#080錢貨兩清，從此路人

至此辭舊迎新之際，不管是三星NOTE 7 還是蘋果的iPhone7，上市啦，我想好多同學(xué)都躍躍欲試，打算更新或者已經(jīng)買了新手機(jī)。但是你手中的舊手機(jī)怎么辦呢？賣！今天就講講怎么賣掉。

當(dāng)然你可以直接把它賣給二手的手機(jī)販子，但是你知道的，這些倒賣手機(jī)的人，也是要吃飯的嘛，給你的價(jià)格肯會(huì)低些；但要是自己直接找買家就會(huì)比較費(fèi)時(shí)間，如果你的時(shí)間比較寶貴的話，我建議你就直接賣給手機(jī)販子吧，后面具體講原因。

現(xiàn)在就講如何高效的、以相對合理的價(jià)格，將你的設(shè)備賣出去。我們討論的只是普通人賣舊的行為，如果你要是專業(yè)賣二手手機(jī)的就別讀這文章了，你肯定比我更懂。

其實(shí)，二手市場水很深的，你沒準(zhǔn)就被買家或是賣家坑了。當(dāng)然，這只是我能夠想到的，也許還有更高深的手段，我就不揣測了。

買家怎么坑你？如果你選擇郵寄的方式交易，買家給你調(diào)包，然后退貨。

賣家怎么坑你？各種改版機(jī)，翻新，你要知道深圳的華強(qiáng)北是很強(qiáng)大的。

##拍照

首先你要拍照啊，多角度，全方位，特別是一些劃痕啊，磨損啊之類的，對，一定要放大，看得清楚所有缺點(diǎn)，一定要把缺點(diǎn)拍得越清楚越好。如果你抱著僥幸心理，只要是劃痕都不照，磨損都不照，這肯定不行。你想想，你如果作為一個(gè)買家，在圖片里看到的是嶄新的，而實(shí)物拿在手里卻是破損的，你能夠滿意嘛？如果你隱藏了二手物品缺點(diǎn)，最后的下場就是無法交易，買家走了，或者買家當(dāng)場劃價(jià)，我想這都是你不愿意看到的。

還有你設(shè)備的照片，要拍的美美的，這樣網(wǎng)上的人，才有動(dòng)機(jī)點(diǎn)進(jìn)你的帖子啊。從心理學(xué)角度來講，為了增加你帖子的點(diǎn)擊量，你也可以放一張大尺度的照片，這只是一招，我看別人這么用過，我是不太建議使用。賣設(shè)備就是賣設(shè)備，別來這奇怪的招數(shù)。

##描述

如果從你的設(shè)備買的那天開始，你就打算把它轉(zhuǎn)讓了，你一定要保留好所有的購買憑證，比如，當(dāng)時(shí)的小票，銀行刷卡的電子賬單，網(wǎng)絡(luò)訂單截圖，只要是和此次購買行為相關(guān)的證據(jù)都要留下，甚至是快遞給你寄送的原裝快遞盒。提供所有的證據(jù)，證明這個(gè)手機(jī)是你自己用的，而不是各種亂七八糟動(dòng)過手腳的機(jī)器。

一定要如實(shí)描述，摔了就是摔了，屏幕有問題就是有問題，你描述的越真實(shí)，你們成交的可能性就越高，你要尊重買家的知情權(quán)，然后對方才能順利地把錢給你。

手機(jī)型號啊，以及一些硬件描述，還有是否過保修期啊，手機(jī)制式；是否可以用移動(dòng)4G，還是全網(wǎng)通；美版港版國行，還是其他，這些細(xì)節(jié)羅列的越多越好。省著買家問你啊。這些基礎(chǔ)信息問來問去的，很費(fèi)時(shí)間的。

##定價(jià)

買家總希望少花錢，賣家總希望多賣錢，這是永恒的真理。特別是二手產(chǎn)品，更是這樣，在買家知情貨品全部屬性信息之后，雙方進(jìn)行價(jià)格商討。

賣家如何定價(jià)呢？這樣，你要參考幾個(gè)價(jià)格

假設(shè)你賣的是一臺128G iPhone 6s為例，

去年首發(fā)時(shí)候，你購買的價(jià)格是6888，

現(xiàn)在蘋果官網(wǎng)，此款價(jià)格5388，

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)，港版價(jià)格是4200左右，

畢竟誰不想出了新手機(jī)就買，誰愿意買一年前的手機(jī)啊，而且還是被人用過一年的舊的舊款手機(jī)。還不是預(yù)算不夠嘛？如果一個(gè)人想要買一個(gè)二手的手機(jī)，首先，你要明白一點(diǎn)，他們是對價(jià)格相對敏感的，所以，會(huì)花很多時(shí)間，進(jìn)行大量對比，對比各種價(jià)格。

所以，之所以你要參考這些價(jià)格，這就是讓你站在買家角度來思考問題。

嗯，買家會(huì)這樣想，嗯，去年6888的手機(jī)，今年5388啦，便宜嘍，但是我也不是非要買國行啊，像港版啊又能保修，價(jià)格也便宜，買個(gè)港版也不錯(cuò)嘛，4200。但是又想想，我今年還要買個(gè)沙發(fā)啊，怎么辦呢？那就只能買個(gè)二手的啦，反正蘋果手機(jī)也比較耐用，也安全，不會(huì)爆炸。嗯，買二手的吧。

