽車租賃公司這些庫存的汽車，使用率比禮服的使用率要高的多，大多數(shù)禮服只有在參加特別聚會的時候，才租得出去。

但是租車就不一樣，對于車的需求，頻率要大很多。

還有很多其他的原因，比如車我租來以后，不用改，但是禮服我可能穿了之后不合適，需要禮服店去改。

所以禮服店會最終再付出一個改衣服的成本，最終就導(dǎo)致，可能一輛很貴的車的租金，跟一個不怎么貴的禮服的租金，它們是一樣的。

這個案例就是從供給方的角度去看的。

4.從供求雙方看市場價格

最后，咱們再來看一個例子，這個例子就需要我們從市場供求雙方來考慮原因。

為什么一流的私立大學(xué)收取的學(xué)費，并不比二流的私立大學(xué)學(xué)費高，按說一流的大學(xué)肯定比二流的大學(xué)要好。?

咱們在生活當(dāng)中買東西會比品質(zhì)，品質(zhì)好的東西，我們確實愿意付出更高的價格，它的價格一般也更貴。

可是為什么一流（私立）大學(xué)的學(xué)費，不比二流（私立）大學(xué)的學(xué)費高？

私立大學(xué)有對于學(xué)費的定價權(quán)，而且對于一流大學(xué)的需求，肯定比二流大學(xué)的需求要旺盛，我們都愿意去上一流的大學(xué)。

可是為什么一流私立大學(xué)的價格不更高？因為這些一流大學(xué)雖然學(xué)校更好，雖然他們請老師的成本本來就更高，但是他們也需要競爭那些有天賦的好學(xué)生。

如果北大認為自己是一流學(xué)校，所以我這個學(xué)費就定貴一點。

那么家長就會質(zhì)疑，隔壁的清華也很好，為什么我不把孩子送到清華，到清華就可以節(jié)省更多的錢。

再有學(xué)費只是學(xué)校收入的一部分，很多國外的學(xué)校有校友的捐款，所以雖然支付的成本比較高，但是它的捐贈收入比二流的大學(xué)要高很多，這就使得進入一流大學(xué)的學(xué)生付的學(xué)費，并不比二流大學(xué)的學(xué)生要多。

其實這就是供求雙方在起作用的一個原因，雖然你學(xué)校好，但是你也需要精英的學(xué)生。

以上就是我們今天介紹的主要經(jīng)濟學(xué)原理，叫做供求關(guān)系。

“在一個充分競爭的市場里面，供求關(guān)系會影響價格。”對于這句話，我們已經(jīng)了解的比較清楚了，按照亞當(dāng)斯密所說：產(chǎn)品的價格不會超過它的生產(chǎn)成本。

如果你對供求關(guān)系有了解的話，就能夠理解這句話，如果沒有的話，就理解不了。

5.勞動力市場上的供求關(guān)系

接下來，我要給大家介紹的是，勞動力市場上供求關(guān)系的表現(xiàn)。

實際上，勞動力市場跟我們其他的商品市場有共同的地方。

人是不能出售的，我不能把我自己賣給誰，但是我可以去出售我的服務(wù)和勞動力，所以這種勞動力和服務(wù)在市場上的流通，照樣受到供求關(guān)系的影響。

比如我們都知道程序員很賺錢，我有個大學(xué)同學(xué)，本來是學(xué)工商管理的，嫌賺錢比較少，就轉(zhuǎn)行做了程序員。

但是我們需要認識到一個問題，確實隨著計算機這些年的發(fā)展，程序員成為了一個高薪的行業(yè)，但是我們不能單純考慮，過去這些年程序員是個高薪職業(yè)，我們要考慮在未來的這些年里的供給。

如果大家都跑去學(xué)程序員，程序員的市場上供過于求的話，那么他的薪資也會下降，這就是競爭性勞動力市場上一個供求關(guān)系的表現(xiàn)。

在這種市場里面的一個基本原則，就是你作為一個員工，最后拿到手的工資取決于什么？它跟老板在成本被覆蓋以后，你所創(chuàng)造的價值是成正比的。

也就是說，如果老板覆蓋了成本以后，在你這賺到的越多，那么他可能給你的工資就越高。

這就解釋了為什么女模特比男模特的收入高。你有沒有發(fā)現(xiàn)，知名度高的女模特的數(shù)量遠遠超過了男模特。

比如咱們國家，你說哪個男模特很知名？張亮，他還不是靠走秀出名的，你看何慧、奚夢瑤這些女模特，都是很知名的。

為什么會這樣？實際在模特市場上，女模特賺的比男模特要高很多，原因就在于女性時裝市場比男性要大。

你要知道，可能超過70%都是女人在買衣服，所以雜志就特別喜歡用女人做模特，用她們來促進銷售。

還有一些化妝品，都是用女性做模特的，這就是為什么女模特賺的比男模特高的原因，因為他們創(chuàng)造的價值更多。

6.補償性工資差別

除此之外，勞動力市場上還有一個名詞，叫做補償性工資差別。

什么意思？如果其他因素都一樣，而這個工作的風(fēng)險更大，或者是氣味更難聞，可能處在一個比較惡劣的工作環(huán)境下，那么一般情況下，他掙到的錢會更多。

