01

拼多多上市啦。

這個成立僅僅只有三年的電商平臺，用一種生活里，大多數人看著有點LOW的銷售模式，完成了讓人驚訝的逆襲。

隨即鋪天蓋地的黑段子及各種質疑聲再度襲來，拼多多再次成為了眾矢之的，這已經不是第一次拼多多遭吐槽了。

8月1日，國家市場監督管理總局公告稱：高度重視媒體反映的拼多多平臺上銷售侵權假冒商品等問題，已經要求上海市工商局約談平臺經營者，要求上海市和其他相關地方工商、市場監管部門，對媒體反映的以及消費者、商標權利人投訴舉報的拼多多平臺上銷售山寨產品、傍名牌等問題，認真開展調查檢查，不管是第三方平臺還是平臺內經營者，只要構成違法，都將依法嚴肅處理。

當天美國股市開盤，拼多多盤中破發、跌幅一度達17%，旋即引發美國資本市場集體訴訟。理由是因為其股價大跌導致美國投資者利益受損。

上市僅僅幾天就出現了盤中破發，甚至有媒體說，拼多多成了被黑段子和黑料“傷害”的公司。其創始人兼CEO黃崢還對公司內部發了一份郵件，標題是《堅持本分，即使是惡意的攻擊，也要善意的解讀》。

黃崢表示：“一邊倒的正面不是我們追求的，一邊倒的負面也從來不是真實的拼多多”。這封郵件還透露一個重要的信息，“期權鎖定三年，繼續埋頭苦干”。

盡管這幾天拼多多面對的壓力，集中了前所未有的負面，但與此同時，這款App的下載量，也呈現了同樣迅猛的增長趨勢，讓這款號稱3億人都在用的購物平臺，著實又在風口浪尖又火了一把。

02

生活里，我曾經收到過不止一個朋友的拼多多鏈接，多是希望幫忙砍價的特價商品，當然，價格低的讓人難以置信。

不過這其中也不乏一些吸引眼球的炒作。我12歲的娃也告訴我，有一次他看到拼多多鏈接上有10塊錢的打印機，好奇咋那么便宜，點進去一看，原來只是吸引眼球的打印紙。尤其是評論區很多人評價，買了10塊錢的打印紙，不知道有啥用。

可是想一想，10塊錢又能買什么打印機呢？吐槽的同時，購買前，自己真的理性嗎？

我也曾經使用過拼多多，和同事一起買過兩次用來泡水喝的“百香果”。

價格的確優惠到讓人驚訝，第一次東西還不錯，第二次果子就比較差了。

沒再繼續購買的原因，是覺得花錢買到的東西品質既然不穩定，其實未必真的便宜。

似乎我身邊很多人都是這樣，我們也許都是那三億人中低頻的不活躍用戶。

最近看了太多的黑料，昨天我也正式下載了拼多多，特意登陸上去看了一下，東西到底有多便宜。

確實存在很多銷量很高的低價商品，比如9.9就能買到24卷的衛生紙，20元的電飯鍋，59就能買到的純棉床單四件套等。

但實際上我搜索了幾款自己常買的商品，因為不是低價團購的熱銷品，價格就很正常，其實并不比天貓和京東便宜。

我又到公眾號里去查詢拼多多的內容，看到的數據還是讓我驚訝了一下。

我那近2000人的微信好友里，竟然有500人關注了這個服務號，這個比例相當高了，我進去看了一下，這個服務號純粹就是拼多多商城的入口，并沒有什么內容啊。

這讓我再次感受到，也許我們真實的生活，根本沒有外界以及世界感受的那么富裕。

尤其是最近幾組數據的刷屏，更是讓我們感受到了目前真實的國情，盡管經濟持續健康穩定增長，但中國依然是一個貧富分化嚴重的發展中國家。

相關數據顯示，在中國，本科學歷以上的人只占全國人口不到4%；中國有超過7億的勞動人口，但大概只有6000萬人在繳納個人所得稅，而個稅起征點是3500元。

國家統計局剛剛公布的上半年居民可支配收入數據。即使是在北京上海這樣白領和精英集中聚集的地方，相關的數據顯示，平均值的月可支配收入也就是5000元左右。

新的數據再次證明了這一點：普遍而言，人們比大家想象的要窮一些。

我突然明白了，為什么拼多多能有如此廣泛的市場基礎，相比于東西的品質來說，控制支出成本也許才是更多人出于生存本能的選擇。

就像前幾天我大學同學給我打電話，告知我，他準備辭職來做海產品的銷售，將采用微商模式，讓我支持下他的文案，幫忙給修改一下。

我問他：“現在微商還有市場空間嗎？你放棄了這么多年的事業，去做個感覺到沒啥發展前途的銷售？”

