一，常用詞：

日均搜索量

展現量

平均點擊價格

千次展現費用

流量

獨立訪客數

頁面瀏覽量

訪問次數

平均單次訪問時長

流失率

轉化目標

路徑

轉化

轉化次數

轉化率(CTR)：轉化次數/點擊次數

平均轉化價格：實際消耗金額/轉化次數

投資回報率：利潤/投資總額×100%

投入產出比：? ? ? ? ? ? 成本? ：? 銷售額? ? ? ? ? ? ? 比如： 成本100，銷售額200.? ? ? ? ? 投入產出比=100:200 =1:2

實際點擊價格（CPC）：下一名（出價×質量度）/自己的質量度+0.01

排名：出價×質量度

點擊率：點擊次數/展示量

二，百度推廣賬戶結構：

三，關鍵詞匹配方式：

精確匹配 =【關鍵詞】

短語匹配 = “關鍵詞”

廣泛匹配 = 關鍵詞

其中，短語匹配：核心包含，同義包含，精確包含。? ? ? ? 前綴+短語匹配+后綴

四，創意展現規則：優選 和? 輪替

五，賬戶設置功能：

比如：預算可以在賬戶和計劃里面設置。

（預算，地域，出價） 他們的優先級：是低級的優先。

普通暫停是高級優先。

訪問URL是關鍵詞優先。

ip排除，否定關鍵詞，是兩者相加。

六，點擊率低/差，就要考慮創意，出價，排名，匹配方式。

點擊率=點擊次數/展現量

轉化率=轉化次數/點擊量

七，推廣方案制作思路：

1.投放目標。?

2.選詞分析。（選關鍵詞，擴展關鍵詞，篩選關鍵詞，關鍵詞分類）

3.創意。

八，了解客戶：

1.產品賣點

2.時段

3.投放廣告渠道

4.不同產品預算

5.對SEM效果有什么要求

6.投放預算

7.客戶期望值

8.地域

9.人群

10.競品

11.有沒淡旺季

九，營銷目標：

1.品牌推廣

2.市場公關

3.主營業務宣傳（產品/服務）

4.促銷，活動營銷

十，制作精準關鍵詞：

1.尋找核心詞（在營銷目標里面找核心關鍵詞。或者 在受眾定位，市場環境里面找。）

2.拓展關鍵詞

3.篩選關鍵詞

4.分類關鍵詞

十 一，用戶搜索習慣：

引發興趣→信息收集→對比評價→決定購買

十二，詞性：

1.人群詞（人搜索的時候的習慣用詞）? ? 人群詞工具

2.問句詞

3.產品詞

4.口碑詞

5.品牌詞

6.競品詞

十三，擴展關鍵詞（八爪魚自由組合）

十四，擴展關鍵詞：搜索詞報告，百度統計

十五，預算與選用詞。

十六，創意要求：

1.飄紅（通配符）

2.相關性

3.通順

4.吸引

十七，優質創意：

1.突出產品（服務特點，公司優勢，賣點）

2.精煉

3.折扣，優惠

4.號召性語言

5.盡量用數字體現

6.權威證明（品牌）

十八，創意（通配符）

1.飄紅

2.相關性（廣州到上海的火車票? ，廣州到北京的火車票）? 多個關鍵詞對應一個創意，其他的關鍵詞設置落地頁URL就可以。因為關鍵詞與創意同時設置URL時，關鍵詞優先。

十九，KPI關鍵詞指標:

十九，推廣方案：

1.營銷目標

2.選關鍵詞→擴展關鍵詞→篩選關鍵詞→關鍵詞分類

3.創意策劃

二十，賬戶設置：

1.投放地域

2.每日消費限額→最少50

3.推廣時段：a.網民搜索習慣 b.減少預算 c.目標人群的上網時間

4.IP排除：非目標受眾IP

二十一，合理的出價：

出價? ? 客戶愿意統一為某一單元或某一關鍵詞的最高價格。（估算工具）

出價技巧：

1.先出高價，先排位保持幾天，后期再嘗試降低價格。

2.重要的詞出價，不重要的詞沒必要出太大的價格。

?關鍵詞 = 廣泛匹配? ? ? ? ? ?出價最低

?“關鍵詞” = 短語匹配? ? ? ? ?出價較低? ? ? ? ? ?提供轉化

【關鍵詞】 = 精確匹配? ? ?出價最高? ? ? ? ? ? 最提供轉化

二十二，否定詞設置：

1.公司不能做的業務

2.競品詞

3.無關的詞

二十三，選詞

1.產品詞

2.通用詞