書上舉了一個這樣的例子。一個女主人想把家門口的車道重新鋪一下，實際上就是一個工人的工作。

她就發(fā)現(xiàn)，在兩個城市里面，工人要的價格是不一樣的。

在A城市里面，要的更低，在B城市里面，要的卻很高，為什么會這樣？

按說，在一個充分競爭的勞動力市場，一個地方賺的比較多的話，其實別人就都來了，供過于求的時候，他的工資應(yīng)該下降才對。

那為什么他們可以保持不同的價格？原因就在于，B城市工人之所以工資要得高，是因為B城市有一個漫長的寒冬，在這幾個月里面，工人都沒辦法施工，所以就需要把這個補償要回來，會在其他時段要一個高工資，只有這樣，他才會覺得平衡。

如果你不給他這個補償?shù)脑挘筒桓闪耍麄儗幵傅搅硗庖粋€城市，那邊可以穩(wěn)定、常年開工。

所以，這就是為什么兩個城市的工人要價不一樣的原因。

7.為什么工資隨年限增長？

雖然勞動力市場和商品市場有一些一樣的地方，但是勞動力市場確實有它的特殊性，所以也是有一些差異的。

有一些比較有趣的模式，咱們可以在這介紹一下。

有沒有發(fā)現(xiàn)，員工的工資一般都跟年限有關(guān)系，而不是隨著工作效率提升去增長。你工作的年限越多，你的工資就應(yīng)該漲得越高，是隨年限漲的。

實際上，這個有不合理的地方，其實以前我不是很理解這樣的工資模式。

我們假設(shè)這個人從入職的第一天，到工作五年，這五年期間，他的工作效率沒有變過，他能做的事情就那么多，為什么他的工資要漲？

實際上，我看到很多外企就是這樣，他第一年進去的時候，做的工作跟他第三年、第五年并沒有太大差別，也不是升成了一個管理崗。

然后這五年以內(nèi)，他的薪資是有一個固定的漲幅，每一年要漲多少，每一年工資級別升多少是固定的，但是這五年里面，他的工作效率實際上差的并不大，只不過是后來熟練了一些而已。

為什么會這樣？剛開始我也是不是很理解，有很多中國企業(yè)在面臨這種情況的時候，給出的策略就是裁員，你待的年限太長，工資漲太高，我們后面覺得不值，可能就要把你裁掉了。

其實我們都能看到這種工資體系的不合理，因為一個人的工作效率如果不變的話，他剛進公司的時候，可能他拿到這個工資不如他奉獻的價值。

但是到后面的時候，他的收入可能就超過他貢獻的價值了，為什么還會留下他？合理的解釋就是，這種工資的模式類似于一種可以防止員工作弊跟怠工的機制。

如果員工經(jīng)常瀆職的話，實際上會造成很大的浪費，所以如果按照年限增長，我剛開始不給你那么多，但是后面給你漲回來，那些不誠實、懶惰的員工就不愿意簽這樣的合同，因為他前幾年的薪資都比較低，他不愿意等。

但是那些誠實的員工會接受，因為他到后面會獲得遲到的獎金，他的收入就會提高，所以這也算是一種篩選機制。

這個解釋有道理，但是沒有那么合理，實際上很多公司都是兩種手段結(jié)合使用，這是一個比較有趣的薪資模式。

8.什么情況下業(yè)務(wù)才會外包？

作者還給我們分析了一下，勞動力市場里面的另外一種狀況，就是什么樣的情況下，你會決定外包？

實際上，一般情況下不常用的職位功能會外包。比如我們公司打個官司，可能打三個月就完了，我沒有必要非得雇傭一個律師。

但是紐約州有一家電廠，長期外聘高價律師做全職服務(wù)，每年付給律所100萬，然后這個律所會給固定為他服務(wù)的律師支付50萬。

為什么這個企業(yè)不把律師給聘用過來，直接給他50萬？來公司工作就好了，還可以省下50萬。

因為這個企業(yè)有大部分案子都是常規(guī)案子，但是一段時間內(nèi)，他們就會有一些比較棘手的案子，可能就那么一兩件。

但是這一兩件案子只能讓頂尖律師去做，因為經(jīng)手的律師在法律天賦上的一點小差異，可能就會造成電廠巨大的損失或巨大的獲益。

所以這個電廠寧肯付高薪，也在所不惜，用最頂尖的律師來負責(zé)這些案件。

但是用50萬年薪去雇傭內(nèi)部律師的話，那些掙得少的內(nèi)部律師，在幫你打了這么大官司以后，看到你掙這么多錢，可能會要求提高自己的報酬。

這個電廠考慮到這些成本，最后還是愿意用100萬聘一個外部的顧問更劃算。

以上就是勞動力市場當(dāng)中，是否要外包的這么一個情況的介紹。