所以看明白了嘛？你用了一年的手機(jī)，價(jià)格怎么能夠和4200元的港版的比呢？然后你在換位思考，如果讓你少花100，但是要買一臺用了一年的手機(jī)你認(rèn)可嗎？肯定不認(rèn)可啊！

所以，你的手機(jī)標(biāo)價(jià)4100肯定是賣不出去的，使勁，咬牙跺腳，至少在4200的基礎(chǔ)上，減個(gè)800-1000的，才行啊。也就是3100元左右。

評估二手手機(jī)的價(jià)格，就像你評估你自己的薪水一樣，一定要根據(jù)實(shí)際情況來評估。你說這臺手機(jī)，你要是賣2000塊，肯定很快有人買，但你覺得好虧啊；你覺得是你女朋友送你的禮物，雖然6888買的這個(gè)手機(jī)，你覺得至少值1萬，是1萬看著很美好，錢多，但是絕對是賣不出去的啊（話又說回來了，對于你來說這么珍貴的東西，你真的打算轉(zhuǎn)讓嗎？）。

正確、客觀，按照市場的價(jià)值規(guī)律合理定價(jià)，才能盡快賣掉你的手機(jī)。

##博弈

基本上，不管你標(biāo)價(jià)多少，買家都會(huì)問你，還能少嗎？

如果站在賣家視角，這很討厭的。特別是一上來，再什么還沒問的前提下。

但是如果你是一個(gè)買家，你永遠(yuǎn)都會(huì)試探性地問一下，還能再便宜嗎？（萬一對方真能給你便宜呢～～撒花～～）

作為賣家，你自己要有一個(gè)心理預(yù)期，當(dāng)然這個(gè)預(yù)期，可能會(huì)隨著問津的人變多或變少，而隨時(shí)變動(dòng)。比如，你就打算賣3100，那直接劃價(jià)的那些人，給你扔個(gè)2500，你連回復(fù)都不用回復(fù)。如果好多人都問，你甚至覺得3100便宜了，你還想漲錢呢～

如果你有自信，面對劃價(jià)的人，你就說不賣。他想買，過幾天依然會(huì)回來找你。

如果你著急，可能等兩天，你就繃不住了，又找到劃價(jià)的人，但你如果又找到他，就意味著按照他的價(jià)格來交易。就變成了買方市場，你就沒有什么話語權(quán)了。

##時(shí)間成本

其實(shí)，我們談來談去，只談了一個(gè)事情，就是這個(gè)手機(jī)如何估值，賣多錢，如何賣，但是重要的問題，就是你的時(shí)間值多錢？

對，你確實(shí)是守住了3100元的價(jià)格，但是你卻用了10個(gè)小時(shí)的時(shí)間，來和買家談價(jià)格，以及交易。假設(shè)你的時(shí)薪是100元／小時(shí)。如果你用10個(gè)小時(shí)去掙錢，可以掙到1000元。

所以，你手機(jī)的時(shí)機(jī)成交價(jià)格不是3100，而是3100-1000=2100

發(fā)現(xiàn)了嗎？

如果你的時(shí)間比較寶貴，我就建議你直接賣給二手販子，可能二手販子，回收你的手機(jī)只給你2600，但是你只用了一個(gè)小時(shí)的工時(shí)就完成了交易，所以你的實(shí)際成交價(jià)格是2600-100=2500

2500是大于2100的，對吧？

##同城？郵寄？

同城就意味著，只有這座城市的人，能夠買你的手機(jī)。

郵寄就意味著，全國甚至全球的人，都能買你的手機(jī)。

但郵寄，同時(shí)意味著各種不確定性的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)上升，比如，快遞被寄丟了，即使你保價(jià)了，你后期維權(quán)也要耗費(fèi)大量時(shí)間、精力。比如，買家收到包裹，給你劃價(jià)，如果你不接受他的價(jià)格，他就退貨。比如，買家給你的手機(jī)動(dòng)手腳，然后退給你。

一般來講，同城見面交易，一手交錢一手交貨，雖然是原始的商業(yè)交易方式，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代來講，可能有點(diǎn)過時(shí)，但心明眼亮啊～另外，提醒一下：一定要注意財(cái)產(chǎn)、人身安全，選擇公共場合見面交易。

##平臺

哦，至于發(fā)布信息啊，你可以在同城網(wǎng)站啊，咸魚啊，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)啊，豆瓣啊，貼吧，這種陌生人的平臺發(fā)布信息。如果你的微信都是熟人，不太建議通過朋友圈，把你的設(shè)備賣給你的熟人，很麻煩，對方買完之后，各種找你，還覺得自己買貴了。

最后，給你一個(gè)忠告，就是錢貨兩清，從此路人。如果對方給你現(xiàn)金，你就當(dāng)時(shí)驗(yàn)錢，最好在自動(dòng)存款機(jī)把錢都存進(jìn)去了，或者是通過支付寶、微信、轉(zhuǎn)賬等電子方式支付。而對方一定要當(dāng)著你的面，把貨驗(yàn)好。交易完成之后，就誰也不認(rèn)識誰了，賣方別說收到假鈔了，買家也別說手機(jī)有太多劃痕。

20161009 20：15

我是@打嚏噴

微信號：

skyford （個(gè)人號）??這個(gè)號可以和我聊天

datipen（公眾號）??這個(gè)號可以看我文章

我知道你不可能不會(huì)關(guān)注公眾賬號，也無法加我微信，但這沒有關(guān)系，因?yàn)槟阌X得有趣，自然會(huì)想辦法，越過高山，找到我。