hello，大家好~
很多人面試的時候，都會被問到：你期望薪酬是多少？
有人說了一個心理價位，對方馬上爽快答應(yīng)，這時瞬間覺得自己要少了，感覺虧了幾個億
這就涉及到薪資談判技巧
相比進(jìn)入公司后再調(diào)薪升職，面試談薪可能更容易一些，以至于過來人都說：
面試不談心（薪），日日徒傷悲！
那如何談薪，才更有效呢？
馬上解鎖
01
面試前，提前做好薪酬調(diào)查
我們在做簡歷優(yōu)化服務(wù)時，一般都會問求職者期望薪酬是多少？但很多人都會這樣回答：
老師，這個我不是很了解~~
老師，我還沒想過這個問題
老師，您有什么建議嗎？
……
額，同學(xué)們，找工作，真的要做功課！畢竟人的大部分時間，都是在工作中度過的，而且出來工作，最直接的目的：就是賺取物質(zhì)回報（當(dāng)然還有成就感），工資也一定程度上說明了我們在社會中的標(biāo)價，所以能向高看齊，就不要向低低頭
薪酬調(diào)查可以做到以下2點
1.了解職位市場行情及人才供給情況
可以問獵頭、問HR、在同行業(yè)、同公司工作的同學(xué)、朋友或查詢薪酬行業(yè)報告等方式，綜合研判同崗位薪酬市場區(qū)間
做人既不能盲目自信，也不能胡亂自卑，了解市場價格才有談判的資格，并結(jié)合市場價格制定期望價格和底線價格，具體關(guān)系為：
底線價格≤ 市場價格 ≤ 期望價格
2.分析自身的經(jīng)驗和能力
每個人的經(jīng)驗和能力都各不相同，這是人力市場區(qū)別于其他市場最大的特征，所以個人經(jīng)驗和能力是薪酬定位的決定性因素，也是談薪最重要的籌碼。一般而言，大型企業(yè)福利保障制度完善，薪酬控制比較嚴(yán)格，談判的空間較小；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或個人發(fā)展方面的不足，薪酬的伸縮度相對較大
02
面試時，把握談薪時機(jī)
一般面試結(jié)束時，HR會問，請問您有什么問題要提出的嗎？
有些性格率真、直爽的同學(xué)直接拋出：請問這個崗位的薪酬是多少？
等等，此時還不能確定是否被錄取，現(xiàn)在就直接問薪酬，會給HR一個刻板印象：好像，這個候選人把錢看得好重哦，還是pass掉好了。
那什么時候問比較合適呢？
拿到offer時再問，因為面試篩選基本呈金字塔形，一輪二輪后，候選人所剩無幾，此刻談薪籌碼更高。
03
了解報價邏輯，確認(rèn)薪資標(biāo)準(zhǔn)
1.報價邏輯
社會人士，下一份工作的漲薪幅度一般要在上份工作的30%左右，這樣跳槽才不虧（試用期、年終獎?chuàng)p失、社保公積金繳存積累等），為應(yīng)付HR砍價，可在這個報價幅度區(qū)間上再加10%。如之前年薪10萬，按照我們說的邏輯，可以報價14萬。應(yīng)屆生同學(xué)，則可根據(jù)薪酬市場調(diào)查結(jié)果，綜合報價
2.往高處報
如應(yīng)聘崗位在招聘時注明工資區(qū)間，記住往價高的方向報
04
可以議價，但不要無休止議價
薪資是可以談的，但是不要特意開“高”價，等HR砍價，畢竟HR也是對薪酬很了解的人
另議價成功后，不要再改口提高自己的期望薪酬，這會讓HR覺得你得寸進(jìn)尺，如果候選人多于職位需求，結(jié)果可能很悲劇
05
談薪不僅是薪資
薪資框架通常會包含底薪、績效、獎勵等，工資環(huán)節(jié)談清楚后，以下問題都可以問問，如：
1.請問還有什么其他福利嗎？
補(bǔ)貼和獎金，比如過節(jié)費(fèi)、出差津貼、通訊費(fèi)、餐費(fèi)補(bǔ)貼等，折算下來，也是一筆客觀的收入
2.五險一金是怎么繳存的？是按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY繳存還是實際工資繳存？公積金的繳存比例是5%還是12%呢？
這個差距可不是一點點哦
3.有年終獎嗎？
是13薪還是14薪，年終獎發(fā)放有什么條件和要求嗎？
06
談薪態(tài)度要堅決
唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”或“大不了我就繼續(xù)找”的態(tài)度，談判才會更占上風(fēng)
大客戶銷售談單的時候，都有一個強(qiáng)大的心態(tài)，那就是：這單丟了我也無所謂
那我們怎么才能心態(tài)好呢？
1.不要裸辭
裸辭帶來的經(jīng)濟(jì)壓力和多次面試被打擊的失落感，會讓自信心喪失殆盡
2.尋找機(jī)會練手
可以先去一些不想去的公司練練手，有些同學(xué)一看這公司不好，就不想去面試，一開始就去面試自己想去的公司，沒有面試實戰(zhàn)經(jīng)驗，發(fā)揮全憑感覺，結(jié)果肯定不會太好。建議不妨先找自己并沒有那么喜歡的公司練練手，總結(jié)復(fù)盤，然后再戰(zhàn)心儀公司，面試成功率肯定會高很多
說了這么多，就想傳遞一個概念，面試心態(tài)一定要穩(wěn)，多有幾個備用Offer，反復(fù)對比斟酌，談薪會更自信。不能因為著急找一份工作，急匆匆答應(yīng)，等到真正上班后，悔不當(dāng)初
我們在簡歷優(yōu)化時也遇到類似懊惱客戶，為了找工作而找工作，結(jié)果又不得不再找，浪費(fèi)的時間成本、機(jī)會成本可不是一點點
談薪如拔河（專業(yè)名詞：博弈），你一來我一往，記住：底氣要硬，氣場要足，不卑不亢展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，相信自己定能獲得好薪酬
當(dāng)然，我們在教大家談薪技巧的同時也要提醒大家不要一味的只看錢
我們選擇一家公司可以從以下3個維度來評價：
1、公司薪資是多少（賺現(xiàn)在的錢）
2、是否有發(fā)展空間，對自己的能力是否能帶來增長（賺未來的錢）
3、是否太忙（如果一家公司既不能給你很高的薪資，也帶不來太大的發(fā)展，但是不忙，如果你本身也追求安逸的話，也可以考慮這樣公司）
好啦，加油！
