新外貿(mào)，新玩法，
世界之大，無(wú)奇不有，
大隱隱于市，高手在民間，
只有你不知道的，沒(méi)有你想不到的。
最近這段時(shí)間，張俊老師一直都有公開課程培訓(xùn)，都有講到阿里的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，面對(duì)阿里巴巴流量下滑，瘋狂小鳥侵權(quán)封店，谷歌流量打擊，供應(yīng)商該怎么辦以及未來(lái)的出路等出謀劃策，而精準(zhǔn)營(yíng)銷成為運(yùn)營(yíng)阿里的制勝關(guān)鍵，很多知識(shí)也許有人一輩子自悟都不會(huì)懂，但是只要名師一指點(diǎn)，瞬間就茅塞頓開。
這些知識(shí)怎么能就這樣公諸于世？況且還是免費(fèi)的，淡定一下，越發(fā)佩服張俊老師的格局和胸懷，同時(shí)也更加深刻地理解：成功的原理是可以學(xué)習(xí)的，但是成功的道路是不可復(fù)制的，就像今天的社會(huì)再也不會(huì)有一個(gè)和阿里巴巴一模一樣的企業(yè)產(chǎn)生，今天的社會(huì)也不可能再有一個(gè)一模一樣的聚凱全球一站被復(fù)制出來(lái)。
但是聚凱全球一站張俊老師研究出來(lái)的這套精準(zhǔn)營(yíng)銷落地方案原理是值得所有人用心地學(xué)習(xí)，只要你掌握的，會(huì)得到更好更多的發(fā)展空間。這是一輩子的知識(shí)。
去年的跨年夜，羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人羅振宇，簡(jiǎn)稱羅胖，他說(shuō)了這樣一句話，互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束了，人格將成為全新的商品物種。
美國(guó)減稅了，香港銀行失去避稅功能了，中國(guó)外貿(mào)利潤(rùn)降低了，價(jià)格要提升了，成本也上漲了。傳統(tǒng)外貿(mào)更難做了。
該來(lái)的還是來(lái)了，雖早有心理準(zhǔn)備，但還是慨嘆一個(gè)時(shí)代就這樣過(guò)去了。
的確，在過(guò)去，有著各種紅利的支持，在風(fēng)口上豬也會(huì)飛，如今這些紅利都結(jié)束了，在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，將是內(nèi)容為王的時(shí)代了，取而代之的必將是產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0：
1就是從選品開始說(shuō)選擇一款有發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，而零不是我們所說(shuō)0意思，而是說(shuō)，在1后面加上一個(gè)0是10，加上2個(gè)0是100，加上3個(gè)0是一千，這里的O，是10倍10倍升的,能夠產(chǎn)生很多倍的意思.
若你的產(chǎn)品，你的內(nèi)容沒(méi)有內(nèi)涵的話，按照過(guò)去的方法，把全網(wǎng)所有的流量花錢都能買回來(lái)，都將形成你的轉(zhuǎn)化，變成你利潤(rùn)，可惜這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在做外貿(mào)，肯定是將你的產(chǎn)品做到極致，把你的內(nèi)容做到極致，將你的產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的時(shí)候。
從另外一個(gè)維度來(lái)看，重視品質(zhì)的品牌，一定會(huì)贏到最后！
那么未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在哪里？？
1.專利的競(jìng)爭(zhēng)，
2.品牌的競(jìng)爭(zhēng)
在中國(guó)絕對(duì)不缺少一個(gè)好的質(zhì)量的產(chǎn)品，但是缺少一個(gè)有好質(zhì)量并且有品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品。阿里流量下滑，阿里越來(lái)越難做，怎么辦？？首先我們需要思考一個(gè)問(wèn)題就是未來(lái)做什么很重要。
答案必將是做精準(zhǔn)營(yíng)銷很重要，更重要的是你的選擇產(chǎn)品的能力
首先我們來(lái)看全球一站一個(gè)客戶的案例來(lái)具體說(shuō)明
2017-5-11日注冊(cè)域名：
從建站開始一周就收到40個(gè)詢盤：
平均詢盤成本是20.72
怎么做的？老船長(zhǎng)總結(jié)成為11部曲：
第01步：選品
選擇大于努力，如果你的選擇一開始就是錯(cuò)的，不管你的營(yíng)銷多么牛逼，到最后都是會(huì)以失敗告終的。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，就是這樣的道理，如果你選擇一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品，然后再用好的推廣模式去做，效果就會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)了的。
什么產(chǎn)品適合做谷歌？？？
1、專業(yè)性：也就是遠(yuǎn)離人們?nèi)粘Ｉ畹某源┳⌒蓄惖男袠I(yè)，都是比較適合的，比如：飛機(jī)膠水.
