一，常用詞：
日均搜索量
展現(xiàn)量
平均點擊價格
千次展現(xiàn)費用
流量
獨立訪客數(shù)
頁面瀏覽量
訪問次數(shù)
平均單次訪問時長
流失率
轉(zhuǎn)化目標(biāo)
路徑
轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化次數(shù)
轉(zhuǎn)化率(CTR)：轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊次數(shù)
平均轉(zhuǎn)化價格：實際消耗金額/轉(zhuǎn)化次數(shù)
投資回報率：利潤/投資總額×100%
投入產(chǎn)出比：? ? ? ? ? ? 成本? ：? 銷售額? ? ? ? ? ? ? 比如： 成本100，銷售額200.? ? ? ? ? 投入產(chǎn)出比=100:200 =1:2
實際點擊價格（CPC）：下一名（出價×質(zhì)量度）/自己的質(zhì)量度+0.01
排名：出價×質(zhì)量度
點擊率：點擊次數(shù)/展示量
二，百度推廣賬戶結(jié)構(gòu)：
三，關(guān)鍵詞匹配方式：
精確匹配 =【關(guān)鍵詞】
短語匹配 = “關(guān)鍵詞”
廣泛匹配 = 關(guān)鍵詞
其中，短語匹配：核心包含，同義包含，精確包含。? ? ? ? 前綴+短語匹配+后綴
四，創(chuàng)意展現(xiàn)規(guī)則：優(yōu)選 和? 輪替
五，賬戶設(shè)置功能：
比如：預(yù)算可以在賬戶和計劃里面設(shè)置。
（預(yù)算，地域，出價） 他們的優(yōu)先級：是低級的優(yōu)先。
普通暫停是高級優(yōu)先。
訪問URL是關(guān)鍵詞優(yōu)先。
ip排除，否定關(guān)鍵詞，是兩者相加。
六，點擊率低/差，就要考慮創(chuàng)意，出價，排名，匹配方式。
點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)量
轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量
七，推廣方案制作思路：
1.投放目標(biāo)。?
2.選詞分析。（選關(guān)鍵詞，擴(kuò)展關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分類）
3.創(chuàng)意。
八，了解客戶：
1.產(chǎn)品賣點
2.時段
3.投放廣告渠道
4.不同產(chǎn)品預(yù)算
5.對SEM效果有什么要求
6.投放預(yù)算
7.客戶期望值
8.地域
9.人群
10.競品
11.有沒淡旺季
九，營銷目標(biāo)：
1.品牌推廣
2.市場公關(guān)
3.主營業(yè)務(wù)宣傳（產(chǎn)品/服務(wù)）
4.促銷，活動營銷
十，制作精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
1.尋找核心詞（在營銷目標(biāo)里面找核心關(guān)鍵詞?；蛘?在受眾定位，市場環(huán)境里面找。）
2.拓展關(guān)鍵詞
3.篩選關(guān)鍵詞
4.分類關(guān)鍵詞
十 一，用戶搜索習(xí)慣：
引發(fā)興趣→信息收集→對比評價→決定購買
十二，詞性：
1.人群詞（人搜索的時候的習(xí)慣用詞）? ? 人群詞工具
2.問句詞
3.產(chǎn)品詞
4.口碑詞
5.品牌詞
6.競品詞
十三，擴(kuò)展關(guān)鍵詞（八爪魚自由組合）
十四，擴(kuò)展關(guān)鍵詞：搜索詞報告，百度統(tǒng)計
十五，預(yù)算與選用詞。
十六，創(chuàng)意要求：
1.飄紅（通配符）
2.相關(guān)性
3.通順
4.吸引
十七，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意：
1.突出產(chǎn)品（服務(wù)特點，公司優(yōu)勢，賣點）
2.精煉
3.折扣，優(yōu)惠
4.號召性語言
5.盡量用數(shù)字體現(xiàn)
6.權(quán)威證明（品牌）
十八，創(chuàng)意（通配符）
1.飄紅
2.相關(guān)性（廣州到上海的火車票? ，廣州到北京的火車票）? 多個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個創(chuàng)意，其他的關(guān)鍵詞設(shè)置落地頁URL就可以。因為關(guān)鍵詞與創(chuàng)意同時設(shè)置URL時，關(guān)鍵詞優(yōu)先。
十九，KPI關(guān)鍵詞指標(biāo):
十九，推廣方案：
1.營銷目標(biāo)
2.選關(guān)鍵詞→擴(kuò)展關(guān)鍵詞→篩選關(guān)鍵詞→關(guān)鍵詞分類
3.創(chuàng)意策劃
二十，賬戶設(shè)置：
1.投放地域
2.每日消費限額→最少50
3.推廣時段：a.網(wǎng)民搜索習(xí)慣 b.減少預(yù)算 c.目標(biāo)人群的上網(wǎng)時間
4.IP排除：非目標(biāo)受眾IP
二十一，合理的出價：
出價? ? 客戶愿意統(tǒng)一為某一單元或某一關(guān)鍵詞的最高價格。（估算工具）
出價技巧：
1.先出高價，先排位保持幾天，后期再嘗試降低價格。
2.重要的詞出價，不重要的詞沒必要出太大的價格。
?關(guān)鍵詞 = 廣泛匹配? ? ? ? ? ?出價最低
?“關(guān)鍵詞” = 短語匹配? ? ? ? ?出價較低? ? ? ? ? ?提供轉(zhuǎn)化
【關(guān)鍵詞】 = 精確匹配? ? ?出價最高? ? ? ? ? ? 最提供轉(zhuǎn)化
二十二，否定詞設(shè)置：
1.公司不能做的業(yè)務(wù)
2.競品詞
3.無關(guān)的詞
二十三，選詞
1.產(chǎn)品詞
2.通用詞