他反問我：“在成都這樣不靠海的內陸城市，如果能用更便宜的價格采購到更好的海產品，你愿意不？”

接著他又問：“你覺得我們都有房有車，可又有幾個人沒有房貸呢？你覺得自己手上值錢的東西除了房子還有什么？”

我想了想，是的，真沒有。

這也就是為什么我們看起來不高端的商業模式，往往背后都有真實的需求。

對于一個有房貸、有養娃、養車壓力的城市中產家庭來說，生活壓力都挺大的。再不要說，還有那么多外來務工人員，需要憑一己之力，撐起自己整個在農村的家庭。

今天的拼多多，同樣存在類似淘寶早期的問題，就是泛濫成災的山寨品。

比較麻煩的是，山寨不等同假貨，但處理起來的流程應該比假貨困難得多。魚龍混雜，識別和鑒定的成本太高，實施難度太大，這與電商平臺本身所追求的高效、價廉、成本低的經營模式是背道而馳的。

但這也是拼多多不得不面對，和去努力解決的問題，就像早期的淘寶最后運行中升級為淘寶和天貓。盡管天貓上的價格，并不比線下便宜多少。

除非電商燒錢做降價活動，否則成交率也并不會有大家想象的那么高，而且似乎現在在這樣的電商平臺上，開一個網店的成本也比大家想象的高得多。

似乎很多企業，也只是把天貓京東這樣的電商平臺作為另一種引流和展示的平臺，價格上和線下相比并沒有特別大的差距。

03

我采訪了幾位在拼多多上購物的朋友，他們反饋的信息同樣證實了我的感受。

有朋友告訴我，在老家的親戚，談起互聯網，很多都是有拼多多購物體驗的中老年群體。

他們對低價產品的價格敏感，對品質的要求不高，這樣的網購模式，無疑擴大了他們的消費需求，開始嘗試一些過去未曾嘗試過的商品，也通過這個自己消費得起的場景，開始了自己網購的第一步。

讓我驚訝的是，我一位在外資公司的白領朋友，平時非常講究品質的一個人，還開著40多萬的“豪車”朋友，同樣是拼多多的用戶。

她告訴我，自己經常在深夜逛拼多多，那種低價的商品，讓她覺得好玩有趣，也會在這種購物體驗中忘掉壓力，體會到自己生活其實還不錯的樂趣。在拼多多上想買什么都買的起，很多有趣的生活用品，買到了還有驚喜感。

至于一些山寨商品，她一看價格差就知道，自然不會購買。

另外一個朋友告訴我，他老家在工地上搬磚的親戚，就是購買這種山寨品的主力。對他們來說，價格便宜、東西能用就能滿足他的消費需求，至于自己手上的商品屬于山寨的哪個產品，這不是他所關心的事，因為原來商品的品牌，他也不知道。

這才是拼多多為什么能夠短短三年時間，能從已經是幾大巨頭占據電商領域主體的競爭模式中，殺出自己一條生路的關鍵。

拼多多的創始人，個人教育背景很好，盡管早年出生成長在普通工人家庭，但憑著個人努力，早就實現了階層跨越，成為了世界級的精英。

可沒想到，他最后創業的項目竟然是服務于中國的中低收入人群，也許這才是最懂市場的高手吧。

我在美國的閨蜜，也告訴我，她和中國的朋友一起在亞馬遜上銷售中國商品，中國低價商品同樣非常受美國人的歡迎，銷量很好。

她告訴我，“沒有人不喜歡買便宜的東西，生活上節約的老外，比你想象中的人群多多了。”

其實想一想，為啥同類的商品，拼多多上的價格能和其他的電商平臺相差那么多？

稍微留心就能看出是山寨的同類商品，外形做得再像，僅憑價格的差距，難道購買者真的就看不出來？

“有需求才有市場。”這就是一個真實的世界，真相是我們現在真的還不富裕，至少大環境綜合來看，大多數人的生活都沒有想象中的那么好。

誰的生活都不是容易的，這才是生活的真相。這樣想一想，也許你會覺得自己過得并不差。

生活總是用另一面的真實提醒我們，自己忘記的那些已經擁有的一切。

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作者妮妮：

曾任記者多年,獲行業內最高大獎。

12歲帥哥的少女心辣媽，有深度的話癆達人，真誠幽默的非著名閱讀推廣人。

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本文圖片來源網絡，謝謝原圖作者。