面向群體：種子用戶(hù)

目的：邀請(qǐng)種子用戶(hù)使用內(nèi)測(cè)階段的產(chǎn)品，debug，為產(chǎn)品發(fā)展提出建設(shè)性意見(jiàn)。

邀請(qǐng)函架構(gòu)：

1.說(shuō)明來(lái)意：用戶(hù)在瀏覽一封郵件時(shí)，往往只有十幾二十秒的時(shí)間，最好開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你寫(xiě)這封郵件的目的。如果他感興趣，會(huì)繼續(xù)讀下去的。

2.功能描述

種子用戶(hù)能不能來(lái)，關(guān)鍵就在于此了。描述產(chǎn)品功能是個(gè)技術(shù)活，很多人喜歡從產(chǎn)品功能中挑幾個(gè)自認(rèn)為很重要的，堆砌上去，妄想著用戶(hù)看到就會(huì)過(guò)來(lái)使用產(chǎn)品。其實(shí)，這完全是一種自嗨模式。用戶(hù)是否使用產(chǎn)品，最主要的在于產(chǎn)品能幫他解決什么問(wèn)題，或是帶來(lái)什么價(jià)值，只有你的產(chǎn)品真正戳中他的痛點(diǎn)，他才會(huì)過(guò)來(lái)使用，并推動(dòng)你的產(chǎn)品更好地迭代。

要想做好功能描述，得先做以下準(zhǔn)備：

1）用戶(hù)研究

什么身份、什么職業(yè)，興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣是怎樣的？

2）競(jìng)品分析

行業(yè)內(nèi)相關(guān)競(jìng)品是怎么做的，我們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里？哪些是前車(chē)之鑒？

基于以上問(wèn)題，把自己的產(chǎn)品功能羅列出來(lái)，按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，重要性依次遞減。

注意：功能的描述盡量言簡(jiǎn)意賅，用更貼近用戶(hù)的語(yǔ)言，要讓人一看即懂，主要功能盡量控制在5個(gè)以?xún)?nèi)，太多的話(huà)，用戶(hù)反而記不住。描述的時(shí)候，圖文結(jié)合的方式優(yōu)于單純的文字形式，如果有視頻的話(huà)，也可以放。

3.背書(shū)

對(duì)于種子用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品是完全陌生的，產(chǎn)品品質(zhì)到底如何，能幫他實(shí)現(xiàn)什么，是不確定的。而你如果想要這樣的用戶(hù)來(lái)使用產(chǎn)品，你就得打消他的顧慮，這個(gè)時(shí)候你就需要業(yè)內(nèi)有點(diǎn)影響力的人來(lái)做背書(shū)了，“產(chǎn)品使用評(píng)價(jià)”是比較常見(jiàn)的一種方式。