從2015年火爆到今天的IP，成為互聯網最受歡迎的話題。對于什么是IP，大家的認知基本趨同，接受IP是粉絲經濟的產物，是具有話題性的內容或人物，所以，<花千骨>是IP，星爸爸 也是IP， 范爺是IP，<奇葩說>也是IP。

然而，IP為什么能夠在現代商業社會中爆紅，BAT等大公司都在瘋狂的布局IP。閱文集團，阿里大文娛等，都希望實現IP商業變現。而papi醬,羅振宇老師、馬東等都將自己IP化。IP化生存具備巨大的潛力，我也因此向高校友人推薦過IP這個話題的研究。

吳聲老師的<超級IP:互聯網新物種方法論>一書，對部分問題進行了解答，分析了超級IP的特征，探討了從產生、擴展以及商業化變現渠道上的關鍵路徑，這里我也來說一下子。

IP的本質上是粉絲經濟

IP之所以成為IP,是因為有用戶在消費，在熱愛，在吹捧，本質是粉絲經濟，是細分市場。傳統營銷的細分市場理論說，小眾需求是市場成功的關鍵，IP就是通過自身內容，創造出一個小眾市場。

IP的粉絲經濟和細分市場也有一定區別。在傳統營銷理論中，只談論市場不討論競品是耍流氓，細分市場是切分，具有一定的可替換性。在IP的粉絲經濟條件下，市場之間的競爭沒有那么激烈，用戶的忠誠度更高，可替換性弱。超級IP的粉絲經濟則更有侵略性，通過引爆細分市場，實現吸粉能力，所以吳聲老師在書中提出，超級IP必然是網紅經濟，具備自內容力，和流量生產能力。

超級IP要求有話題性，持續內容生產和自帶流量

超級IP作為網紅經濟，其核心是具備自話題持續產生。 Papi醬的短視頻，二更的內容，甚至Angelababy、奔跑吧少年、星爸爸、奇葩說等等，都具備話題，我們也經常分析和討論奇葩說中的各個話題。

所以，移動化互聯網深入發展的15到16年，是內容創業者最好的時代，所以奇葩說已經快速迭代到第4季，第5季的奇葩大會也正在如火如荼的報名。在超級IP時代，內容創業的最大優勢是具備內容力，具備自帶話題屬性，并獲得更為忠誠的流量(小生每周六必看奇葩說)。

我們也能從不同種類的超級IP看出來內容力的重要性。
1) 電影電視劇。 這個是互聯網IP剛剛興起的重頭部。從12年前后，搜狐大釋采購IP版權開始。對于可以持續拍續集的內容，流量源源不斷，但是一旦不更新，就不再火熱，請對比《生活大爆炸》和《羋月傳》。
2) 網紅明星。不能成功轉型的明星，都是騙投資人的錢。所以，MC天佑等等不能進入主流媒體視野，也就意味著流量的逐漸枯竭。
3) 知名品牌。通過不斷出新系列保持活力，從而流量常在。
4) 內容創業者。持續產生流量，其中不乏篇篇10W+的大V，如迷蒙。

超級IP的流量核心是人格化

內容力是產生超級IP的必要不充分條件，這也就是為什么迷蒙能篇篇10萬+，奇葩說能公然跪舔金主爸爸，但是大量自媒體內容生產者還在溫飽水平線以下苦苦掙扎。吳聲老師支持他們的重要區別人格化。人格化帶來了可連接性+可拓展性+可轉化性+可識別性。

信息高速傳播的今天，沒有人會記住普普通通，所謂要不大俗要不大雅，半俗半雅最痛苦。而俗和雅就是人格化的極端形態。決定能否成為超級IP，是有沒有人格化的內容表達體系，有沒有深層次創造流量，形成新連接的機會的內容體系。人格化才能更來深層次的內容體系，并且獲得高忠誠度的粉絲，實現用戶亞社群化，實現品牌差異化。

超級IP商業變現是基于信任

不談商業的IP都是偽IP，就算是切格瓦拉自己不賺錢，也阻擋不了全世界的商販把他印在T恤上，封面上，讓大家來替他商業化。

在商業化過程中，超級IP和傳統商業形態也有一定區別，那就是商業化和用戶之間必然存在GAP，而在超級IP時代，多種商業變現渠道的時代，商業化可能是IP生存下來的關鍵路徑。猶如吳聲老師所言，一切商業皆內容，一切內容皆IP，未來個人在商業尺度生存的唯一方式就是——IP化生存。

IP的商業化不是收割韭菜，而是粉絲和內容的換狂。所以羅振宇老師公然賣書，賣各種東西，因為商品承載了其內容本身，這個是和傳統媒體最大的區別。商業化生存催生了IP的產業鏈升級，為什么要打通從寫作生產到視頻播出的生態鏈，并且授權周邊產業鏈，因為這是商業化的需求，也是IP本省保持獲得需求。

值的相信的是，沒有迪斯尼樂園，迪斯尼的電影不會受歡迎，大家因為相信電影中的場景會在樂園中重現，所以喜歡電影。沒有周邊衍生物，就不會有星球大戰，為什么小小玩偶能帶來進50%左右的商業收入，因為它就是IP內容本身，家里米有暴風兵的粉絲就是偽分析。

結尾

IP的本身就是粉絲經濟，是細分市場的狂歡，IP是內容和粉絲的互動，是商業和內容的互動，在互聯網經濟時代，如果IP不能給自己貼上標簽，那么IP生命力會受到質疑。

最后，歡迎大家關注我的公眾號 pdm-yuanqian ，不如杯在手，和大家一起聊聊書、電影、互聯網和產品經理的事情。