2、貨值高： 成交周期短的產(chǎn)品，可快速驗(yàn)證是否能盈利，比如機(jī)械，一個(gè)商品單價(jià)4幾百萬(wàn)，賣一個(gè)成本都能收回來(lái)了。
3、短平快：成交周期短的產(chǎn)品，可快速驗(yàn)證是否能盈利，比如手機(jī)，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，這種是非常快的驗(yàn)證方式。
4、新趨勢(shì)：越是新趨勢(shì)產(chǎn)品，越容易賺取趨勢(shì)紅利，例如：指尖陀螺
低推廣成本
5、推廣成本越低的產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比越高。比如，一般新趨勢(shì)產(chǎn)品推廣成本都是比較低的行業(yè)。
第02步：建立詞庫(kù)
去谷歌下載比較符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，把屬于你的關(guān)鍵詞找出來(lái)。建立成詞庫(kù)，然不斷用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證，找到屬于你的那個(gè)詞，引發(fā)利潤(rùn)爆點(diǎn)。
第03步：金字塔布局
在這里，我們需要做好關(guān)鍵詞布局，精準(zhǔn)營(yíng)銷的布局，思考你要做什么，能夠給客戶帶來(lái)什么。
第04步：產(chǎn)品發(fā)布與優(yōu)化
我們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布完成后一定要按照谷歌的規(guī)則去優(yōu)化，這其中我們要做好官網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)營(yíng)銷去打造好著陸頁(yè)，切記不要濫伐去做。
第05步：站點(diǎn)提交
我們需要把站點(diǎn)提交到谷歌和各大搜索引擎，反正能提交多少個(gè)就提多少個(gè)，這樣你的站點(diǎn)才更加容易收錄（全球一站可以一鍵提交）
第06步：全網(wǎng)推廣
集成全網(wǎng)推廣內(nèi)核，可將站點(diǎn)提交到全世界170多個(gè)搜索引擎，博客，社區(qū)
第07步：社區(qū)推廣
全球一站打通了各大知名社區(qū)平臺(tái)接口
第08步：精準(zhǔn)推廣
首先可以設(shè)置推廣某個(gè)國(guó)家、某個(gè)城市做定點(diǎn)推廣，其次可以定時(shí)推廣，通過(guò)系統(tǒng)根據(jù)客戶情況任意設(shè)置時(shí)間定時(shí)推廣，減少非目標(biāo)國(guó)家客戶的無(wú)效點(diǎn)擊。定語(yǔ)種推廣，可以設(shè)置英語(yǔ)，日語(yǔ)，俄語(yǔ)，等43種小語(yǔ)種，有針對(duì)性的推廣，小語(yǔ)種市場(chǎng)是下一個(gè)風(fēng)口市場(chǎng)。
第9步：競(jìng)價(jià)策略
養(yǎng)詞策略：對(duì)于高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，搶核心詞成本太高，可使用三級(jí)詞養(yǎng)二級(jí)詞。
測(cè)轉(zhuǎn)化策略：對(duì)于某些詞會(huì)在哪些產(chǎn)品上出現(xiàn)轉(zhuǎn)化，需要做數(shù)據(jù)測(cè)試，競(jìng)價(jià)的第一階段，就是測(cè)試哪些產(chǎn)品哪些詞會(huì)形成轉(zhuǎn)化。
推爆款策略：對(duì)于已經(jīng)測(cè)試出的會(huì)轉(zhuǎn)化的詞和對(duì)應(yīng)的會(huì)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，打造精準(zhǔn)營(yíng)銷著陸頁(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)，杜絕浪費(fèi)。
第10步：選詞策略【ROI】
精準(zhǔn)詞策略：對(duì)于高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)詞，在成本不是很高的情況下，建議優(yōu)先選擇。
邊沿詞策略：對(duì)應(yīng)產(chǎn)品不一致，但客戶一致和對(duì)于某些行業(yè)沒(méi)詞或精準(zhǔn)詞費(fèi)用太高的，建議選擇此策略。
趨勢(shì)詞策略：新趨勢(shì)詞性價(jià)比很高，發(fā)現(xiàn)行業(yè)新詞，抓住第一商機(jī)。
第11步：數(shù)據(jù) 拷問(wèn)，減少浪費(fèi)
數(shù)據(jù)驗(yàn)證，針對(duì)策劃，猜想，是否準(zhǔn)確，是需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證的，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，從數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，投入多少，帶來(lái)多少詢盤，每個(gè)詢盤的平均點(diǎn)擊成本是多少。而數(shù)據(jù)分析幫助您發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，回到產(chǎn)品分析，著陸頁(yè)打造，谷歌推廣，數(shù)據(jù)驗(yàn)證四大步驟待改善的問(wèn)題，形成一次完美的閉環(huán)，讓每一次的優(yōu)化都能提高產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。
