YGC02-56-激流中的暗戰

契子:“我喜歡回顧,是因為我不喜歡忘記。我總認為,在世間,有些人、有些事、有些時刻似乎都有一種特定的安排,在當時也許不覺得,但是在以后回想起來,卻都有一種深意。我有過許多美麗的時刻,實在舍不得將它忘記。” ----席慕容《透明的哀傷》

一、初出茅廬

上初中時就下定決心,西安是我的目標,那時候對西安有一種特別的向往。

05年畢業后,幾經輾轉,做了發誓都不去做的銷售工作。一走到底。

剛去公司的時候,發傳真不會,打印機不會,唯一覺得自己拿得出手的電腦技術被一次系統崩潰搞得手足無措,去請教老板的秘書兼辦公室主任薛珊,她一臉的輕蔑,盡管我已經低聲下氣,她還是滿嘴的不耐煩。我在心里暗暗發誓,走著瞧……

兩個月之后,辦公室的那些重復的、機械的活計都不在話下,我還沒自信的蹦跶幾天就收到通知,去漢中出差。老板需要他的筆記本電腦,還需要一些錢……我懷揣著很多現金還有一個筆記本電腦,第一次坐火車。那時候還是綠皮火車,要坐一夜,盡管是臥鋪,我卻整宿未眠,錢在電腦包里,電腦包枕在頭底下,是第一次坐火車的新奇、第一次拿這么多貴重物品的擔心,總之就是不敢睡著。那時候我的工資一個月500.

從漢中回來,我就轉正了,但不是辦公室文員,是銷售經理。我的慣性思維又開始運轉:銷售是有任務的,完不成任務怎么辦?還要打電話推銷、出差拜訪客戶,被拒絕該有多丟人。慣性思維成功的把我的勇氣泄的一干二凈。薛珊丟給我一踏紙,是近幾年往來客戶名錄,說:“你先學著打電話吧!”。我就像一個找不到媽媽的孩子,看著來來往往的人群,卻不知道自己該怎么辦。每次聽到“你所撥打的電話已停機”,我都會深吸一口氣,放下心來。每次聽到電話里“嘟……”接通的聲音,我就會心跳加快。而且說話一點底氣都沒。在辦公室里打電話的日子,我的自信已經成為負值。連跟同事說話的時候都覺得自己低人一等,況且公司里幾個資深的工程師壓根就瞧不上我。

電話名錄經過我的一番篩選,重新整理出一本。其中就有上次漢中出差時見的客戶。他說他們已經有安裝我們產品的意向,只是報批項目的款還沒下來。讓我再等等。

我們公司是一個防雷工程公司,主要給各種機房的設備安裝“防浪涌電壓”保護裝置,俗稱“防雷器”。售前要先去看現場,給機房做設計方案,安裝完成后要請當地氣象局來驗收,發檢測報告。產品的原理我在實習期的兩個月就看明白了,設計方案的文字和繪圖全用word完成,幸好不會涉及到CAD,因為我不會。

漢中中級人民法院的項目是我人生的一個折轉點,在沒有電腦的情況下,我用手繪出他們整個法院系統的機房布局,標注好防雷器的安裝位置和數量,用傳真發回公司后,魏工專門給我打了個電話:“小鄭,圖畫的很好,很清楚,問題也說的很明白”,語氣與之前截然不同?;毓竞笥性O計上的問題討論,他還會投來征詢的目光……

在往后到過的許多城市里,唯獨漢中記憶最深。忘不了熱乎的花生稀飯、紅油辣椒湯中的熱面皮、黃燦燦的核桃饃。還有香氣醉人的梔子花。在梔子花的季節里,賣花人騎著自行車,兩邊各綁一個背簍,里面全是扎好的一小撮一小撮的梔子花。潔白無瑕。

二、學車

漢中項目結束后,公司給我配了臺筆記本電腦,以便出差時做方案用。是個18寸粉色“神州”牌筆記本,這個事情讓我成了薛珊的眼中釘。有次回辦公室同事跑來悄悄告訴我:薛美人今天跑到老板辦公室質問為什么說好給她換電腦卻沒有換……。從我來公司,就聽到很多關于她和老板之間的事,她是老板最早招進來年齡最小的辦公室文員,轉正后公司還出錢讓她專門學了計算機。見她第一面時就覺得她特淑女,1.6的個子,瘦瘦的,皮膚特別白,喜歡穿淺色裙子,走起路來輕輕的,邁著貓步。我比不了她的細致,銷售合同在她那總有排版上的問題被挑出來。不過幾個月后她辭職了。我們都認為在老板心中她的位置不可替代,但很快,新的員工就走馬上任了。

年初公司給員工福利,說可以報名學車,駕校由公司出面統一找,費用報銷1千,我也是報名的其中之一,當時學費1500。是正兒八經的學,駕校里有四輛老吉普車,一輛皮卡,院子很大,有繞樁,繞8字的場地,還有一個很破爛的模擬車底盤,前端固定著方向盤,方向盤下面有個坐的,剛去的新學員都得先坐在它上面轉動方向盤,老師在旁邊指導怎么打方向,怎么換手,兩手臂不能在方向盤上交叉。教練都是50多歲的男人,其中一個是退伍軍人。特別嚴厲,就那眼神都能讓人起雞皮疙瘩,呼吸緊張。我到他們快下班的時候才摸到真正的方向盤,坐在老吉普里我莫明的興奮和緊張,手心沁出好多汗。聽明白腳下三個制動的作用和如何推進檔位后,我讓車子緩緩的啟動了,不用加油,帶速調的很高,但是方向盤卻異常的重,后來才知道那時候都是機械方向,車越慢方向盤越重。整個夏天,我在老吉普里揮汗如雨。

駕照拿到的那一天,我見到熟人就給人家看……

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